(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月19日，羅永浩宣布正式開啟與百度優(yōu)選的戰(zhàn)略合作，并將于5月23日晚8點(diǎn)開啟首場直播。羅永浩本人在微博宣布了這一消息，并喊出“上百度交個(gè)朋友”的口號。同時(shí)，交個(gè)朋友和百度優(yōu)選方面也發(fā)文官宣了合作消息。
頭部主播與平臺的雙向選擇邏輯
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，羅永浩的跨平臺布局具有鮮明的戰(zhàn)略特征。從2020年抖音首秀創(chuàng)下1.1億元GMV，到2022年淘寶雙11達(dá)成2.1億元戰(zhàn)績，再到2023年京東618斬獲1.5億元銷售額，其每次入駐新平臺都精準(zhǔn)踩中大促節(jié)點(diǎn)。這種策略既能借助平臺流量紅利快速建立用戶認(rèn)知，又能通過大促的高轉(zhuǎn)化特性驗(yàn)證商業(yè)模式可行性。
百度優(yōu)選選擇羅永浩同樣基于三重考量。首先，平臺需要標(biāo)桿案例證明其商業(yè)化潛力，2023年朱時(shí)茂直播創(chuàng)下1300萬元GMV的案例已初步驗(yàn)證明星帶貨可行性。其次，百度電商月買家數(shù)177%的增速需要頭部IP進(jìn)一步激活。更重要的是，羅永浩“科技創(chuàng)業(yè)者”的人設(shè)與百度AI電商的定位存在天然契合點(diǎn)，這為技術(shù)落地提供了理想場景。
AI電商的差異化競爭路徑
與傳統(tǒng)電商平臺不同，百度優(yōu)選將AI技術(shù)作為核心賣點(diǎn)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，其數(shù)字人直播GMV已實(shí)現(xiàn)11倍增長，反映出技術(shù)驅(qū)動的增長潛力。此次合作中，雙方特別強(qiáng)調(diào)“智能選品”“運(yùn)營效率提升”等關(guān)鍵詞，暗示可能應(yīng)用AI在三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)突破。
在用戶匹配層面，百度搜索數(shù)據(jù)可構(gòu)建更精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，結(jié)合交個(gè)朋友的選品庫實(shí)現(xiàn)千人千面推薦。在運(yùn)營環(huán)節(jié)，智能腳本生成、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測等技術(shù)能優(yōu)化直播流程。而在售后方面，AI客服系統(tǒng)可處理80%以上常規(guī)咨詢，降低人力成本。這種技術(shù)賦能或許能解釋為何羅永浩團(tuán)隊(duì)在淘寶抖音之外，仍愿意開辟新戰(zhàn)場。
行業(yè)變革的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
盡管合作前景可觀，但百度電商仍面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。用戶心智培養(yǎng)是首要難題，消費(fèi)者尚未形成“上百度購物”的消費(fèi)習(xí)慣，這需要持續(xù)的教育投入。流量轉(zhuǎn)化效率也存在疑問，百度APP雖擁有海量用戶，但信息檢索場景與購物場景的銜接仍需驗(yàn)證。
不過，AI技術(shù)的深度應(yīng)用可能打開新局面。例如通過生成式AI實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷的數(shù)字人直播，或利用大模型技術(shù)重構(gòu)商品展示形態(tài)。若百度能將這些技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)體驗(yàn)的提升，就有機(jī)會在電商紅海中開辟差異化賽道。
此次合作本質(zhì)上是一場各取所需的資源整合。對羅永浩而言，這是其商業(yè)版圖的又一次拓展；對百度電商來說，則是驗(yàn)證AI商業(yè)化的重要契機(jī)。618的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)將初步揭示這種“技術(shù)+IP”模式的生命力，但其長遠(yuǎn)價(jià)值更在于能否為行業(yè)提供可復(fù)制的智能電商范式。電商競爭已從流量爭奪轉(zhuǎn)向技術(shù)深耕，這場實(shí)驗(yàn)或許預(yù)示著新一輪行業(yè)洗牌的開始。
