(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月24日消息，今年消費(fèi)者日（3月15日）期間，Shopee巴西站銷(xiāo)售額較2024年黑色星期五增長(zhǎng)10%以上，成為今年上半年最強(qiáng)勁的銷(xiāo)售日，Shopee訂單占市場(chǎng)訂單量的90%以上。去年同期，Shopee消費(fèi)者日的銷(xiāo)售額也超過(guò)了2023年黑色星期五，高出了20%，今年持續(xù)延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。
一、品類(lèi)爆發(fā)與爆款邏輯
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，消費(fèi)者日期間，Shopee巴西站的三大核心類(lèi)目表現(xiàn)尤為亮眼：
1.汽車(chē)與摩托車(chē)：巴西人均汽車(chē)保有量全球第7位，車(chē)載配件、維修工具等細(xì)分商品需求激增。這一市場(chǎng)基礎(chǔ)為相關(guān)品類(lèi)提供了廣闊的增長(zhǎng)空間。
2. 電子產(chǎn)品：Mondial風(fēng)扇單日銷(xiāo)量突破5萬(wàn)臺(tái)，電子游戲、智能手機(jī)及智能手環(huán)貢獻(xiàn)超30%的GMV增量。這反映了巴西高溫氣候需求及年輕用戶(hù)（25-34歲占比58%）對(duì)科技產(chǎn)品的熱衷。
3. 生活方式：家居裝飾、健身器材等類(lèi)目同比增長(zhǎng)45%，印證了疫情后“宅經(jīng)濟(jì)”向“品質(zhì)生活”消費(fèi)升級(jí)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
二、流量裂變與運(yùn)營(yíng)范式革新
Shopee巴西站通過(guò)兩大策略實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化躍升：
1. 直播帶貨爆發(fā)式增長(zhǎng)：單日2000場(chǎng)直播較去年同期增長(zhǎng)200%，累計(jì)觀看量超2100萬(wàn)次，點(diǎn)贊量達(dá)1.6億次。頭部品牌如Nivea、RealMe通過(guò)“限時(shí)折扣+明星互動(dòng)”模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升120%，中小賣(mài)家則依托“場(chǎng)景化展示+葡語(yǔ)話術(shù)”搶占長(zhǎng)尾流量。
2. 本土化支付與社交裂變：超50%消費(fèi)者選擇本地支付工具Pix完成交易，其“即時(shí)到賬+零手續(xù)費(fèi)”特性顯著降低棄單率。平臺(tái)新推出的短視頻功能日均上傳量達(dá)1.5萬(wàn)條，復(fù)刻TikTok式“興趣電商”路徑，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)提升40%。
三、拉美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的戰(zhàn)略啟示
1. 供應(yīng)鏈適配：巴西對(duì)高性?xún)r(jià)比商品需求旺盛，中國(guó)賣(mài)家可針對(duì)汽車(chē)配件（如車(chē)載充電器、遮陽(yáng)板）、季節(jié)性產(chǎn)品（如便攜空調(diào)、防水電子產(chǎn)品）優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)。
2. 合規(guī)布局：巴西海關(guān)對(duì)低于50美元包裹免征關(guān)稅政策仍存窗口期，建議賣(mài)家采用“多批次小包裹”清關(guān)策略，并提前申請(qǐng)INMETRO認(rèn)證（強(qiáng)制類(lèi)目合規(guī)率要求達(dá)100%）。
3. 流量運(yùn)營(yíng)：借力Shopee與球星Ronaldinho Gaúcho等本土IP的合作資源，參與平臺(tái)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同步布局短視頻內(nèi)容矩陣（如開(kāi)箱測(cè)評(píng)、場(chǎng)景化使用演示）。
四、結(jié)語(yǔ)
Shopee巴西站的爆發(fā)印證了拉美電商市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。對(duì)跨境賣(mài)家而言，需摒棄“歐美經(jīng)驗(yàn)復(fù)制”思維，轉(zhuǎn)而深耕本土化選品、適配區(qū)域流量規(guī)則，方能在這一藍(lán)海市場(chǎng)建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深入分析品類(lèi)爆發(fā)、流量裂變和運(yùn)營(yíng)范式革新，賣(mài)家可以更好地把握拉美市場(chǎng)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
