(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月27日消息，TikTok Shop于日前推出品牌托管模式，面向跨境及國(guó)內(nèi)頭部電商賣家開放招募。此次品牌托管模式的招募對(duì)象主要分為兩類：一類是跨境賣家，包括亞馬遜、獨(dú)立站、SHEIN、Temu等平臺(tái)的賣家，要求具備一定的年流水規(guī)模，以證明其運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一類是國(guó)內(nèi)頭部電商賣家，如天貓、京東、抖音等平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)賣家，同樣需滿足年流水要求。
一、背景：TikTok電商的加速布局
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，近年來(lái)，TikTok憑借龐大的流量池和短視頻內(nèi)容生態(tài)，逐步加碼電商業(yè)務(wù)。從早期的小店模式（TikTok Shop）到2023年推出的全托管模式，再到如今的品牌托管模式，其商業(yè)化路徑愈發(fā)清晰。此次品牌托管模式的推出，標(biāo)志著TikTok Shop從“流量變現(xiàn)”向“品牌化運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略升級(jí)，旨在吸引中高端品牌商家，與亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。
從行業(yè)角度看，跨境電商領(lǐng)域正經(jīng)歷從“低價(jià)鋪貨”到“品牌出海”的轉(zhuǎn)型。TikTok選擇此時(shí)推出品牌托管模式，既是對(duì)Temu、SHEIN等全托管平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)國(guó)內(nèi)天貓、京東品牌商家的精準(zhǔn)挖角。
二、品牌托管模式的核心優(yōu)勢(shì)
相較于現(xiàn)有模式，品牌托管模式在定價(jià)權(quán)、成本結(jié)構(gòu)、物流效率**等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化，其核心競(jìng)爭(zhēng)力可歸納為以下幾點(diǎn)：
1. 自主定價(jià)權(quán)與中高端定位
全托管模式下，平臺(tái)掌握定價(jià)權(quán)，商品多以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)（如Temu的1美元商品）。而品牌托管模式允許商家自主定價(jià)，客單價(jià)定位于20-60美元區(qū)間，瞄準(zhǔn)追求品質(zhì)的消費(fèi)者。這一策略有助于吸引具備品牌溢價(jià)能力的商家，同時(shí)規(guī)避低價(jià)內(nèi)卷。例如，運(yùn)動(dòng)戶外類目的品牌商可通過(guò)差異化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)。
2. 零傭金與物流成本優(yōu)化
品牌托管模式免除6%的傭金，并采用“廣州倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨+平臺(tái)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”的物流方案。對(duì)比小店模式（商家需自建海外倉(cāng)或直郵），這一設(shè)計(jì)顯著降低商家的運(yùn)營(yíng)成本和物流復(fù)雜度。尤其對(duì)跨境賣家而言，“一店賣全球”的設(shè)定能快速覆蓋多國(guó)市場(chǎng)，避免多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的合規(guī)壓力。
3. 平臺(tái)賦能與運(yùn)營(yíng)減負(fù)
TikTok官方提供售后客服支持，解決了跨境商家在語(yǔ)言、時(shí)差、退換貨等方面的痛點(diǎn)。此外，平臺(tái)流量?jī)A斜和短視頻帶貨資源（如達(dá)人合作、直播曝光）將進(jìn)一步幫助品牌快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。
三、戰(zhàn)略意圖：為何聚焦六大類目？
此次開放的男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)戶外、內(nèi)衣家居服、鞋靴、箱包六大類目，均屬于高頻消費(fèi)、高毛利率、強(qiáng)內(nèi)容適配性的領(lǐng)域：
這些類目在TikTok用戶中需求旺盛。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年TikTok美國(guó)站點(diǎn)的服裝和運(yùn)動(dòng)品類GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。避開3C等標(biāo)品紅海市場(chǎng)，選擇非標(biāo)品賽道更易發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，TikTok未來(lái)可能逐步開放美妝、家居等類目，形成更完整的品牌矩陣。
四、對(duì)商家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.機(jī)遇方面：亞馬遜、獨(dú)立站賣家可借助TikTok的流量紅利開拓新渠道，尤其適合具備設(shè)計(jì)能力但缺乏品牌認(rèn)知的中小企業(yè)。天貓、京東商家能以更低成本試水出海，利用TikTok的年輕用戶群體建立全球化品牌形象。
2.挑戰(zhàn)方面：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力：品牌需適應(yīng)短視頻和直播帶貨的邏輯，與達(dá)人合作或自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。供應(yīng)鏈響應(yīng)速度：盡管物流由平臺(tái)支持，但爆款訂單的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性仍是考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著更多品牌入駐，細(xì)分領(lǐng)域的流量爭(zhēng)奪將趨于激烈。
五、行業(yè)影響：重塑跨境電商格局
1. 對(duì)全托管平臺(tái)的沖擊：Temu、SHEIN等以低價(jià)為核心的平臺(tái)可能面臨中高端商家流失風(fēng)險(xiǎn)。若品牌托管模式驗(yàn)證成功，TikTok或分流部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。
2. 推動(dòng)品牌出海浪潮：該模式降低了品牌出海的運(yùn)營(yíng)門檻，可能加速“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)型，尤其利好具備設(shè)計(jì)能力的國(guó)貨品牌。
3. 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：未來(lái)，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌生態(tài)戰(zhàn)”，平臺(tái)需在物流、流量、服務(wù)等方面構(gòu)建更深的護(hù)城河。
