(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月28日消息，亞馬遜春季大促 “Spring Deal Days” 于 3 月 25 日開啟，為期一周，覆蓋北美及歐洲多個(gè)站點(diǎn)，本被賣家視作上半年沖銷量的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。然而活動(dòng)首日，賣家單量表現(xiàn)分化，剛需品類部分賣家爆單，但多數(shù)賣家反映促銷效果不佳，低價(jià)策略效果減弱，盡管部分商品折扣力度大，卻未能有效提升銷量。
一、促銷表現(xiàn)分化：剛需品類堅(jiān)挺，非必需消費(fèi)遇冷
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，亞馬遜2024年春季大促“Spring Deal Days”首日呈現(xiàn)明顯的銷量兩極分化。家電、電子產(chǎn)品和母嬰用品等剛需品類表現(xiàn)亮眼，部分賣家實(shí)現(xiàn)單量暴漲；而服裝、家居等非必需品類超60%的賣家反饋促銷效果未達(dá)預(yù)期，甚至出現(xiàn)“降價(jià)不增銷”的困境。例如，有賣家提到商品折扣力度雖大，但利潤下滑、廣告成本飆升，最終“血虧”。這一現(xiàn)象反映出消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)不確定性下的謹(jǐn)慎態(tài)度——非必需消費(fèi)需求被抑制，而剛需品類則成為少數(shù)受益者。
二、外部環(huán)境沖擊：經(jīng)濟(jì)壓力與消費(fèi)信心下滑
多重外部因素進(jìn)一步削弱了大促效果。首先，中美關(guān)稅戰(zhàn)升級(jí)加劇市場(chǎng)不確定性，消費(fèi)者對(duì)非必需支出的意愿降低。其次，社交平臺(tái)發(fā)起的“經(jīng)濟(jì)斷電”行動(dòng)雖未直接沖擊銷量，但傳遞出“支持本地品牌”的情緒，間接影響平臺(tái)黏性。數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢(shì)：全美零售聯(lián)合會(huì)報(bào)告顯示，非必需品購買意愿環(huán)比下降18%，與亞馬遜春促中服飾類目銷量暴跌41%形成鮮明對(duì)比。此外，通脹壓力下，消費(fèi)者更傾向于選擇低價(jià)平臺(tái)或延遲消費(fèi)，導(dǎo)致亞馬遜傳統(tǒng)促銷手段效力減弱。
三、競(jìng)爭(zhēng)加?。毫髁繝?zhēng)奪戰(zhàn)白熱化
亞馬遜此次大促面臨來自多平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。Temu憑借極致低價(jià)策略持續(xù)吸引價(jià)格敏感型用戶，其下載量長期領(lǐng)先；沃爾瑪同期推出“超級(jí)省錢周”，eBay開展“多買多省”活動(dòng)，均分流了部分流量。更值得注意的是，亞馬遜自身力推的低價(jià)頻道Amazon Haul通過疊加50%折扣，價(jià)格甚至低于Temu，雖為平臺(tái)吸引流量，卻加劇了第三方賣家的內(nèi)卷焦慮。這表明，電商行業(yè)已進(jìn)入“存量博弈”階段，單純依賴平臺(tái)流量紅利的時(shí)代正在終結(jié)。
四、活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行缺陷：推廣不足與準(zhǔn)備倉促
從運(yùn)營層面看，此次大促存在明顯短板。一方面，活動(dòng)標(biāo)簽“spring deal”隱藏過深，需點(diǎn)擊商品詳情頁才能發(fā)現(xiàn)，極大降低了曝光率；另一方面，從3月初發(fā)布通知到3月25日活動(dòng)啟動(dòng)，留給賣家的提報(bào)和備貨時(shí)間不足兩周，導(dǎo)致部分賣家錯(cuò)失機(jī)會(huì)。此外，亞馬遜在活動(dòng)前對(duì)賬號(hào)的集中整頓（如掃號(hào)行動(dòng)）也影響了部分賣家的參與能力。這些細(xì)節(jié)問題暴露出平臺(tái)在活動(dòng)策劃與賣家協(xié)同上的不足。
五、賣家出路：從價(jià)格戰(zhàn)到差異化競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)挑戰(zhàn)，賣家需快速調(diào)整策略。短期來看，可通過優(yōu)化廣告投放、監(jiān)控流量入口和排名數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整促銷力度；長期而言，必須轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)：
1. 選品升級(jí)：聚焦高復(fù)購率、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，減少對(duì)低價(jià)服裝家居等飽和類目的依賴；
2. 品牌化建設(shè)：通過私域流量運(yùn)營（如社交媒體、獨(dú)立站）降低對(duì)平臺(tái)流量的單一依賴；
3. 多平臺(tái)布局：結(jié)合Temu的引流優(yōu)勢(shì)與沃爾瑪?shù)闹卸耸袌?chǎng)定位，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語：跨境電商進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代
此次亞馬遜春促遇冷，既是經(jīng)濟(jì)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)格局變化的縮影，也標(biāo)志著跨境電商粗放增長期的結(jié)束。未來，無論是平臺(tái)還是賣家，均需從“流量驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”——平臺(tái)需優(yōu)化活動(dòng)機(jī)制與賣家支持，而賣家則需構(gòu)建產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的綜合壁壘。唯有如此，才能在充滿變數(shù)的市場(chǎng)中贏得可持續(xù)增長。
