(網(wǎng)經(jīng)社訊)3 月 27 日，匯通達(dá)（股份代號(hào)：09878.HK）發(fā)布了其 2024 年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2024 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 600.6 億元人民幣，歸母凈利潤(rùn) 4.6 億元人民幣，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流連續(xù) 6 年正流入。
盡管營(yíng)業(yè)收入同比下滑 27.14%，但匯通達(dá)的毛利率提升 0.5 個(gè)百分點(diǎn)至 3.8%，且全年綜合毛利率同比提升 15%，凈利潤(rùn)表現(xiàn)改善。
一、戰(zhàn)略升級(jí)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：高毛利業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)盈利改善
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社產(chǎn)業(yè)電商臺(tái)（B2B.100EC.CN）獲悉，2024年，匯通達(dá)聚焦“TOP品牌+自有品牌+三新產(chǎn)業(yè)（新品類(lèi)、新渠道、新模式）”戰(zhàn)略，推動(dòng)供應(yīng)鏈能力升級(jí)。財(cái)報(bào)顯示，TOP品牌采購(gòu)占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新產(chǎn)業(yè)”平均毛利率達(dá)15%，高毛利業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有效對(duì)沖了營(yíng)收下滑的影響。
這一策略調(diào)整反映了匯通達(dá)從“規(guī)模優(yōu)先”向“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的轉(zhuǎn)變。一方面，公司加強(qiáng)與頭部品牌的合作，提高供應(yīng)鏈效率；另一方面，通過(guò)自有品牌布局高附加值品類(lèi)，如家電、農(nóng)資等，增強(qiáng)盈利能力。未來(lái)，隨著“品牌直通車(chē)工程”“自有品牌生態(tài)群工程”的推進(jìn)，匯通達(dá)的毛利率有望進(jìn)一步提升。
二、會(huì)員網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉：強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)護(hù)城河
匯通達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其深耕下沉市場(chǎng)的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。截至2024年底，公司覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，注冊(cè)會(huì)員店達(dá)24.8萬(wàn)家，其中活躍會(huì)員店9.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)5%。這一龐大的分銷(xiāo)體系不僅提升了市場(chǎng)滲透率，也增強(qiáng)了供應(yīng)鏈議價(jià)能力。
在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下，下沉市場(chǎng)的零售需求仍具韌性。匯通達(dá)通過(guò)數(shù)字化工具賦能會(huì)員店，幫助其優(yōu)化選品、庫(kù)存管理和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高單店運(yùn)營(yíng)效率。未來(lái)三年，公司計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)員網(wǎng)絡(luò)密度，并通過(guò)供應(yīng)鏈賦能提升會(huì)員粘性，進(jìn)一步鞏固其在縣域經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先地位。
三、數(shù)智化轉(zhuǎn)型加速：AI+SaaS賦能供應(yīng)鏈提效
2024年，匯通達(dá)持續(xù)推進(jìn)“AI+SaaS”戰(zhàn)略，旗下千橙云SaaS+平臺(tái)接入DeepSeek等大模型，并推出“AI員工”等應(yīng)用，優(yōu)化了門(mén)店獲客、庫(kù)存管理和物流配送效率。數(shù)智化升級(jí)不僅降低了運(yùn)營(yíng)成本，還提升了供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，使匯通達(dá)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的流通領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)。
此外，公司通過(guò)“開(kāi)放式供應(yīng)鏈平臺(tái)工程”，整合上下游資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。未來(lái)，隨著AI技術(shù)在采購(gòu)預(yù)測(cè)、智能選品等場(chǎng)景的深入應(yīng)用，匯通達(dá)的運(yùn)營(yíng)效率有望進(jìn)一步提升，支撐其長(zhǎng)期盈利能力。
四、國(guó)際化布局提速：跨境電商成新增長(zhǎng)點(diǎn)
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的背景下，匯通達(dá)加速全球化布局，2024年海外收入占比顯著提升，尤其在東南亞、歐洲及美洲市場(chǎng)取得突破。公司通過(guò)跨境供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商品出海，并試點(diǎn)空調(diào)等品類(lèi)的外銷(xiāo)，全年實(shí)現(xiàn)36億元銷(xiāo)售額。
這一戰(zhàn)略與TEMU、SHEIN等中國(guó)跨境電商的路徑相似，但匯通達(dá)更側(cè)重B2B模式，依托其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賦能海外中小零售商。未來(lái)，隨著全球電商滲透率提升，匯通達(dá)的國(guó)際化業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)引擎。
五、未來(lái)展望：聚焦高質(zhì)量增長(zhǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力
展望2025年，匯通達(dá)的戰(zhàn)略方向清晰：
1. 提升自有品牌占比，優(yōu)化毛利率結(jié)構(gòu)；
2. 深化會(huì)員網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透率；
3. 加速AI與供應(yīng)鏈融合，推動(dòng)降本增效；
4. 拓展跨境業(yè)務(wù)，挖掘全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
盡管營(yíng)收短期承壓，但匯通達(dá)通過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整展現(xiàn)了較強(qiáng)的盈利韌性。在消費(fèi)復(fù)蘇、政策支持鄉(xiāng)村振興的背景下，公司有望憑借下沉市場(chǎng)壁壘和數(shù)智化能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)。未來(lái)，如何平衡規(guī)模與利潤(rùn)、如何應(yīng)對(duì)電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，仍是其需要持續(xù)應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)電商主要上市公司包括：國(guó)聯(lián)股份、上海鋼聯(lián)、冠福股份、卓爾智聯(lián)、生意寶、硬蛋創(chuàng)新、慧聰集團(tuán)、卓創(chuàng)資訊、匯通達(dá)、焦點(diǎn)科技等。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)18年，長(zhǎng)期關(guān)注產(chǎn)業(yè)電商，旗下產(chǎn)業(yè)電商臺(tái)（B2B.100EC.CN）服務(wù)的客戶包括：網(wǎng)盛生意寶、國(guó)聯(lián)股份、網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)、鋼來(lái)鋼網(wǎng)、海上鮮、中服網(wǎng)、網(wǎng)盛數(shù)新、愛(ài)陽(yáng)光企業(yè)管理、國(guó)資商城、roboo、文瀝等。
網(wǎng)經(jīng)社產(chǎn)業(yè)電商臺(tái)（B2B.100EC.CN）是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商門(mén)戶，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：大宗電商、工業(yè)品電商、批發(fā)電商、企業(yè)采購(gòu)、快消品B2B、鋼鐵電商、醫(yī)藥B2B、元器件電商、塑化電商、建材電商、汽車(chē)B2B、農(nóng)業(yè)B2B、紡服B2B、云計(jì)算等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)電商從業(yè)者、媒體、投資者的首選平臺(tái)。（如果您是產(chǎn)業(yè)電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：www-100ec-cn）
