(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月28日，同道獵聘集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“獵聘”）發(fā)布2024年度財(cái)務(wù)報(bào)告，交出了一份超出市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單。在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚未完全復(fù)蘇的背景下，獵聘通過(guò)深化AI技術(shù)應(yīng)用、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)，展現(xiàn)出招聘行業(yè)頭部企業(yè)的韌性。
一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：盈利質(zhì)量顯著提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活臺(tái)（DL.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年獵聘實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收20.8億元，同比增長(zhǎng)64.9%；歸母凈利潤(rùn)1.33億元，同比激增176.9%；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)1.7億元，同比增長(zhǎng)61.1%。這一成績(jī)單背后，折射出三大關(guān)鍵變化：
1. 盈利質(zhì)量改善：2023年同期凈虧損1.1億元，2024年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，且凈利潤(rùn)率從-5.3%提升至6.4%。這主要得益于AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的成本管控與收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2. 高毛利業(yè)務(wù)占比提升：核心的B端（企業(yè)端）招聘服務(wù)收入占比提升至78%，毛利率同比提升1.8個(gè)百分點(diǎn)至72.3%。高毛利業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)沖了C端（個(gè)人用戶）收入增速放緩的影響。
3. 費(fèi)用管控成效顯著：銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比下降8.5%，行政費(fèi)用同比下降12.3%，研發(fā)費(fèi)用保持穩(wěn)健增長(zhǎng)（同比+21.7%），技術(shù)投入持續(xù)加碼。
二、AI技術(shù)：從效率工具到商業(yè)模式重構(gòu)
獵聘的盈利突破背后，AI技術(shù)扮演了關(guān)鍵角色。2024年，獵聘在AI領(lǐng)域的投入超過(guò)2億元，重點(diǎn)布局三個(gè)方面：
1. 智能匹配效率提升：通過(guò)AI簡(jiǎn)歷解析、崗位畫像構(gòu)建等技術(shù)，簡(jiǎn)歷與職位的匹配效率提升40%，企業(yè)用戶平均招聘周期縮短至15天，較行業(yè)平均水平縮短30%。
2. 用戶體驗(yàn)優(yōu)化：推出AI面試助手、職業(yè)規(guī)劃AI診斷工具等C端產(chǎn)品，個(gè)人用戶活躍度同比提升28%，用戶留存率提升至62%。
3. 商業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)新：基于AI生成的職場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，推出“企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力分析”增值服務(wù)，2024年實(shí)現(xiàn)收入1.2億元，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
艾瑞咨詢分析師指出，獵聘的AI戰(zhàn)略已從“降本增效”的工具化階段，轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值”的商業(yè)模式創(chuàng)新階段，這種轉(zhuǎn)型在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑了技術(shù)壁壘。
三、戰(zhàn)略調(diào)整：聚焦高價(jià)值用戶與區(qū)域拓展
面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的招聘需求波動(dòng)，獵聘在2024年進(jìn)行了兩大戰(zhàn)略調(diào)整：
1. 用戶分層運(yùn)營(yíng)：聚焦高凈值用戶群體，推出“獵聘尊享”會(huì)員服務(wù)，覆蓋年薪50萬(wàn)以上的中高端人才，付費(fèi)用戶ARPU值（每用戶平均收入）提升至1200元，同比增長(zhǎng)25%。
2. 區(qū)域下沉與國(guó)際化：在二三線城市新增7個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，海外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)38%，東南亞市場(chǎng)用戶規(guī)模突破500萬(wàn)。這種“國(guó)內(nèi)深耕+海外破局”的雙輪驅(qū)動(dòng)，有效對(duì)沖了單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、行業(yè)啟示：招聘平臺(tái)的第二增長(zhǎng)曲線
獵聘的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，為整個(gè)在線招聘行業(yè)提供了重要啟示：
1. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新：傳統(tǒng)招聘平臺(tái)依賴廣告與會(huì)員費(fèi)的模式面臨增長(zhǎng)瓶頸，AI技術(shù)帶來(lái)的精準(zhǔn)匹配、數(shù)據(jù)服務(wù)、職業(yè)發(fā)展工具等新場(chǎng)景，正成為行業(yè)新的增長(zhǎng)引擎。
2. B端與C端的雙向賦能：通過(guò)企業(yè)端的招聘數(shù)據(jù)分析反哺?jìng)€(gè)人用戶的職業(yè)發(fā)展服務(wù)，構(gòu)建“招聘-培訓(xùn)-晉升”的生態(tài)閉環(huán)，提升了用戶粘性。
3. 合規(guī)化與品牌化并重：在《個(gè)人信息保護(hù)法》實(shí)施背景下，獵聘通過(guò)數(shù)據(jù)安全合規(guī)體系與雇主品牌建設(shè)，強(qiáng)化了平臺(tái)信任度，企業(yè)用戶續(xù)費(fèi)率提升至87%。
五、未來(lái)展望：生成式AI帶來(lái)的新機(jī)遇
在宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升與AI技術(shù)加速迭代的背景下，獵聘管理層對(duì)2025年持樂(lè)觀態(tài)度。公司計(jì)劃加大在生成式AI領(lǐng)域的投入，重點(diǎn)研發(fā)AI面試機(jī)器人、智能職業(yè)路徑規(guī)劃等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，將深化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，拓展制造業(yè)、新能源等新興領(lǐng)域客戶。
中金公司研報(bào)指出，隨著AI技術(shù)對(duì)招聘行業(yè)滲透率的提升，預(yù)計(jì)2025年在線招聘市場(chǎng)規(guī)模將突破千億，獵聘作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，有望持續(xù)受益于行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)：在數(shù)字化浪潮與就業(yè)市場(chǎng)變革的交匯點(diǎn)，獵聘的2024年財(cái)報(bào)不僅展現(xiàn)了其韌性，更揭示了在線招聘平臺(tái)從“流量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)”的新趨勢(shì)。通過(guò)AI技術(shù)重構(gòu)服務(wù)場(chǎng)景、深化用戶價(jià)值挖掘，獵聘正為行業(yè)探索出一條可持續(xù)的增長(zhǎng)路徑。
