(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月20日0點(diǎn)，拼多多啟動(dòng)雙11大促；23日晚八點(diǎn)，京東雙11現(xiàn)貨開賣；24日晚八點(diǎn)，天貓也將開啟雙11預(yù)售。各大主平臺(tái)“開戰(zhàn)”雙11，大促氛圍火熱，然而，頭部直播機(jī)構(gòu)的預(yù)熱似乎更早。
10月16日，李佳琦直播間大促紅包雨活動(dòng)便已啟動(dòng)，緊接著，在10月19日的美ONE李佳琦超級(jí)雙11媒體溝通會(huì)上，美ONE將大促主題定為“低低低低低，雙十一先看李佳琦”，并將玩法總結(jié)為3個(gè)核心關(guān)鍵詞——售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠，售中的精選+精選，售后的服務(wù)+服務(wù)。
隨后，10月21日，辛選發(fā)布頭部主播辛巴雙11首戰(zhàn)成績(jī)，單品鏈接累計(jì)支付額破10億；10月24日，東方甄選淘寶直播間雙11預(yù)售開始，晚上8點(diǎn)起付定金；同日，“交個(gè)朋友”淘寶直播間宣布從早6點(diǎn)開始，上線20萬份秒殺，上億紅包，2億貨品補(bǔ)貼，可疊加5個(gè)定金紅包；謙尋旗下蜜蜂直播間也宣布將發(fā)放1億紅包以及豐富的大牌貴重禮物。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.qjkhjx.com/zt/23zbdsyzs11/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻律師認(rèn)為：
1.美ONE雙11的口號(hào)是“低低低低低”，正體現(xiàn)了三大關(guān)鍵詞之一的“售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠”。各大直播間基于對(duì)當(dāng)前實(shí)用性消費(fèi)當(dāng)?shù)赖纳钊攵床?，在今年雙十一主打低價(jià)的策略對(duì)于大促節(jié)日發(fā)揮積極作用具有重要影響，符合當(dāng)下消費(fèi)者的理念與需求，能夠吸引用戶參與、推動(dòng)雙11多方共贏。畢竟價(jià)格是雙11的核心標(biāo)簽，直播間作為雙11的核心戰(zhàn)場(chǎng)之一，通過低價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引更多用戶的關(guān)注和參與，增加購(gòu)買動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)雙11的銷售額和交易量。
2.在價(jià)格戰(zhàn)中，李佳琦直播間的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性能夠幫助用戶更好地把握促銷信息，選擇最適合自己的商品和優(yōu)惠活動(dòng)，提高購(gòu)物的效率和滿意度。通常，直播間與品牌和電商平臺(tái)有著緊密的合作關(guān)系。
3.頭部主播具有較高的影響力和用戶基礎(chǔ)，能夠吸引更多的用戶和觀眾參與購(gòu)物活動(dòng)，從而為品牌和電商平臺(tái)帶來更多的流量和銷售額。其次，頭部主播通常與品牌建立了緊密且良好的合作關(guān)系，他們?cè)陔p11期間能夠?yàn)槠放拼圆⑼茝V優(yōu)惠活動(dòng)，有效提升品牌知名度和銷售額。此外，頭部主播的回歸也能夠?yàn)橹辈テ脚_(tái)帶來更多的關(guān)注和用戶流量，提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4.美腕布局矩陣直播間反映了直播行業(yè)的多元化趨勢(shì)和用戶需求的變化。近年來，直播行業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的商品銷售和推廣，而是涉及更多領(lǐng)域和內(nèi)容形式，例如美妝、時(shí)尚、游戲、生活分享等。美腕、交個(gè)朋友等直播間的布局矩陣意味著直播平臺(tái)正嘗試擴(kuò)大直播內(nèi)容的范圍，滿足用戶對(duì)多樣化內(nèi)容的需求，并吸引更廣泛的用戶參與。
