(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：上半年，拼多多加速升級(jí)。在直播方面，開(kāi)啟“扶搖計(jì)劃”；在價(jià)格力方面，評(píng)估商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，上線自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)，整治低價(jià)引流違規(guī)商品；在消費(fèi)者權(quán)益方面，升級(jí)“新疆包郵”、“首件優(yōu)惠”。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）對(duì)2024上半年拼多多十大事件進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)回顧。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
【全文概況】
事件一：拼多多直播開(kāi)啟“扶搖計(jì)劃” 激勵(lì)主播春節(jié)帶貨
事件二：拼多多與B站聯(lián)合開(kāi)啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動(dòng)
事件三：拼多多啟動(dòng)2024年“農(nóng)云行動(dòng)”
事件四：拼多多升級(jí)“新疆包郵”：免費(fèi)送進(jìn)村 緊急還能3日達(dá)
事件五：拼多多“新客立減”工具升級(jí)為“首件優(yōu)惠”
事件六：拼多多一季度營(yíng)收868.12億元 同比增長(zhǎng)131%
事件七：拼多多將開(kāi)始評(píng)估商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 過(guò)低將失去部分店鋪權(quán)益
事件八：拼多多正式上線自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)
事件九：拼多多將整治低價(jià)引流違規(guī)商品
事件十：拼多多“自動(dòng)跟價(jià)”調(diào)整 開(kāi)通后商家所有商品可被平臺(tái)改價(jià)
事件一：拼多多直播開(kāi)啟“扶搖計(jì)劃” 激勵(lì)主播春節(jié)帶貨
1月29日起，拼多多直播開(kāi)啟“扶搖計(jì)劃”活動(dòng)，以實(shí)時(shí)流量加權(quán)、發(fā)放廣告紅包等方式激勵(lì)主播帶貨，提升直播運(yùn)營(yíng)能力，促進(jìn)春節(jié)直播間成交額增長(zhǎng)。扶搖計(jì)劃共分為“超級(jí)大場(chǎng)”、“大場(chǎng)”以及“專場(chǎng)”三種類型，活動(dòng)時(shí)間從今日持續(xù)到2月20日。
值得注意的是，當(dāng)活動(dòng)期間主播開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)大于2小時(shí)，平臺(tái)還會(huì)依據(jù)12月25日至12月31日或2024年1月22日至1月28日的7天成交額定向邀請(qǐng)主播參與春節(jié)排名獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。根據(jù)去退GMV排名，排名越高獎(jiǎng)勵(lì)越高，每日最高獎(jiǎng)勵(lì)廣告紅包可達(dá)1萬(wàn)元。
事件二：拼多多與B站聯(lián)合開(kāi)啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動(dòng)
2月1日，拼多多與B站聯(lián)合開(kāi)啟B站UP主帶貨補(bǔ)貼活動(dòng)，對(duì)于帶貨拼多多商品超過(guò)10元的UP主，拼多多將按訂單數(shù)為其結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，每單獎(jiǎng)勵(lì)1至3元；對(duì)于帶貨GMV達(dá)到對(duì)應(yīng)門(mén)檻和排名的UP主，拼多多將獎(jiǎng)勵(lì)其對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。這意味著，拼多多官方目前可以看到從B站種草下單的訂單量，這也是在投放B站的商家最關(guān)心的問(wèn)題：在B站投放的轉(zhuǎn)化效果究竟怎么樣。
除針對(duì)IP周邊產(chǎn)品的“會(huì)員購(gòu)”窗口和手工定制產(chǎn)品的“工房”窗口，B站并未形成其他閉環(huán)電商系統(tǒng)，而是借由跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式，為淘寶、京東、拼多多等貨架電商平臺(tái)引流。
延伸閱讀：B站“大開(kāi)環(huán)”！流量導(dǎo)向阿里 京東 拼多多等電商平臺(tái)
事件三：拼多多啟動(dòng)2024年“農(nóng)云行動(dòng)”
3月12日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”2024年再度啟動(dòng)，首站走進(jìn)“華佗故里”—亳州。在“農(nóng)云行動(dòng)”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)百名新農(nóng)人提前到場(chǎng)，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人針對(duì)花草茶、食療滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)、平臺(tái)發(fā)展方向、運(yùn)營(yíng)方式等展開(kāi)主題宣講，并現(xiàn)場(chǎng)解答商家的經(jīng)營(yíng)疑惑。
拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，亳州是拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”2024年的第一站，今年拼多多還將支持更多農(nóng)產(chǎn)帶，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)新需求，通過(guò)“農(nóng)云行動(dòng)”，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本土的領(lǐng)頭羊，并從數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)逐步向品牌優(yōu)勢(shì)升級(jí)。
事件四：拼多多升級(jí)“新疆包郵”：免費(fèi)送進(jìn)村 緊急還能3日達(dá)
繼2022年首次上線新疆包郵后，拼多多再次升級(jí)快遞服務(wù)，在新疆地區(qū)推行免費(fèi)包郵送貨進(jìn)村，將末端配送網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者的距離進(jìn)一步縮短至2公里內(nèi)、簽收時(shí)效壓縮到24小時(shí)。
該服務(wù)已在全疆超一半的村域開(kāi)通，覆蓋女裝、男裝、美妝、車品、百貨、數(shù)碼、母嬰、鞋包、家紡家裝、食品等十余個(gè)類目，低至幾元的日用百貨，高達(dá)數(shù)千元的手機(jī)電器，均支持免費(fèi)包郵送貨進(jìn)村。
應(yīng)對(duì)緊急需求，拼多多還開(kāi)通了快遞“3日達(dá)”極速配送服務(wù)，讓無(wú)論居住高山草原的北疆牧民，還是身處荒漠戈壁的南疆居民，都能享受電商帶來(lái)的便利生活。
延伸閱讀：不止“新疆包郵進(jìn)村”！拼多多的這些花式“寵粉”你知道嗎？
事件五：拼多多“新客立減”工具升級(jí)為“首件優(yōu)惠”
從2024年4月5日起，拼多多站內(nèi)的“新客立減”工具已逐步升級(jí)為“首件優(yōu)惠”。首件優(yōu)惠是定向針對(duì)首次購(gòu)買商品的消費(fèi)者的營(yíng)銷工具，為首次購(gòu)買活動(dòng)商品的新用戶提供更大力度的優(yōu)惠，有助于快速推進(jìn)消費(fèi)者成單，幫助生意增長(zhǎng)。
商家在參與首件優(yōu)惠時(shí)不能設(shè)置獨(dú)立庫(kù)存，即商品設(shè)置首件優(yōu)惠后長(zhǎng)期有效，無(wú)獨(dú)立庫(kù)存。同時(shí)，首件優(yōu)惠設(shè)置后，需要商家手動(dòng)進(jìn)行結(jié)束，商家未手動(dòng)結(jié)束活動(dòng)的，優(yōu)惠將一直持續(xù)，可與活動(dòng)價(jià)、平臺(tái)券等疊加使用；但不可與店鋪優(yōu)惠（如商品立減券、全店滿減券等）疊加使用。商家可自行設(shè)置優(yōu)惠金額，同時(shí)優(yōu)惠成本也由商家承擔(dān)。
事件六：拼多多一季度營(yíng)收868.12億元 同比增長(zhǎng)131%
5月22日，拼多多發(fā)布2024一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)等業(yè)績(jī)均翻倍增長(zhǎng)。期內(nèi)營(yíng)收868.12億元，同比增長(zhǎng)131%。據(jù)財(cái)報(bào)解釋，營(yíng)收增長(zhǎng)主要由于在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加。
運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為259.737億元，同比增長(zhǎng)275%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為285.522億元，同比增長(zhǎng)237%，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為279.978億元，同比增長(zhǎng)246%。
財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊稱，全球化業(yè)務(wù)是一個(gè)很新的業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段拼多多在不斷摸索學(xué)習(xí)?！拔覀兪且粋€(gè)重執(zhí)行的公司，確定了戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)全力執(zhí)行，和過(guò)去幾個(gè)季度一致，未來(lái)該業(yè)務(wù)將繼續(xù)專注于供應(yīng)鏈、服務(wù)、合規(guī)能力的提升。”
延伸閱讀：【圖解財(cái)報(bào)】拼多多一季度營(yíng)收868.12億元 同比增長(zhǎng)131%
事件七：拼多多將開(kāi)始評(píng)估商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 過(guò)低將失去部分店鋪權(quán)益
5月11日，為保障用戶購(gòu)買商品的價(jià)格體驗(yàn)，拼多多將會(huì)開(kāi)始評(píng)估商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低的商品，可能無(wú)法繼續(xù)享受部分店鋪權(quán)益。該項(xiàng)價(jià)格力評(píng)估將面向近期在平臺(tái)有商品售賣的全部商家，平臺(tái)系統(tǒng)將會(huì)對(duì)商家每周一到周日，每日進(jìn)行“改價(jià)后價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”評(píng)估，在第二周的周一晚上會(huì)產(chǎn)出本周的最終評(píng)估結(jié)果。若商家本周累計(jì)不達(dá)標(biāo)天數(shù)超過(guò)3天，則無(wú)法繼續(xù)享受部分店鋪權(quán)益。
系統(tǒng)每天會(huì)展示商家店鋪內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較差的商品，并建議商家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基于建議價(jià)格進(jìn)行改價(jià)，并重新統(tǒng)計(jì)的該日商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力則為改價(jià)后價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)商家的商品改價(jià)成功時(shí)，會(huì)以改價(jià)后的價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。
延伸閱讀：事關(guān)店鋪權(quán)益 商家必看！拼多多將開(kāi)始評(píng)估商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
事件八：拼多多正式上線自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)
5月29日，網(wǎng)傳截圖顯示，拼多多正式上線了自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)。這是拼多多通過(guò)先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法，對(duì)平臺(tái)上數(shù)百萬(wàn)商品的價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能調(diào)整的一種系統(tǒng)。當(dāng)商家在平臺(tái)上設(shè)定商品價(jià)格后，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，智能調(diào)整該商品的價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或維持合理的利潤(rùn)空間。
自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)顯示，單個(gè)商品單天最大降幅不超過(guò)10元，且不超過(guò)15%，生效商品范圍包括全部資源位商品。此舉意味著若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下調(diào)商品價(jià)格，而該商家商品價(jià)格尚顯高價(jià)，平臺(tái)將智能調(diào)整定價(jià)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同步甚至更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社向拼多多求證，對(duì)方暫未回應(yīng)此事。
之前，不同平臺(tái)的商家們需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，并手動(dòng)調(diào)整價(jià)格來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。在耗費(fèi)大量人力、物力的同時(shí)，也難以保證準(zhǔn)確和及時(shí)。如今，拼多多上線自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)，能幫助減輕商家負(fù)擔(dān)，專注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升。
延伸閱讀：拼多多放大招！上線自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng) 電商“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈
事件九：拼多多將整治低價(jià)引流違規(guī)商品
6月11日，拼多多近期將針對(duì)低價(jià)引流違規(guī)的商品開(kāi)啟整治，采取下架、搜索降權(quán)、禁售等在內(nèi)的多種處罰措施。低價(jià)引流是指商家通過(guò)在一個(gè)商品中設(shè)置一到多個(gè)不合規(guī)的低價(jià)SKU，在前端展示該低價(jià)SKU的價(jià)格，但與實(shí)際商品圖片、標(biāo)題描述不匹配，達(dá)到騙取消費(fèi)者點(diǎn)擊目的的行為。
商家需要嚴(yán)格遵照平臺(tái)規(guī)則發(fā)布商品，違規(guī)將導(dǎo)致商品、店鋪受到處罰。另外，商家還需要保持“SKU布局”的一致性，避免錯(cuò)抓。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)根據(jù)商品的圖片、標(biāo)題、SKU三者之間信息的一致性等因素，綜合判斷是否屬于低價(jià)引流。
事件十：拼多多“自動(dòng)跟價(jià)”調(diào)整 開(kāi)通后商家所有商品可被平臺(tái)改價(jià)
6月24日，拼多多日前調(diào)整了此前推出的“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)開(kāi)通該功能商家的改價(jià)商品范圍，新協(xié)議預(yù)計(jì)將于6月28日正式生效。根據(jù)最新協(xié)議，平臺(tái)可以對(duì)開(kāi)通“自動(dòng)跟價(jià)”功能商家的所有商品進(jìn)行價(jià)格修改，而此前平臺(tái)只能修改上述商家活動(dòng)商品的活動(dòng)價(jià)格?；顒?dòng)商品是指商家開(kāi)通“自動(dòng)跟價(jià)”功能時(shí)已參與或開(kāi)通服務(wù)后參與的特定平臺(tái)活動(dòng)下全部商品。
最新的協(xié)議顯示，“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)形式為：商家開(kāi)通本服務(wù)，即表明商家授權(quán)平臺(tái)根據(jù)商品（開(kāi)通本服務(wù)時(shí)已發(fā)布的或開(kāi)通本服務(wù)后發(fā)布的全部商品，包含存量商品及未來(lái)新增商品）全網(wǎng)銷售情況、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)情況等在特定調(diào)整范圍、頻次/周期內(nèi)（以下或簡(jiǎn)稱“跟價(jià)范圍與周期”）對(duì)商家商品價(jià)格自動(dòng)修改（即不必再經(jīng)商家確認(rèn)），平臺(tái)根據(jù)該等授權(quán)協(xié)助修改商品相關(guān)價(jià)格。
現(xiàn)在，商家開(kāi)通“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)后，平臺(tái)不僅可以在商家參與的營(yíng)銷活動(dòng)下修改商品資源位價(jià)格，還可以通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)判斷、校驗(yàn)商家所售商品與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的適配性，當(dāng)對(duì)應(yīng)商品價(jià)格在跟價(jià)范圍與周期內(nèi)改價(jià)后可滿足對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)要求時(shí)，平臺(tái)還可以為商家、對(duì)應(yīng)商品報(bào)名營(yíng)銷活動(dòng)。
【小貼士】
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