(網(wǎng)經(jīng)社訊)歐冶云商股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“歐冶云商”)創(chuàng)業(yè)板IPO已獲深交所受理，歐冶云商是中國(guó)寶武整合原有大宗商品電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。中國(guó)寶武、寶鋼國(guó)際、寶鋼股份和太鋼創(chuàng)投合計(jì)直接持有歐冶云商61.38%的股份，中國(guó)寶武為歐冶云商的控股股東。國(guó)務(wù)院國(guó)資委持有中國(guó)寶武90%的股權(quán)，為歐冶云商的實(shí)際控制人。截至2020年12月31日，歐冶平臺(tái)共有企業(yè)注冊(cè)用戶14.1萬(wàn)家，平臺(tái)鋼材SKU數(shù)達(dá)160萬(wàn)個(gè)；2020年，瀏覽量達(dá)13857萬(wàn)次，月活躍用戶達(dá)1.7萬(wàn)家；2020全年，歐冶平臺(tái)全年鋼鐵交易及服務(wù)量達(dá)4762萬(wàn)噸。根據(jù)其招股說(shuō)明書(shū)，我們整理了其主營(yíng)業(yè)務(wù)模式、主要服務(wù)，供大家參考，想要了解更多的內(nèi)容，請(qǐng)下載招股說(shuō)明書(shū)。
（一）公司的愿景和使命
隨著鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及大宗商品流通領(lǐng)域的改革推進(jìn)，2015年2月，寶鋼 集團(tuán)（現(xiàn)中國(guó)寶武）整合原有大宗商品電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立了第三 方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一歐冶云商股份有限公司。
自成立以來(lái)，歐冶云商始終秉承“共建、共享、值得信賴”的發(fā)展理念，堅(jiān)持以用 戶為中心，通過(guò)整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，打造集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技 術(shù)等綜合服務(wù)為一體的第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。歐冶云商以高效、智能、誠(chéng)信的互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)匯聚了大量中小微用戶，建設(shè)平臺(tái)化、智慧化、生態(tài)化基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建多維度、數(shù) 據(jù)化、數(shù)字化信用體系。
歐冶云商以“構(gòu)筑最具活力的大宗商品共享服務(wù)生態(tài)圈”為公司愿景；將“促進(jìn)鋼 鐵行業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，重塑鋼鐵流通領(lǐng)域新秩序，提升中國(guó)大宗商品國(guó)際定價(jià)權(quán)和 話語(yǔ)權(quán)”作為公司使命。
面向未來(lái)，歐冶云商將助力打造涵蓋鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商、 承運(yùn)商、加工中心及其他合作伙伴的鋼鐵生態(tài)圈，并致力于推動(dòng)鋼鐵生態(tài)圈共建、共享 和共治，最終實(shí)現(xiàn)鋼鐵生態(tài)圈繁榮、和諧和共贏。為此，公司將深化新一代信息技術(shù)應(yīng) 用和商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)與生態(tài)圈各方的廣泛連接，提升用戶粘性和活躍度；推進(jìn)商品、 服務(wù)、技術(shù)、能力等各類資源要素共享，促進(jìn)供需精準(zhǔn)對(duì)接，滿足用戶個(gè)性化需求；深 化推進(jìn)多維度、可視化、數(shù)字化信用體系構(gòu)建，維護(hù)良好生態(tài)秩序，優(yōu)化利益共享機(jī)制， 改善用戶經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
（二）歐冶云商公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)概述
歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的 鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合 交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服 務(wù)商、承運(yùn)商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識(shí)服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，為平臺(tái)上超過(guò) 300家鋼廠及其分支機(jī)構(gòu)、10萬(wàn)多家鋼材服務(wù)商及用鋼企業(yè)、2,000多家合作倉(cāng)庫(kù)、2 萬(wàn)多輛承運(yùn)車輛以及600多家加工中心提供一體化解決方案服務(wù)。未來(lái)公司將基于現(xiàn)有 的數(shù)字、營(yíng)銷、鋼鐵等技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場(chǎng)資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)智慧服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，成為大宗商品交易的服務(wù)者、基礎(chǔ)設(shè)施的提供者和信用 體系的構(gòu)建者，構(gòu)筑最具活力的大宗商品共享服務(wù)生態(tài)圈。
公司于2017年和2019年連續(xù)兩屆獲得工信部頒發(fā)的“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試 點(diǎn)示范項(xiàng)目”稱號(hào)，被納入國(guó)家發(fā)改委“2019年度中央預(yù)算內(nèi)投資計(jì)劃——雙創(chuàng)支撐 平臺(tái)專項(xiàng)”。2020年，公司榮獲工信部頒發(fā)“支撐疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平 臺(tái)解決方案”稱號(hào)、商務(wù)部等8部門共同評(píng)選的“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè)”中 期評(píng)估優(yōu)秀企業(yè)等多項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)。
2、主營(yíng)業(yè)務(wù)情況
報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)交易、物流服務(wù)、其他交易和服務(wù) 四大類構(gòu)成。
公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)交易主要依托公司自主開(kāi)發(fā)的歐冶云商綜合平臺(tái) （www.ouyeel.com）、東方鋼鐵循環(huán)寶在線交易平臺(tái)（www.bsteel.com.cn）、歐冶采購(gòu) MRO 交易平臺(tái)（www.ouyeelbuy.com）、歐冶國(guó)際跨境交易平臺(tái)（www.ouyeelintl.com） 開(kāi)展。
其中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括：（1）鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)（現(xiàn)貨交易服務(wù)）； （2）鋼廠未來(lái)預(yù)售產(chǎn)能的在線交易服務(wù)（產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)）；（3）不介入交易的買賣撮 合服務(wù)（撮合交易服務(wù)）；（4）循環(huán)物資的在線交易服務(wù)（循環(huán)物資交易服務(wù)）。
互聯(lián)網(wǎng)交易主要包括：（1）向鋼廠直接采購(gòu)鋼材后通過(guò)綜合平臺(tái)銷售給下游用戶 的在線交易（平臺(tái)化統(tǒng)購(gòu)分銷）；（2）非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品在線交易（MRO平臺(tái)交 易）；（3）根據(jù)用戶需求跨境尋找貨源并銷售的在線交易（跨境電商交易）。
物流服務(wù)是以公司構(gòu)建的線上歐冶云商物流平臺(tái)（www.ouyeel56.com）為核心，為 用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和加工等配套服務(wù)，主要內(nèi)容包括（1）平臺(tái)化代理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（云 倉(cāng)）；（2）平臺(tái)化代理運(yùn)輸服務(wù)（運(yùn)幫）；（3）平臺(tái)加工及加工配送服務(wù)（加工及配 送服務(wù)）。
其他交易和服務(wù)主要包括：（1）不銹鋼交易；（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能決策服 務(wù)及基于互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵專業(yè)知識(shí)服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及知識(shí)服務(wù)）。
（三）公司主要服務(wù)
（四）公司業(yè)務(wù)規(guī)模
截至2020年12月31日，歐冶云商綜合平臺(tái)共有企業(yè)注冊(cè)用戶14.1萬(wàn)家，鋼鐵交 易SKU數(shù)160萬(wàn)個(gè)。2020年，綜合平臺(tái)全年鋼鐵交易及服務(wù)量達(dá)4,762萬(wàn)噸，較2019 年的3,705萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 28.53%；歐冶物流平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)量達(dá)3,164萬(wàn)噸，較2019年的 2,508 萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 26.16%。
注：
1、綜合平臺(tái)企業(yè)注冊(cè)用戶數(shù)：指綜合平臺(tái)累計(jì)完成注冊(cè)的企業(yè)用戶家數(shù)。
2、綜合平臺(tái)交易SKU數(shù)：指綜合平臺(tái)累計(jì)成交的資源按產(chǎn)地、品種、牌號(hào)、規(guī)格唯一性的總 數(shù)。
3、綜合平臺(tái)鋼鐵交易及服務(wù)量：指綜合平臺(tái)上現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預(yù)售、統(tǒng)購(gòu)分銷、撮合交易服 務(wù)四類收費(fèi)服務(wù)模式的業(yè)務(wù)總量。
4、歐冶物流平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)量：指歐冶物流平臺(tái)上代理倉(cāng)儲(chǔ)等倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的服務(wù)總量。
（五）公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成
公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成明細(xì)表詳見(jiàn)本招股說(shuō)明書(shū)“第八節(jié)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息與管理層分析”
之“十、經(jīng)營(yíng)成果分析”之“（一）收入分析”。
（六）公司運(yùn)營(yíng)的線上平臺(tái)及APP
1、歐冶云商綜合平臺(tái)及歐冶鋼好APP
2015年，在“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，公司整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方資源， 自主研發(fā)形成了數(shù)據(jù)智能技術(shù)、智慧交易技術(shù)等多項(xiàng)服務(wù)于鋼鐵線上交易的創(chuàng)新型核心 技術(shù)，創(chuàng)建了集交易、行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)分析、鋼鐵材料知識(shí)等綜合服務(wù)為一體的歐冶云 商綜合平臺(tái)，并逐步設(shè)立了 “現(xiàn)貨商城”、“產(chǎn)能預(yù)售”、“統(tǒng)購(gòu)分銷”、“知鋼”等 服務(wù)板塊，幫助鋼廠擴(kuò)展線上銷售渠道，直接面向中小用戶，實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的精準(zhǔn)鋼 材銷售，同時(shí)也為下游中小用戶提供采購(gòu)鋼廠優(yōu)質(zhì)一手鋼材資源的穩(wěn)定渠道，實(shí)現(xiàn)了供 需及時(shí)匹配、鋼材權(quán)屬的真實(shí)性驗(yàn)證、中小用鋼企業(yè)的需求實(shí)時(shí)跟蹤等功能，滿足其多 種品類的采購(gòu)需求。綜合平臺(tái)具備貨物管理、采銷跟蹤、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能客服、技術(shù)咨 詢、質(zhì)量異議處理等服務(wù)功能，為買賣雙方提供了高效便捷的鋼材采銷體驗(yàn)。
公司自主研發(fā)的歐冶鋼好APP具備在線下單、在線結(jié)算、訂單跟蹤、業(yè)務(wù)審批、 資源推送、行情資訊、報(bào)表分析等業(yè)務(wù)功能，可以滿足用戶即時(shí)性的交易操作需求，使 得用戶的采銷業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤更為便捷。隨著服務(wù)功能的不斷融合，歐冶鋼好APP將定 位于集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的移動(dòng)端統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)。
圖：歐冶云商綜合平臺(tái)及歐冶鋼好APP
圖：歐冶知鋼功能示例
2、循環(huán)寶在線交易平臺(tái)
循環(huán)物資交易服務(wù)依托循環(huán)寶在線交易平臺(tái)展開(kāi)。該平臺(tái)致力于為鋼廠和其他制造 企業(yè)的可利用材、閑廢設(shè)備、固體廢物和副產(chǎn)品等物資的處置提供專業(yè)化的線上交易服 務(wù)，幫助企業(yè)用戶解決傳統(tǒng)交易方式中存在的供需匹配困難、管理流程粗放、定價(jià)困難、 公開(kāi)透明度低等問(wèn)題。
圖：循環(huán)物資交易互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)示例
3、MRO交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
MRO交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚焦鋼鐵行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，協(xié)同共 建資源共享、流程規(guī)范、高效優(yōu)質(zhì)的企業(yè)采購(gòu)生態(tài)圈。規(guī)范采購(gòu)流程和過(guò)程，提供采購(gòu) 全流程在線管理工具，匯集共享企業(yè)間采購(gòu)優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。
MRO交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要為平臺(tái)用戶提供企業(yè)MRO采購(gòu)服務(wù)，包括從需求計(jì)劃 申報(bào)到供應(yīng)商管理、詢比價(jià)、合同簽訂、訂單協(xié)同、收發(fā)貨、發(fā)票管理等全流程在線采 購(gòu)管理服務(wù)。MRO交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要功能包括合同管理、商品管理（上架、審核）、 購(gòu)物車管理、訂單管理、收發(fā)貨管理、結(jié)算管理、支付管理等。
圖：MRO交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)示例
4、跨境電商交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
公司的跨境電商交易平臺(tái)于2016年上線，平臺(tái)聚焦鋼鐵產(chǎn)品，拓展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈相 關(guān)產(chǎn)品及其他大宗商品，向平臺(tái)用戶提供鋼鐵及相關(guān)大宗商品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、多方比價(jià)、 合同簽約等業(yè)務(wù)操作。
圖：跨境電商交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)示例
5、歐冶云商物流平臺(tái)
公司自主建設(shè)的歐冶云商物流平臺(tái)是面向大宗商品領(lǐng)域的第四方物流平臺(tái)。通過(guò)物 聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)、智能識(shí)別技術(shù)和智能運(yùn)輸技術(shù)等核心技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新，賦能傳統(tǒng)鋼鐵物 流行業(yè)，促進(jìn)物流要素?cái)?shù)字化、物流過(guò)程可視化和物流決策智能化，打造鋼鐵制造基地 系統(tǒng)與外部物流系統(tǒng)的有效連接和高效協(xié)同的“公共總線”，為大宗商品物流提供綜合 解決方案。歐冶物流平臺(tái)為用戶提供精準(zhǔn)化的貨源與運(yùn)力匹配，以及貨物運(yùn)輸端到端全 程可視和可追蹤服務(wù)，從而提高物流效率、降低物流成本。
歐冶物流平臺(tái)重點(diǎn)建設(shè)運(yùn)幫、云倉(cāng)、加工三大在線服務(wù)平臺(tái)。
圖：歐冶物流平臺(tái)示例
公司通過(guò)將超2,000家大宗商品倉(cāng)庫(kù)的系統(tǒng)接入云倉(cāng)平臺(tái)，為鋼材的貨主提供全方 位的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的推薦及匹配、倉(cāng)內(nèi)貨物的實(shí)時(shí)監(jiān)管以 及鋼材倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。運(yùn)幫平臺(tái)為大宗商品物流委托方提供全方位的物流服務(wù)，包括覆 蓋鐵路、汽運(yùn)以及水運(yùn)的承運(yùn)商匹配服務(wù)、運(yùn)輸過(guò)程的全流程跟蹤管理服務(wù)和物流質(zhì)量 管控服務(wù)。加工配送平臺(tái)通過(guò)幫助鋼材貨主匹配平臺(tái)上遍布全國(guó)的600多家加工中心資 源，從而為用戶提供專業(yè)化的加工配送服務(wù)。
相較于傳統(tǒng)的線下物流服務(wù)，委托方可根據(jù)自身需求在歐冶物流平臺(tái)上在線搜索運(yùn) 輸、倉(cāng)儲(chǔ)及加工資源，并通過(guò)在線比對(duì)價(jià)格、瀏覽用戶評(píng)價(jià)等方式篩選服務(wù)供應(yīng)商。公 司依托歐冶物流平臺(tái)，幫助用戶對(duì)存儲(chǔ)的貨物進(jìn)行全方位監(jiān)管，對(duì)貨物運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行全 流程跟蹤，同時(shí)為有加工需求的用戶提供加工配送服務(wù)，有效地解決了傳統(tǒng)物流服務(wù)模式下市場(chǎng)價(jià)格透明度不高、貨物無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控、貨權(quán)時(shí)常出現(xiàn)爭(zhēng)議的問(wèn)題。
圖：云倉(cāng)、運(yùn)幫、加工平臺(tái)示例
（七）公司業(yè)務(wù)模式
1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)旨在通過(guò)自主研發(fā)的線上平臺(tái)幫助鋼廠和其他鋼材供應(yīng)商更好 地服務(wù)下游中小用戶群體，更深地挖掘產(chǎn)品附加值，構(gòu)建更有效的零售渠道，最終實(shí)現(xiàn) 鋼材產(chǎn)品從大規(guī)模批量銷售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谟脩魝€(gè)性化需求精準(zhǔn)銷售的新模式。
公司提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要有現(xiàn)貨交易服務(wù)、產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)、撮合交易服務(wù)和循環(huán) 物資交易服務(wù)四種服務(wù)模式。
（1）業(yè)務(wù)模式
A、現(xiàn)貨交易服務(wù)
a、服務(wù)模式
現(xiàn)貨交易服務(wù)是一種鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)。公司通過(guò)綜合平臺(tái)為鋼材現(xiàn)貨買賣 雙方提供快速的供需匹配服務(wù)，在幫助下游中小用戶直接購(gòu)買鋼廠一手貨源的同時(shí)，為 鋼廠和貿(mào)易流通商提供精準(zhǔn)的現(xiàn)貨解決方案。
公司通過(guò)為供應(yīng)商提供現(xiàn)貨鋼材資源上架、訂單生成、提單下發(fā)、支付結(jié)算、線上 返單等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的在線全流程控制服務(wù)，有效地幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨的迅速銷售和庫(kù)存 的快速周轉(zhuǎn)，減少銷售成本，同時(shí)基于公司物流平臺(tái)與倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)對(duì)在 庫(kù)現(xiàn)貨鋼材資源的真實(shí)性驗(yàn)證，確保交易的安全性。目前，公司綜合平臺(tái)上出售的鋼材 現(xiàn)貨主要為鋼廠第一手鋼材資源。
b、服務(wù)流程
現(xiàn)貨交易的具體服務(wù)流程如下:
（a）供應(yīng)商將鋼材現(xiàn)貨資源上傳至綜合平臺(tái)后，公司為其提供現(xiàn)貨展示專區(qū)；
（b） 平臺(tái)上的買家通過(guò)綜合平臺(tái)的搜索功能查詢平臺(tái)鋼材資源；針對(duì)上傳至綜合 平臺(tái)的現(xiàn)貨，歐冶云商為買家提供貨物的真實(shí)性驗(yàn)證、質(zhì)量信息查詢、供方評(píng)價(jià)展示等 服務(wù)；
（c）在雙方達(dá)成一致后，公司與買家生成銷售合同，并同步與上游供應(yīng)商生成采 購(gòu)合同；
（d）買家將全款支付到公司賬戶后，公司將該筆價(jià)款轉(zhuǎn)付給鋼材供應(yīng)商，同時(shí)貨 權(quán)完成由供應(yīng)商至公司再至下游買方的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)貨物的銷售。
B、產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)
a、服務(wù)模式
產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)是公司創(chuàng)新推出的一種將鋼廠未來(lái)一個(gè)月內(nèi)可供出售的產(chǎn)能傳至平 臺(tái)進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)。該服務(wù)旨在通過(guò)與鋼廠銷售系統(tǒng)的技術(shù)集成，打通下游中小用戶直 接向鋼廠訂購(gòu)一手鋼材資源的采購(gòu)?fù)ǖ溃瑥亩档推鹩嗛T檻，簡(jiǎn)化訂貨流程，解決中小 用戶買貨難問(wèn)題，并協(xié)助鋼廠優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，形成具有確定性的“高效、透明、便捷、 低成本”的鋼廠未來(lái)產(chǎn)能預(yù)售模式。產(chǎn)能預(yù)售模式支持鋼廠每天進(jìn)行鋼材資源的在線發(fā) 售和定價(jià)，改變了傳統(tǒng)的月度訂貨模式，使得鋼廠能夠發(fā)現(xiàn)和觸達(dá)更多中小用戶，拓寬 了鋼廠的銷售渠道，滿足了中小用戶個(gè)性化需求。
b、服務(wù)流程
產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)的流程如下：
(a) 鋼廠將未來(lái)一個(gè)月內(nèi)可供出售的產(chǎn)品信息，包括品種、規(guī)格范圍、交貨期、
交貨倉(cāng)庫(kù)等上傳至綜合平臺(tái)，平臺(tái)為其提供專屬的展示專區(qū)，并基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)與平臺(tái)的定價(jià)模型為鋼廠提供未來(lái)價(jià)格預(yù)測(cè)作為定價(jià)參考；
(b) 買家使用綜合平臺(tái)的搜索功能查詢平臺(tái)鋼材資源；在確認(rèn)購(gòu)買后，買家通過(guò) 線上支付的方式繳納全款或一定比例的預(yù)付款來(lái)鎖定訂單，公司與買家簽訂銷售合同， 同時(shí)公司與鋼廠簽訂采購(gòu)合同，預(yù)訂未來(lái)一個(gè)月內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)能；
(c) 在鋼廠完成生產(chǎn)后，將貨物運(yùn)輸至公司指定倉(cāng)庫(kù)。期間，下游買家及鋼廠可 通過(guò)公司的運(yùn)幫平臺(tái)和云倉(cāng)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控貨物的運(yùn)輸過(guò)程和倉(cāng)儲(chǔ)狀態(tài)，確保貨物的安全 和完整；
(d) 公司通知買家付款，在收到貨款后，貨權(quán)同步由鋼廠轉(zhuǎn)移至公司再轉(zhuǎn)至買家。
C、撮合交易服務(wù)
a、服務(wù)模式
撮合交易服務(wù)是公司為供應(yīng)商提供的自有鋼材資源的在線信息發(fā)布和在線銷售的 服務(wù)。撮合交易模式下，公司不參與居間結(jié)算，主要通過(guò)匹配供需關(guān)系促成交易。鋼材 供應(yīng)商可通過(guò)在公司的綜合平臺(tái)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪實(shí)現(xiàn)鋼材資源的在線發(fā)布，在雙方達(dá)成買 賣意向后，由買家通過(guò)平臺(tái)直接向供方購(gòu)買鋼材資源完成交易。
b、服務(wù)流程
（a）鋼材供應(yīng)商通過(guò)準(zhǔn)入后在綜合平臺(tái)的直營(yíng)店鋪?zhàn)灾鬟M(jìn)行鋼材資源的發(fā)布或掛 牌銷售；
（b）買家進(jìn)入直營(yíng)店鋪進(jìn)行選購(gòu)，買賣雙方通過(guò)平臺(tái)達(dá)成撮合交易，公司僅提供 平臺(tái)功能服務(wù)進(jìn)行交易支撐。
D、循環(huán)物資交易服務(wù)
a、服務(wù)模式
循環(huán)寶在線交易平臺(tái)是公司開(kāi)展循環(huán)物資交易服務(wù)的主要載體。該業(yè)務(wù)旨在為鋼廠 及其他制造企業(yè)的可利用材、閑廢設(shè)備、固體廢物和副產(chǎn)品等物資的處置提供專業(yè)化的 線上交易服務(wù)，通過(guò)循環(huán)物資的在線陽(yáng)光交易，促進(jìn)資源綜合利用，助力碳減排，同時(shí) 幫助企業(yè)用戶解決傳統(tǒng)交易方式中存在的管理流程粗放、定價(jià)困難、公開(kāi)透明度低等問(wèn) 題。
b、服務(wù)流程
（a）供應(yīng)商通過(guò)循環(huán)寶在線交易平臺(tái)選擇商品種類和屬性上傳循環(huán)物資資源，或 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)API接口將自身內(nèi)部系統(tǒng)與平臺(tái)相連實(shí)現(xiàn)貨物資源上傳，平臺(tái)為供應(yīng)商開(kāi)設(shè) 專區(qū)進(jìn)行貨物資源展示；
（b）下游買家通過(guò)線上專區(qū)進(jìn)行在線下單、簽訂合同、貨物信息狀態(tài)跟蹤、自助 提貨、自助開(kāi)票申請(qǐng)等全流程交易操作，完成貨物交易。
（2）釆購(gòu)模式
現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預(yù)售、撮合交易和循環(huán)物資交易服務(wù)僅為買賣雙方提供平臺(tái)化交易 服務(wù)，不發(fā)生實(shí)質(zhì)性采購(gòu)。
（3）銷售模式
A、線上營(yíng)銷
針對(duì)下游買家，公司主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展線上銷售活動(dòng)，利用線上 平臺(tái)全天候服務(wù)、多用戶即時(shí)服務(wù)等方式觸達(dá)下游用戶。同時(shí)，公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告推 廣、移動(dòng)端營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直播等其他網(wǎng)絡(luò)銷售方式進(jìn)行宣傳推廣，使得更多的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈 上的潛在用戶熟悉了解公司的綜合平臺(tái)以及其所能提供的服務(wù)。
B、大客戶資源引流
鋼鐵行業(yè)參與鋼材流通和服務(wù)的企業(yè)較為繁多。公司根據(jù)中國(guó)鋼鐵行業(yè)分布的特 點(diǎn)，在華北、華東、華中、西部和南方分別設(shè)立了地區(qū)分公司，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)主要的鋼 鐵生產(chǎn)企業(yè)，并在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶的需求設(shè)立服務(wù)站點(diǎn)。通過(guò)針對(duì)性地 適時(shí)開(kāi)展全產(chǎn)品銷售、提供定制化解決方案等方式，為重點(diǎn)鋼廠用戶提供貼身服務(wù)，使 其成為公司綜合平臺(tái)的用戶，并帶動(dòng)其周邊企業(yè)成為歐冶生態(tài)圈的合作伙伴，培養(yǎng)用戶 線上交易的習(xí)慣。
（4）盈利模式
A、現(xiàn)貨交易服務(wù)及產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)
公司的現(xiàn)貨交易服務(wù)和產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)主要通過(guò)向供應(yīng)商或買家收取服務(wù)費(fèi)的方式 來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。服務(wù)費(fèi)的價(jià)格由交易產(chǎn)品的品類以及服務(wù)類型等因素決定。
B、撮合交易服務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，撮合交易的收費(fèi)方式主要有兩種：a、在交易達(dá)成后向賣方直接收取針 對(duì)該筆交易的服務(wù)費(fèi)；b、以會(huì)員費(fèi)的形式向供方收取固定的服務(wù)費(fèi)用。
C、循環(huán)物資交易服務(wù)
公司撮合供需雙方完成交易，根據(jù)交易產(chǎn)品的不同情況，向供應(yīng)商或買方收取服務(wù) 費(fèi)用。
2、互聯(lián)網(wǎng)交易
（1）業(yè)務(wù)模式
A、統(tǒng)購(gòu)分銷
a、交易模式
在鋼鐵行業(yè)中，為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，以終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商為主的買家往往希 望提前鎖定各大鋼廠生產(chǎn)的特定規(guī)格的鋼材產(chǎn)品貨源，但是鋼廠對(duì)于下游買家的訂單體 量、資信背景以及倉(cāng)儲(chǔ)物流條件均有較高的門檻要求，導(dǎo)致眾多中小買家無(wú)法直接對(duì)接 鋼廠采購(gòu)鋼材。對(duì)于鋼廠而言，由于下游中小買家的訂單量較小、需求多樣，鋼廠大批 量生產(chǎn)、集中銷售的模式很難對(duì)下游中小買家形成直接銷售并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。針 對(duì)上述鋼鐵流通環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)方與需求方供需難以匹配的問(wèn)題，公司為用戶設(shè)計(jì)了統(tǒng)購(gòu) 分銷服務(wù)作為解決方案，聚集下游中小用戶的采購(gòu)需求并通過(guò)平臺(tái)與鋼廠對(duì)接，實(shí)現(xiàn)供 需高效匹配。
統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)模式下，公司基于綜合平臺(tái)上的歷史交易數(shù)據(jù)分析以及對(duì)未來(lái)的市場(chǎng) 變化的研判來(lái)預(yù)測(cè)下游中小買家的需求，與上游鋼廠按年度簽訂框架性采購(gòu)協(xié)議或達(dá)成 合作意向，并將鋼廠的鋼材資源上傳至綜合平臺(tái)，使得下游中小用鋼企業(yè)可以直接觸達(dá) 鋼廠一手資源，助力鋼廠提質(zhì)增效和中小用戶采購(gòu)成本降低。在公司與上游鋼廠及下游 買家就采購(gòu)和銷售意向達(dá)成一致后，買家通過(guò)線上平臺(tái)下單，公司與買家簽訂合同，并 按照買家資質(zhì)情況收取一定比例的定金。公司將下游需求集中向上游鋼廠采購(gòu)鋼材并支 付全額貨款，在鋼材出廠后，下游買家再通過(guò)線上支付余款購(gòu)買鋼材，從而公司實(shí)現(xiàn)鋼 材銷售。若下游買家出現(xiàn)無(wú)法履約的情況，公司會(huì)通過(guò)平臺(tái)對(duì)該筆貨物進(jìn)行銷售。此外, 基于豐富綜合平臺(tái)上鋼材的品類、滿足鋼廠起訂門檻等原因，公司也會(huì)在沒(méi)有下游明確 訂單下達(dá)的情況下，主動(dòng)向上游鋼廠采購(gòu)部分鋼材，后續(xù)再通過(guò)綜合平臺(tái)向下游銷售, 該部分采購(gòu)占公司整體采購(gòu)量的比重較小。
對(duì)于下游中小買家來(lái)說(shuō)，公司的統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)能夠有效地幫助中小買家鎖定貨源、 提升采購(gòu)效率、配置倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸資源，提供了有別于傳統(tǒng)線下鋼材采購(gòu)、快捷高效的自助 式購(gòu)物。對(duì)于上游鋼廠來(lái)說(shuō)，公司的統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)借助綜合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，匯總下游中小 訂單，為鋼廠提供面向下游中小用戶的小批量、差異化的精準(zhǔn)鋼材銷售服務(wù)，從而進(jìn)一 步拓展鋼廠的客戶覆蓋范圍。
b、交易流程
統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)的流程如下：
（a）公司基于對(duì)上游鋼廠的生產(chǎn)銷售信息的理解和下游鋼材需求量的判斷，先行 與上游鋼廠簽訂框架性采購(gòu)協(xié)議或達(dá)成合作意向，并通過(guò)平臺(tái)展示等方式推送給下游用 戶；
（b）下游用戶在線上提交采購(gòu)需求，公司同步與上游供應(yīng)商進(jìn)行貨源確認(rèn)。在明 確下游需求及上游貨源后，公司分別與上游供應(yīng)商及下游買家簽訂采購(gòu)與銷售合同。下 游用戶根據(jù)簽署的合同向公司支付一定比例的貨款作為定金，合同在定金支付后正式生 效；
（c）公司根據(jù)下游訂單情況，分批次集中向平臺(tái)上的供應(yīng)商（主要為鋼廠）進(jìn)行采購(gòu)并支付100%的貨款。在鋼廠生產(chǎn)完成后，公司根據(jù)鋼材的品種、運(yùn)輸路線和規(guī)模 大小等因素確定發(fā)貨方式并發(fā)出發(fā)貨指令，發(fā)貨方式通常有供應(yīng)商承運(yùn)、歐冶云商承運(yùn) 和客戶自提三種方式；
(d) 在下游買家支付全額價(jià)款前，貨物的貨權(quán)始終歸屬于公司；下游買家全額付 款后，公司向買家出具提單，后續(xù)由下游買家進(jìn)行提貨。提貨方式可分為倉(cāng)庫(kù)提貨和鋼 廠直發(fā)兩種：倉(cāng)庫(kù)提貨是指鋼廠將貨物交付至指定倉(cāng)庫(kù)，由下游買家依據(jù)公司出具提單 進(jìn)行提貨；鋼廠直發(fā)是指由鋼廠指定承運(yùn)商將貨物運(yùn)輸至下游買家指定交貨地，或者由 下游買家依據(jù)公司出具的提單到鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)里進(jìn)行提貨。
公司全程參與此類業(yè)務(wù)的交易過(guò)程，包括購(gòu)銷合同簽訂、提貨交貨、貨款收付、結(jié) 算開(kāi)票等。
B、MRO交易
公司MRO交易平臺(tái)(www.ouyeelbuy.com)為工業(yè)企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的MRO 采購(gòu)服務(wù)。
公司基于MRO交易平臺(tái)為采供雙方提供了全流程的在線數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，具體涵 蓋了從需求計(jì)劃、尋源談判、核價(jià)、合同訂單、收發(fā)貨協(xié)同、發(fā)票賬務(wù)處理、支付結(jié)算 與供應(yīng)商全生命周期管理等多個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)透明、業(yè)務(wù)可追溯、貨物資源共享 的數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)提升采購(gòu)專業(yè)化及管理規(guī)范化水平，提升采購(gòu)效率。
針對(duì)交易雙方在供方管理、付款方式、采購(gòu)執(zhí)行等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以匹配的情況，公司 在平臺(tái)上代買家先行向供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)后再進(jìn)行銷售。交易的主要產(chǎn)品為辦公用品、辦 公設(shè)備、機(jī)械備件、工業(yè)油脂、儀表、工器具和照明設(shè)備等工業(yè)品。
C、跨境交易
公司的跨境交易是根據(jù)用戶的可成交條件，包括價(jià)格、付款方式等因素，進(jìn)行跨境 貨物尋源，并按照潛在貨源的交易條件，同時(shí)考慮服務(wù)過(guò)程中可能涉及的交易服務(wù)費(fèi)、 物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等其他費(fèi)用，與海外用戶進(jìn)行交易匹配，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入。
（2）釆購(gòu)模式
A、統(tǒng)購(gòu)分銷
a、采購(gòu)的數(shù)量及頻率
為確保上游供應(yīng)商貨源的穩(wěn)定性，公司每年與部分上游鋼廠簽署框架性采購(gòu)協(xié)議， 協(xié)議中約定了公司一年內(nèi)擬向鋼廠采購(gòu)的總量。采購(gòu)數(shù)量主要基于綜合平臺(tái)上下游中小 用戶的歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)以及公司對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)總體需求判斷來(lái)確定。在實(shí)際操作中，公司 后續(xù)根據(jù)下游買家的意向訂單情況，分批次向鋼廠下達(dá)采購(gòu)訂單。
b、采購(gòu)的結(jié)算方式
基于鋼鐵行業(yè)特性，公司向鋼廠的采購(gòu)基本采用預(yù)付采購(gòu)的模式，即公司根據(jù)訂單 金額先行支付采購(gòu)貨款，后續(xù)在確認(rèn)收貨時(shí)根據(jù)合同約定價(jià)格及實(shí)際提貨重量進(jìn)行結(jié) 算。統(tǒng)購(gòu)分銷模式下，公司從向鋼廠下達(dá)采購(gòu)訂單至最終向下游實(shí)現(xiàn)銷售通常在1個(gè)月 左右，一般不超過(guò)3個(gè)月時(shí)間。
c、采購(gòu)結(jié)算價(jià)格的確定
根據(jù)鋼鐵行業(yè)的慣例，公司與上游鋼廠簽訂的框架性協(xié)議中不對(duì)具體的鋼材采購(gòu)價(jià) 格作明確約定。作為大宗商品的一種，鋼材的價(jià)格波動(dòng)較大，通常情況下，鋼廠主要參 考與公司結(jié)算之日或臨近結(jié)算之日的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。
d、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度
針對(duì)上游供應(yīng)商，公司建立了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度和復(fù)評(píng)機(jī)制。統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)商 以行業(yè)內(nèi)品牌好、口碑好、供貨穩(wěn)定的鋼廠為主要合作對(duì)象，由公司分散在全國(guó)的分公 司就近進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研走訪和過(guò)程跟蹤，專屬團(tuán)隊(duì)將按照履約情況對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行日常和年 度的復(fù)評(píng)工作。
B、MRO交易
針對(duì)采購(gòu)需求量大的MRO產(chǎn)品，公司直接與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期框架協(xié)議，以獲得更 優(yōu)的采購(gòu)價(jià)格，并按平臺(tái)用戶實(shí)際需求量在線向供應(yīng)商采購(gòu)結(jié)算。對(duì)于通用零散、服務(wù) 屬性強(qiáng)的辦公勞防類物料，公司通過(guò)公開(kāi)尋源、詢比價(jià)等方式吸引有實(shí)力的供應(yīng)商參與 競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格、配送服務(wù)、服務(wù)實(shí)績(jī)、電商合作能力等進(jìn)行綜合評(píng)分。根據(jù) 綜合得分確定中標(biāo)供應(yīng)商，公司與其簽訂年度框架協(xié)議，并在線向供應(yīng)商采購(gòu)結(jié)算。針 對(duì)需求零散的產(chǎn)品，公司與其他第三方電商合作，將其引入補(bǔ)充平臺(tái)品類，在線向其采 購(gòu)結(jié)算。
C、跨境交易
公司根據(jù)鋼材需求方通過(guò)跨境電商交易平臺(tái)發(fā)布的國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)詢單要求，并進(jìn)行 線下尋源和買斷后，再向需求方進(jìn)行銷售。
（3）銷售模式
A、統(tǒng)購(gòu)分銷
針對(duì)下游買家，公司主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)的綜合平臺(tái)開(kāi)展線上銷售活動(dòng)，利用線上平臺(tái)全 天候服務(wù)、多用戶即時(shí)服務(wù)等方式觸達(dá)下游用戶，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣、APP營(yíng)銷、 直播銷售等其他網(wǎng)絡(luò)銷售方式進(jìn)行宣傳推廣，使得更多的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的潛在用戶熟悉 了解公司的綜合平臺(tái)以及其所能提供的服務(wù)。
對(duì)于上游鋼廠，公司通過(guò)針對(duì)性地適時(shí)開(kāi)展全產(chǎn)品銷售、提供定制化解決方案等方 式，為重點(diǎn)鋼廠提供貼身服務(wù)，使其成為公司綜合平臺(tái)的用戶，并帶動(dòng)其周邊企業(yè)成為 歐冶生態(tài)圈的合作伙伴，培養(yǎng)用戶線上交易的習(xí)慣。
B、MRO交易
公司的MRO采購(gòu)服務(wù)主要通過(guò)線下銷售人員推廣與線上多渠道營(yíng)銷結(jié)合的方式進(jìn) 行。公司針對(duì)重點(diǎn)大客戶出臺(tái)個(gè)性化的定向銷售策略，通過(guò)與戰(zhàn)略客戶采購(gòu)ERP系統(tǒng) 進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的全流程對(duì)接，從而提高企業(yè)間工業(yè)品的銷售和采購(gòu)效率。
C、跨境交易
公司通過(guò)聚合國(guó)內(nèi)外零散貨物進(jìn)出口需求，對(duì)接公司國(guó)內(nèi)外合作鋼廠，并提供國(guó)際 訂貨服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，公司依托海外當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)幫助國(guó)內(nèi)廠家實(shí)現(xiàn)海外銷售。
公司通過(guò)在泰國(guó)設(shè)立的參股子公司I STEEL THAI COMPANY LIMITED運(yùn)營(yíng)泰國(guó)鋼鐵 電商平臺(tái)(www.isteelthai.com)；通過(guò)在越南設(shè)立的參股子公司I STEEL VN JOINT STOCK COMPANY運(yùn)營(yíng)越南鋼鐵電商平臺(tái)(www.isteelvn.com)，為當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易服務(wù) 商、用鋼企業(yè)等提供電商服務(wù)。
(4)盈利模式
A、統(tǒng)購(gòu)分銷
統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)結(jié)合鋼材市場(chǎng)行情、區(qū)域特點(diǎn)、自身成本等多種綜合因素進(jìn)行產(chǎn)品定 價(jià)，公司通過(guò)采購(gòu)和銷售的價(jià)差獲得盈利。
B、MRO交易
公司的MRO交易服務(wù)主要通過(guò)公司對(duì)MRO產(chǎn)品采購(gòu)和銷售的價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
C、跨境交易
跨境交易業(yè)務(wù)通過(guò)幫助匹配詢單買方與供應(yīng)商之間的交易條件差異，并結(jié)合從跨境 交易中可能涉及的各項(xiàng)服務(wù)成本確定最終的售價(jià)，公司通過(guò)買賣差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。
3、物流服務(wù)
(1)業(yè)務(wù)模式
歐冶云商自主研發(fā)的歐冶物流平臺(tái)(www.ouyeel56.com)是為用戶提供物流服務(wù)的 主要載體。公司立足鋼鐵流通領(lǐng)域，通過(guò)向第三方倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)提供“WMS”和 “STMS”軟件，形成了對(duì)第三方倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)的一體化管理能力，并憑借互聯(lián) 網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用，為平臺(tái)用戶提供代理倉(cāng)儲(chǔ)、代理運(yùn)輸以及物流跟蹤、物流數(shù)據(jù) 分析等數(shù)據(jù)服務(wù)。同時(shí)，公司基于歐冶物流平臺(tái)整合第三方加工資源，為平臺(tái)用戶提供 配套的加工配送服務(wù)。
歐冶物流平臺(tái)主要由云倉(cāng)、運(yùn)幫、加工配送三大子平臺(tái)構(gòu)成，分別提供鋼材的代理 倉(cāng)儲(chǔ)、代理運(yùn)輸以及加工配送服務(wù)。
A、云倉(cāng)
云倉(cāng)平臺(tái)是公司為用戶提供平臺(tái)化代理倉(cāng)儲(chǔ)及監(jiān)管服務(wù)的主要載體，是由覆蓋全國(guó) 的兩千多家鋼材倉(cāng)庫(kù)共同參與的互聯(lián)網(wǎng)化的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系。云倉(cāng)平臺(tái)通過(guò)整合第三方倉(cāng) 儲(chǔ)服務(wù)資源以及部分自有倉(cāng)儲(chǔ)資源，為用戶提供鋼材產(chǎn)品的各類倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，包括貨物保 管、存貨管理、駐庫(kù)監(jiān)管、巡檢抽盤以及視頻看貨在內(nèi)的貨物保管和監(jiān)管服務(wù)。云倉(cāng)業(yè) 務(wù)為用戶提供的代理倉(cāng)儲(chǔ)及監(jiān)管服務(wù)是以“技術(shù)手段防控為主，線下人員防控為輔”的 模式對(duì)在庫(kù)貨物進(jìn)行管理，達(dá)到貨物安全保障以及交易真實(shí)性確認(rèn)，并實(shí)現(xiàn)實(shí)物、單據(jù)、 信息管理在線化、平臺(tái)化。
云倉(cāng)業(yè)務(wù)以居間結(jié)算模式為主。該模式下，貨主將倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)用全額支付給公司， 公司扣除一定比例的服務(wù)費(fèi)后，再將向倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)提供商支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
B、運(yùn)幫
作為面向大宗商品領(lǐng)域的第四方物流運(yùn)輸服務(wù)平臺(tái)，公司的運(yùn)幫平臺(tái)通過(guò)整合第三 方運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)資源，為平臺(tái)用戶提供代理運(yùn)輸服務(wù)，具體包括制定運(yùn)輸方案、確定運(yùn) 輸價(jià)格、選擇承運(yùn)商、跟蹤運(yùn)輸過(guò)程以及到貨簽收管理等服務(wù)。運(yùn)幫平臺(tái)為用戶提供的 服務(wù)主要可分為運(yùn)能交易和運(yùn)輸跟蹤。此外，報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)收購(gòu)梅盛運(yùn)貿(mào)、寶通運(yùn) 輸補(bǔ)充自有運(yùn)力，為用戶提供汽運(yùn)、水運(yùn)等運(yùn)輸服務(wù)。
a、運(yùn)能交易
運(yùn)能交易服務(wù)是一種針對(duì)平臺(tái)上物流委托方發(fā)布的運(yùn)輸需求，公司通過(guò)設(shè)置平臺(tái)化 的路線比價(jià)機(jī)制，形成合理運(yùn)輸價(jià)格，最終幫助委托方匹配承運(yùn)方的服務(wù)。平臺(tái)的比價(jià) 機(jī)制主要有委托比價(jià)模式和線路比價(jià)模式兩種。
委托比價(jià)模式中，委托方可將貨物的物流需求委托給公司在運(yùn)幫平臺(tái)上進(jìn)行比價(jià)， 運(yùn)幫平臺(tái)通過(guò)綜合算法自動(dòng)推送價(jià)格。線路比價(jià)模式下，委托方可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，對(duì)固 定線路在線發(fā)起線路比價(jià)，邀請(qǐng)?zhí)囟ǔ羞\(yùn)商參與報(bào)價(jià)，通過(guò)比價(jià)模式確定承運(yùn)商和承運(yùn) 價(jià)格。
運(yùn)能交易以居間結(jié)算模式為主。該模式下，委托方將運(yùn)輸服務(wù)費(fèi)用全額支付給公司， 公司扣除一定比例的服務(wù)費(fèi)后，再向運(yùn)輸服務(wù)提供商支付運(yùn)輸費(fèi)用。
b、運(yùn)輸跟蹤
運(yùn)輸跟蹤服務(wù)是平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)可視化、信息化等技術(shù)手 段為用戶提供運(yùn)輸跟蹤服務(wù)。結(jié)合信息技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，對(duì)運(yùn)輸全程進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤 和監(jiān)督，滿足用戶對(duì)貨物運(yùn)輸位置及軌跡了解的需求，發(fā)現(xiàn)并反饋在途日常情況。
C、自有運(yùn)力服務(wù)
公司下屬的梅盛運(yùn)貿(mào)、寶通運(yùn)輸以及寶鋼運(yùn)輸擁有自有運(yùn)力，主要從事鋼材貨物的 水運(yùn)和汽運(yùn)服務(wù)，致力于提升鋼廠端的用戶服務(wù)體驗(yàn)。
C、加工及配送
由于鋼廠下游的終端用戶對(duì)鋼材的規(guī)格需求差異較大，而鋼廠通常只能大規(guī)模生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的鋼材，無(wú)法按照不同的買家的需求按需生產(chǎn)，因此加工配送在鋼材流通市場(chǎng) 中存在必要性。
公司的加工及配送業(yè)務(wù)主要可分為平臺(tái)加工業(yè)務(wù)和加工配送業(yè)務(wù)。平臺(tái)加工服務(wù)是 指公司通過(guò)加工平臺(tái)為平臺(tái)用戶及有加工需求的下游用戶高效、便捷地匹配加工廠的服 務(wù)。
加工配送業(yè)務(wù)是指公司通過(guò)自有的加工中心，按照買家需求提供鋼材的加工配送服 務(wù)。加工配送業(yè)務(wù)分為來(lái)料加工業(yè)務(wù)和自營(yíng)加工配送業(yè)務(wù)。來(lái)料加工是指公司對(duì)買家提 供的鋼材進(jìn)行加工，并收取加工服務(wù)費(fèi)。自營(yíng)加工配送業(yè)務(wù)是公司按照買家的需求先行 向上游供應(yīng)商采購(gòu)鋼材，后續(xù)進(jìn)行加工后再進(jìn)行配送。
（2）采購(gòu)模式
A、云倉(cāng)、運(yùn)幫
公司與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商及物流服務(wù)商按年度簽署框架性采購(gòu)協(xié)議。在實(shí)際委托方提出倉(cāng) 儲(chǔ)及運(yùn)輸需求后，公司與下游委托方和上游倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商及物流服務(wù)商分別簽署采購(gòu)合同 與銷售合同。
B、加工及配送
平臺(tái)化加工業(yè)務(wù)僅為供需雙方提供平臺(tái)化的服務(wù)，不發(fā)生實(shí)質(zhì)性鋼材采購(gòu)。來(lái)料加 工業(yè)務(wù)僅對(duì)買家提供的鋼材進(jìn)行加工，不發(fā)生采購(gòu)行為。自營(yíng)加工配送業(yè)務(wù)下，公司根 據(jù)買家需求向鋼材供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。
（3）銷售模式
公司通過(guò)線下人員推廣及線上銷售渠道營(yíng)銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)。
（4）盈利模式
A、云倉(cāng)
云倉(cāng)業(yè)務(wù)的盈利模式主要是通過(guò)為鋼材貨主匹配倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)資源，向其收取貨物的代 理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)用，或?yàn)橄驌碛袖摬呢浳镔|(zhì)押權(quán)的用戶提供貨物監(jiān)管服務(wù)，向用戶收取監(jiān) 管服務(wù)費(fèi)用。
B、運(yùn)幫
運(yùn)幫業(yè)務(wù)的主要盈利模式是通過(guò)為物流委托方匹配物流服務(wù)資源，促成交易后向物 流委托方收取代理運(yùn)輸費(fèi)用以及運(yùn)輸監(jiān)管費(fèi)用。
C、加工及配送
公司的平臺(tái)加工業(yè)務(wù)主要依靠向加工承接方收取引流服務(wù)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。加工配送 業(yè)務(wù)主要依靠進(jìn)銷差價(jià)以及剪切加工服務(wù)費(fèi)，通過(guò)進(jìn)一步提升材料利用率、協(xié)助提高庫(kù) 存周轉(zhuǎn)效率等增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
4、其他交易及服務(wù)
公司的其他交易及服務(wù)主要包括不銹鋼交易、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)服務(wù)。
公司于2019年收購(gòu)的三家不銹鋼加工中心從事線下不銹鋼交易業(yè)務(wù)，目前公司正 持續(xù)推進(jìn)對(duì)不銹鋼交易業(yè)務(wù)的線上化。
公司的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)是通過(guò)將人工智能技術(shù)和專家經(jīng)驗(yàn)深度融合，挖掘平臺(tái)數(shù)據(jù) 價(jià)值，為平臺(tái)用戶提供價(jià)格預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)線分工等商業(yè)智能決策建議，并構(gòu)建和 綜合平臺(tái)的聯(lián)通；互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)是指公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式為用戶提供鋼鐵知識(shí) 專業(yè)服務(wù)。
（1）不銹鋼交易
公司的不銹鋼交易業(yè)務(wù)主要指三家不銹鋼加工中心基于對(duì)鋼廠和下游用戶需求的 把握，從事不銹鋼的采購(gòu)及銷售業(yè)務(wù)。公司在2019年完成對(duì)三家不銹鋼中心的收購(gòu)后 快速推進(jìn)對(duì)不銹鋼交易業(yè)務(wù)平臺(tái)化。2020年4月，公司設(shè)立不銹鋼事業(yè)部；2020年6 月不銹鋼專區(qū)在歐冶云商綜合平臺(tái)上線；隨后在無(wú)錫、佛山兩大國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)進(jìn)行了 公司平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣。2020年下半年，不銹鋼平臺(tái)用戶數(shù)量、鋼廠資源投放量得以穩(wěn)步 上升。2020年，公司的不銹鋼線上交易量已超過(guò)全年不銹鋼交易總量的60%。
（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)指通過(guò)將人工智能技術(shù)與專家經(jīng)驗(yàn)深度融合，挖掘平臺(tái)數(shù)據(jù)價(jià)值， 為鋼鐵生態(tài)圈用戶提供價(jià)格預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)線分工等商業(yè)決策的智能解決方案，并 構(gòu)建與綜合平臺(tái)的聯(lián)通。
互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)是指通過(guò)將鋼鐵知識(shí)與專家經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)化融合，形成知識(shí)數(shù)據(jù) 庫(kù)，并通過(guò)歐冶云商綜合平臺(tái)及歐冶鋼好APP提供服務(wù)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提 供鋼材標(biāo)準(zhǔn)、鋼材牌號(hào)等鋼材知識(shí)解決方案。
5、公司采用目前經(jīng)營(yíng)模式的原因、影響經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，經(jīng)營(yíng)模式和影響因 素在報(bào)告期內(nèi)的變化情況及未來(lái)變化趨勢(shì)
公司根據(jù)自身的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)以及人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合鋼鐵產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、上下游特點(diǎn)和公司市場(chǎng)定位等綜合因素，采取了目前的經(jīng)營(yíng)模式。 報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)模式及影響上述模式的關(guān)鍵因素未發(fā)生重大變化。公司目前的經(jīng)營(yíng) 模式能夠滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，預(yù)計(jì)公司未來(lái)一定期間內(nèi)經(jīng)營(yíng)模式及其影響因素不 會(huì)發(fā)生重大變化。
6、發(fā)行人業(yè)務(wù)及其模式的獨(dú)特性、創(chuàng)新內(nèi)容及持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制
發(fā)行人業(yè)務(wù)及其模式的獨(dú)特性、創(chuàng)新內(nèi)容參見(jiàn)本招股說(shuō)明書(shū)本節(jié)之“三、發(fā)行人創(chuàng) 新、創(chuàng)造、創(chuàng)意特征以及科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況”。發(fā)行 人的持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制參見(jiàn)本節(jié)之“十、發(fā)行人的技術(shù)和研發(fā)情況”之“（六）公司保持技 術(shù)不斷創(chuàng)新的機(jī)制、技術(shù)儲(chǔ)備及技術(shù)創(chuàng)新的安排”。
（八）公司設(shè)立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、主要經(jīng)營(yíng)模式的演變情況
2000年，寶鋼集團(tuán)（現(xiàn)中國(guó)寶武）把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞用戶需求，基于寶 鋼股份在信息化方面的基礎(chǔ)和能力，組建成立東方鋼鐵。2005年?yáng)|方鋼鐵通過(guò)系統(tǒng)對(duì) 接實(shí)現(xiàn)寶鋼股份用戶下單、貿(mào)易公司訂貨以及合同執(zhí)行的全流程在線跟蹤，其運(yùn)營(yíng)的電 子商務(wù)網(wǎng)站擁有會(huì)員數(shù)約4.5萬(wàn)人。
在此基礎(chǔ)上，2005年上海寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司進(jìn)一步推出“寶時(shí)達(dá)”鋼材現(xiàn)貨 交易二方平臺(tái)，通過(guò)線上交易的方式銷售寶鋼股份現(xiàn)貨產(chǎn)品從而滿足了下游用戶個(gè)性 化、小批量采購(gòu)需求，較好的培養(yǎng)了大批用戶的平臺(tái)化交易習(xí)慣，平臺(tái)化現(xiàn)貨交易模式 逐步成熟。
2013年，寶鋼集團(tuán)、寶山區(qū)政府聯(lián)合成立上海鋼鐵交易中心，基于寶鋼集團(tuán)十多 年二方現(xiàn)貨交易平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)積累，推出上海鋼鐵交易中心第三方鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái)，以 鋼材帶出品現(xiàn)貨交易為核心，不斷拓展第三方供應(yīng)商入駐，通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)放、共享 的服務(wù)模式，解決鋼材現(xiàn)貨流通市場(chǎng)中的痛點(diǎn)。
隨著上海市打造大宗商品交易中心戰(zhàn)略的推進(jìn)，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的日趨完善， 寶鋼集團(tuán)于2015年2月成立歐冶云商，以上海鋼鐵交易中心第三方鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái) 為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展物流服務(wù)、材料技術(shù)服務(wù)、鋼材知識(shí)服務(wù)等一系列配套設(shè)施，打造 服務(wù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。歐冶云商在原有為鋼廠提供現(xiàn)貨在線零售解決 方案的基礎(chǔ)上，著手建立平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流配套服務(wù)能力及鋼鐵技術(shù)知識(shí)服務(wù)能力。2015 年，歐冶云商的歐冶知鋼平臺(tái)和歐冶物流平臺(tái)上線；2016年初歐冶物流的加工服務(wù)上 線，并啟動(dòng)了奮戰(zhàn)百日、覆蓋全國(guó)的“千倉(cāng)計(jì)劃”，于2016年10月實(shí)現(xiàn)與全國(guó)1,000 多家倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的互聯(lián)互通。至此，歐冶云商“以交易服務(wù)為入口、物流服務(wù)為基礎(chǔ)、知 識(shí)服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的鋼鐵行業(yè)生態(tài)服務(wù)模式初具 雛形。2017年，歐冶云商綜合平臺(tái)上線，成為整合了交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù) 和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
1、云寄云購(gòu)
結(jié)合國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)面臨的“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù), 公司不斷創(chuàng)新平臺(tái)交易服務(wù)模式，持續(xù)推動(dòng)下游中小用戶通過(guò)平臺(tái)與鋼廠實(shí)現(xiàn)高效對(duì) 接，2017年公司推出云寄云購(gòu)業(yè)務(wù)。
云寄云購(gòu)業(yè)務(wù)可分為云寄業(yè)務(wù)和云購(gòu)業(yè)務(wù)。云寄服務(wù)是一種由公司先行支付鋼材供 方一定比例的貨款并取得鋼材現(xiàn)貨貨權(quán)，通過(guò)歐冶云商的平臺(tái)在線銷售上述產(chǎn)品后，公 司再與供方進(jìn)行結(jié)算的一種交易模式。云購(gòu)服務(wù)是指公司通過(guò)平臺(tái)先行收集下游用戶的 鋼材采購(gòu)需求并收取一定的保證金，再通過(guò)與上游鋼材供方簽署購(gòu)銷合同，在完成全款 交貨后，公司再與供需雙方進(jìn)行結(jié)算的一種交易模式。隨著公司平臺(tái)化流程、風(fēng)控體系 等方面的持續(xù)完善，由于云寄云購(gòu)業(yè)務(wù)在開(kāi)展過(guò)程中存在鋼材產(chǎn)品確權(quán)難度較大、成本 較高的情況，較難滿足公司的風(fēng)險(xiǎn)和成本控制的要求，因此公司于2018年第三季度全 面終止了云寄云購(gòu)業(yè)務(wù)。
2、統(tǒng)購(gòu)分銷
基于平臺(tái)用戶、交易數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸資源及監(jiān)管能力的積累，公司在2018年開(kāi) 始大力發(fā)展統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)直接對(duì)接上游鋼廠一手鋼材資源，并通過(guò)平臺(tái)高效連 接下游中小用戶訂貨需求,獲得快速發(fā)展，目前該業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源。
3、產(chǎn)能預(yù)售及撮合交易
2018年，公司和國(guó)內(nèi)主要鋼廠合作，率先設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)模式。該模式 下，公司通過(guò)平臺(tái)化方式，為下游中小用戶提供高效便捷、低門檻的鋼廠一手鋼材資源 訂貨渠道的同時(shí)，為鋼廠提供未來(lái)產(chǎn)能的預(yù)先銷售服務(wù)，幫助鋼廠促進(jìn)銷售、優(yōu)化排產(chǎn)、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、高效觸達(dá)中小用戶。
2020年以來(lái)，新冠疫情對(duì)鋼鐵的線下交易影響較大，產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)免 接觸交易的優(yōu)勢(shì)，截至2020年12月31日，公司產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)的結(jié)算量創(chuàng)歷史新高。 同樣在2018年，公司積極推進(jìn)平臺(tái)化賦能和系統(tǒng)互聯(lián)互通，加快推進(jìn)與鋼廠端、承運(yùn) 商端、倉(cāng)儲(chǔ)端、加工中心端等生態(tài)圈各方的系統(tǒng)對(duì)接。
此外，2020年公司對(duì)原有的撮合交易服務(wù)模式進(jìn)行升級(jí)迭代，通過(guò)在綜合平臺(tái)上 開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪向鋼材供應(yīng)商提供專區(qū)服務(wù)，幫助買賣雙方實(shí)現(xiàn)更高效便捷的交易。
4、物流服務(wù)
在物流服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施能力建設(shè)方面，公司持續(xù)推進(jìn)與承運(yùn)方、倉(cāng)庫(kù)、加工中心的系 統(tǒng)對(duì)接，夯實(shí)物流基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2015年8月運(yùn)幫平臺(tái)上線，2016年1月加工平 臺(tái)上線。2016年10月，公司通過(guò)“千倉(cāng)計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)與全國(guó)1,000多家鋼材倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng) 的雙向?qū)?，拓展了倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，為綜合平臺(tái)交易提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、安全的驗(yàn)貨、 過(guò)戶等配套服務(wù)。2017年10月公司推出云管家SaaS服務(wù)，助力中小用戶實(shí)現(xiàn)線上化 的鋼材進(jìn)銷存、運(yùn)輸、加工、結(jié)算等綜合管理；2019年，公司基于在物流服務(wù)方面的 探索與積累，以歐冶物流平臺(tái)全面打通運(yùn)輸服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù) 的全流程跟蹤管理服務(wù)和質(zhì)量管控服務(wù)。
同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)公司的物流服務(wù)能力，特別是在重要物流節(jié)點(diǎn)、面對(duì)核心用戶 的物流服務(wù)能力，構(gòu)建全面立體的物流服務(wù)體系、形成線上線下物流聯(lián)動(dòng)，公司于2019 年收購(gòu)了上海梅盛、上海寶通兩家物流企業(yè)的部分股權(quán)。收購(gòu)上述兩家物流企業(yè)后公司 擁有部分自有運(yùn)力，為公司進(jìn)一步完善對(duì)核心用戶物流服務(wù)保障，推進(jìn)物流服務(wù)的成本優(yōu)化和質(zhì)量提升，以及構(gòu)建沿江沿海的物流優(yōu)勢(shì)能力奠定基礎(chǔ)。
2020年，公司大力建設(shè)鋼鐵產(chǎn)成品智慧物流服務(wù)平臺(tái)，打造制造基地系統(tǒng)與外部 物流系統(tǒng)有效連接和高效協(xié)同的“公共總線”，為大宗商品物流提供綜合解決方案。2020 年11月，公司與寶武物產(chǎn)簽署托管協(xié)議。通過(guò)與寶武物產(chǎn)的業(yè)務(wù)協(xié)同，增強(qiáng)公司線上 線下結(jié)合的智慧物流服務(wù)體系的能力。
5、金融服務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)歐冶金服持有的第三方支付、保理、典當(dāng)及擔(dān)保服務(wù)牌照及配 套的服務(wù)模式創(chuàng)新，向生態(tài)圈伙伴提供保理、典當(dāng)、融資擔(dān)保等主要面向產(chǎn)業(yè)鏈上下游 中小企業(yè)用戶的金融服務(wù)，以及區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)等面向核心企業(yè)、中小微企 業(yè)及金融機(jī)構(gòu)的平臺(tái)類金融服務(wù)，有效地解決了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)融資難、融資貴的 問(wèn)題。2020年上半年，公司為進(jìn)一步聚焦鋼材交易主營(yíng)業(yè)務(wù)，調(diào)整歐冶金服管理關(guān)系， 歐冶金服不再納入歐冶云商合并報(bào)表范圍。
6、跨境交易
在國(guó)際化服務(wù)能力建設(shè)方面，2016年6月，歐冶國(guó)際跨境電商平臺(tái)上線，圍繞國(guó) 家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦東南亞、南亞地區(qū)鋼材市場(chǎng)成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)，在為國(guó)內(nèi) 外生態(tài)圈用戶提供一站式跨境交易服務(wù)的同時(shí)，積極拓展服務(wù)模式、服務(wù)品類，并于 2018年9月實(shí)現(xiàn)泰國(guó)屬地平臺(tái)上線，持續(xù)為東南亞、南亞等區(qū)域的中小用戶提供海外 新零售服務(wù)。
7、循環(huán)物資交易與MRO交易
歐冶云商基于鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)制造單元的配套服務(wù)需求，在平臺(tái)化鋼材品類交易服務(wù) 成熟基礎(chǔ)上，圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套的循環(huán)物資處理、工業(yè)品采購(gòu)等需求，積極拓 展其他相關(guān)品類服務(wù)，持續(xù)提升循環(huán)寶平臺(tái)服務(wù)能力建設(shè)，促進(jìn)各類循環(huán)物資的平臺(tái)化 增值營(yíng)銷。同時(shí)，公司推出MRO交易平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供第三方工業(yè)品采 購(gòu)服務(wù)等。2020年9月12日，中國(guó)寶武出具《關(guān)于出資成立歐冶工業(yè)品股份有限公司 （暫定名）的批復(fù)》，同意由中國(guó)寶武等單位共同發(fā)起成立歐冶工業(yè)品股份有限公司。 2020年9月26日，公司召開(kāi)股東大會(huì)，審議通過(guò)與中國(guó)寶武及其下屬子公司共同出資 成立歐冶工業(yè)品股份有限公司的議案，歐冶云商股份認(rèn)繳5億元，以其持有的歐冶采購(gòu) 100%股權(quán)和部分現(xiàn)金出資并參股歐冶工業(yè)品股份有限公司。交易完成后歐冶云商將不 再?gòu)氖翸RO交易業(yè)務(wù)。
8、其他交易及服務(wù)
為進(jìn)一步拓展公司平臺(tái)的鋼材品類、提升加工配套服務(wù)能力，公司于2019年收購(gòu) 了佛山寶鋼、寧波寶鋼的部分股權(quán)以及上海不銹的不銹鋼加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)。收購(gòu)?fù)瓿珊? 公司在2020年4月成立不銹鋼事業(yè)部，積極推進(jìn)不銹鋼交易上平臺(tái)；2020年6月不銹 鋼專區(qū)在歐冶云商綜合平臺(tái)上線，部分不銹鋼交易業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易；同 時(shí)以該三家加工中心為載體，公司同步推進(jìn)打造智慧加工樣板工廠建設(shè)，后續(xù)也將向生 態(tài)圈的加工中心提供科技賦能。
