(網(wǎng)經(jīng)社訊)1241萬(wàn)粉絲的淘寶店鋪關(guān)掉了，就是那個(gè)之前和阿里巴巴高管蔣凡的產(chǎn)生輿論風(fēng)波的張大奕，她的店鋪。張大奕也是那個(gè)在納斯達(dá)克敲鐘的中國(guó)網(wǎng)紅第一人。就在今年5月份還爆出樂(lè)”少女凱拉“5金冠淘寶店欠供應(yīng)商3500萬(wàn)貨款跑路，還有一些沒(méi)有被新聞爆出的關(guān)店商家，其規(guī)模也不算很小。
提問(wèn)：服裝電商在淘寶天貓真的做不下去了嗎？不至于吧？
我們?cè)賮?lái)看一家淘寶女裝電商公司「戎美」，戎美是一家在中國(guó)A股上市的女裝品牌公司，也是一家?guī)缀踔辉谔詫毥?jīng)營(yíng)的女裝店鋪。我們從公開(kāi)資料顯示，戎美2023年上半年?，營(yíng)業(yè)總收入為3.87億元，同比減少7.00%；2024年上半年?，營(yíng)業(yè)總收入下降至3.46億元，同比下降11.84%；從這些數(shù)據(jù)就不難看出，單純?cè)谔詫氝@一平臺(tái)經(jīng)營(yíng)女裝生意，在這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，市場(chǎng)下滑明顯，商家的業(yè)績(jī)也都下滑嚴(yán)重。張大奕關(guān)店時(shí)候回應(yīng)說(shuō)。有業(yè)績(jī)規(guī)模不等于有利潤(rùn)，紅人電商的核心價(jià)值應(yīng)該是“小而美”和“扁平化管理”?！?/p>
服裝確實(shí)是一個(gè)比較重資產(chǎn)的生意，特別是針對(duì)這兩年搞出的僅退款和高退貨率的情況來(lái)說(shuō)，女裝這些可能賣(mài)100件退80件回來(lái)，這就是為什么看到那么多店鋪搞預(yù)售，因?yàn)轭A(yù)售可以解決一部分庫(kù)存問(wèn)題（賣(mài)1000件，生產(chǎn)300件，把物流到貨快的先發(fā)掉，退回來(lái)后經(jīng)過(guò)后道整理在發(fā)給第二批人，然后退回來(lái)在整理發(fā)給第三批人）。
這些新聞對(duì)很多朋友應(yīng)該就是一個(gè)瓜，但是對(duì)于像我們這種電商從業(yè)者，其實(shí)看到的更多的是愁容滿(mǎn)面，因?yàn)檫@種大規(guī)模的公司和店鋪接連關(guān)停，從事件上和數(shù)據(jù)上體現(xiàn)，單純想通過(guò)淘寶這單一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，或者說(shuō)像前幾年一樣能賺到錢(qián)的難度更大了。
思考：我們也在自問(wèn)我們自己淘寶天貓到底還能不能做？直播電商就真的好做嗎？
淘寶天貓現(xiàn)在被行業(yè)稱(chēng)為傳統(tǒng)電商（貨架電商），抖音快手這種平臺(tái)稱(chēng)為直播電商，現(xiàn)在抖音搞的抖店也屬于貨架電商。
因?yàn)橐郧疤詫毺熵埦拖袷且粋€(gè)大市場(chǎng)，商家去里面開(kāi)店，就像線(xiàn)下各地開(kāi)的門(mén)店一樣，是一個(gè)貨品擺放的用于銷(xiāo)售的貨架場(chǎng)，流量來(lái)自于和線(xiàn)下比價(jià)、來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)新用戶(hù)的增加、來(lái)自于大家的購(gòu)物習(xí)慣、來(lái)自于上淘寶啥都能買(mǎi)到等等，后來(lái)就慢慢幾乎變成了誰(shuí)花錢(qián)拿到好的廣告位才能給自己店鋪引入客人，雖然要花錢(qián)，但是生意還是可以做的，因?yàn)槿肆髁烤薮?，不花錢(qián)的也能撿到漏；但現(xiàn)在直播短視頻的興起，還有一個(gè)攪屎棍拼多多（下次說(shuō)他），很多注意力和時(shí)間都被短視頻平臺(tái)搶走了，以前大家買(mǎi)東西一個(gè)淘寶app就夠了，現(xiàn)在我相信大部分人的手機(jī)有三四個(gè)買(mǎi)東西的app吧 ，你在短視頻平臺(tái)停留的時(shí)間更長(zhǎng)了也就給短視頻平臺(tái)貢獻(xiàn)的流量就更多了，在淘寶天貓平臺(tái)的停留時(shí)間被擠壓了，自然給平臺(tái)貢獻(xiàn)的流量就少了。再加上現(xiàn)在大家基本不缺乏什么物資了，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的情況，平臺(tái)之間都用最簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，所以也就導(dǎo)致了單一的淘寶平臺(tái)就比較艱難的去拉增長(zhǎng)，平臺(tái)增長(zhǎng)不動(dòng)，在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家必然也增長(zhǎng)不動(dòng)，這就是現(xiàn)在電商的真實(shí)現(xiàn)狀，也是淘寶天貓電商平臺(tái)的問(wèn)題。
但是，大家也不要忘記了，在整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，淘寶天貓占比還是最高的45%，也就是說(shuō)在網(wǎng)上賣(mài)東西，淘寶天貓平臺(tái)賣(mài)出金額差不多還是所有平臺(tái)的總和，巨無(wú)霸增長(zhǎng)只是比較難比較慢，但是規(guī)模依然是最大的。
問(wèn)答：淘寶天貓這種電商平臺(tái)還能不能做？我的答案是肯定的。
因?yàn)樵谶@種環(huán)境情況下，不僅僅是淘寶天貓不好做，直播電商也不好做，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，2024年第二季度直播電商增長(zhǎng)已經(jīng)從20%下滑到了12%，雖然還在增長(zhǎng)，增速也明顯高于貨架電商，但這兩年的增長(zhǎng)也一直在下滑，增速已下降至20%以下，有直播電商這幾年第一次出現(xiàn)。微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，想著暴利賺錢(qián)時(shí)代的已經(jīng)沒(méi)有了，所以當(dāng)下無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，尊重常識(shí)，做好貨品和服務(wù)，我相信都能活更久，也能見(jiàn)到彩虹。
行業(yè)忠告：只是希望在單一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)非常困難，我們現(xiàn)在的做法就是，在成本不需要太大的變化情況下，多增加銷(xiāo)售渠道（豐富產(chǎn)品以及多平臺(tái)操作）機(jī)會(huì)穩(wěn)住銷(xiāo)售和利潤(rùn)。
