(網(wǎng)經(jīng)社訊)六一兒童節(jié)剛剛過去，618大促接踵而來，正是母嬰消費(fèi)需求激增的時(shí)候。不久前，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，寶寶樹公布了其C2M戰(zhàn)略新進(jìn)展，旗下自有品牌孺期聚焦于母嬰家庭生活中的幾大高頻場景而非單一爆款單品，通過整合平臺(tái)與上下游資源及生產(chǎn)力，為母嬰生活中的幾大場景提供一站式的商品解決方案，滿足消費(fèi)升級下的新生代用戶需求，并在試水薇婭直播間后斬獲不俗成績。
近日，孺期又加速推出了洗護(hù)新品，并對高頻喂養(yǎng)場景進(jìn)行了布局開發(fā)。盛夏臨近又疊加618全面開啟，寶寶樹此次推新意欲加速C2M系列產(chǎn)品的破圈與圈粉。
防疫認(rèn)知疊加夏季需求 寶寶樹進(jìn)一步加碼洗護(hù)場景
洗護(hù)場景是寶寶樹孺期重點(diǎn)攻克的第一個(gè)母嬰高頻場景——在近兩年的防疫科普下，加之夏季的來臨更是刺激用戶洗護(hù)需求激增。
此前，寶寶樹平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情發(fā)生后，清潔用品、洗護(hù)及營養(yǎng)品類在寶寶樹站內(nèi)銷量位列前茅?！?020年度中國家庭孕育方式白皮書》也顯示：受疫情影響，母嬰家庭對預(yù)算進(jìn)行了重新分配調(diào)整，清潔、健康、安全類產(chǎn)品呈現(xiàn)消費(fèi)升級趨勢。
與此同時(shí)，天貓報(bào)告顯示，得益于線上渠道增長及消費(fèi)持續(xù)升級，國內(nèi)嬰童洗護(hù)市場穩(wěn)健增長。目前，電商已成為國內(nèi)嬰童洗護(hù)市場體量最大，增長最快的零售渠道。從品牌布局上看，市場持續(xù)吸引新品牌入局。另外，國貨品牌在這一領(lǐng)域發(fā)展迅速，不斷擴(kuò)大市場份額，成為嬰童洗護(hù)家清市場的最新亮點(diǎn)。
在此背景下，寶寶樹著眼于洗護(hù)場景推出一系列洗護(hù)產(chǎn)品。臨近 618母嬰產(chǎn)品囤貨季，寶寶樹又在此前的基礎(chǔ)上，加推了可輕松收納、一盆多用的寶寶可折疊洗澡盆，天然植物配方的寶寶叮咬舒緩走珠，以及5重脫脂棉能夠秒速吸污的寶寶專用新生兒雙頭棉棒等。
精細(xì)化喂養(yǎng)成主流 寶寶樹加速布局配套產(chǎn)品
喂養(yǎng)作為母嬰人群的高頻剛需場景，近兩年隨著新生代用戶的涌入，也打開了市場新的窗口。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：新生代母嬰用戶喂養(yǎng)更加精細(xì)化、配套的產(chǎn)品與服務(wù)需求激增。
此前，寶寶樹聯(lián)合著名兒科醫(yī)生崔玉濤共同發(fā)布的《2021年中國寶寶喂養(yǎng)調(diào)研白皮書》亦指出：90后、95后媽媽由于受教育程度，以及生活水平較以往都有了大幅提升，使得她們的喂養(yǎng)理念較以往有所不同，新生代母嬰用戶喂養(yǎng)理念更加成熟。在天貓國際平臺(tái)中火熱招商的母嬰類目中，也可以洞見母嬰場景未來的發(fā)展趨勢——除了寶寶樹此前重點(diǎn)開拓的洗護(hù)品類，還包括喂哺用品、兒童水杯、訓(xùn)練筷和其他硅膠類餐具等正成為市場重點(diǎn)需求。
因此早在今年4月，寶寶樹C2M負(fù)責(zé)人就表示：“我們會(huì)不斷拓寬更多家庭生活場景，如喂養(yǎng)、備孕等已在籌備中?！?據(jù)悉，此次618期間，寶寶樹的C2M喂養(yǎng)新產(chǎn)品如新生嬰兒輔食勺套裝、兒童硅膠防水圍嘴、家用寶寶耐高溫蒸煮香腸磨具等將全面上線，由此寶寶樹的C2M場景布局戰(zhàn)略又向前邁進(jìn)一步。
總體來看，寶寶樹C2M得以在短時(shí)間內(nèi)推陳出新打開市場，一方面來源于其模式升級后的成功試水。此前，寶寶樹便攜其C2M新產(chǎn)品嬰幼兒理發(fā)器登錄515復(fù)星家庭日薇婭直播間，并在活動(dòng)當(dāng)日實(shí)現(xiàn)了天貓類目單品排名top1、現(xiàn)貨全部售罄的好成績，在市場上打開了新局面。另一方面，豐富的產(chǎn)業(yè)上下有資源以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，讓寶寶樹得以快速復(fù)制成功模式，逐一擊破各大母嬰生活場景。加之平臺(tái)對用戶的深刻理解與強(qiáng)大的運(yùn)營能力，其新品的破圈之路也變得更加暢通。
據(jù)了解，面對一年一度的618銷售大考，寶寶樹C2M除了新品的 “基建”鋪設(shè)，還準(zhǔn)備了豐富的營銷“子彈”，如寶寶樹孕育APP端的各類抽獎(jiǎng)、紅包、游戲活動(dòng)，還有孺期旗艦店的全場滿200減50的驚人力度，為此次618大促加足馬力，令人期待。
