(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月17日，網(wǎng)經(jīng)社了解到，土巴兔集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“土巴兔”)擬登陸A股，目前已接受中金公司輔導(dǎo)，并于2020年12月31日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。這是繼2018年12月港交所上市中止后，土巴兔再一次沖擊上市。這也成為繼齊家網(wǎng)上市之后又一家擬上市互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。
時(shí)隔兩年再次沖擊上市
為了早日實(shí)現(xiàn)A股上市，2020年下半年開始，土巴兔就開始著手拆除VIE架構(gòu)并完成股份制改革。2020年9月，土巴兔國內(nèi)運(yùn)營主體的注冊資本從222.22萬元增加83.44%至407.65萬元，經(jīng)緯中國、紅杉中國和58同城的投資主體出現(xiàn)在股東之列；12月，土巴兔國內(nèi)運(yùn)營主體由深圳市彬訊科技有限公司變更為土巴兔集團(tuán)股份有限公司，注冊資本則進(jìn)一步增加4315.55%至1.8億元人民幣。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自企查查）
網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）從土巴兔官網(wǎng)獲悉，土巴兔2008年7月誕生于中國深圳，是國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，以“讓居住更美好”為企業(yè)使命。土巴兔裝修網(wǎng)，由土巴兔集體股份有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。
土巴兔主要經(jīng)營兩條業(yè)務(wù)線，分別為線上平臺和家裝承包業(yè)務(wù)。在線上平臺業(yè)務(wù)中，土巴兔向用戶提供一站式家裝解決方案，包括信息發(fā)現(xiàn)及與服務(wù)供應(yīng)商智能匹配、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)檢，先裝修后付款，以及客戶意見反饋和其他增值服務(wù)；同時(shí)，土巴兔向服務(wù)供應(yīng)商提供訂單推薦、會員服務(wù)、貸款推介服務(wù)及保險(xiǎn)推廣及供應(yīng)鏈管理解決方案。在家裝承包業(yè)務(wù)中，土巴兔為業(yè)主提供施工承包服務(wù)及主材。
截至2019年12月31日，土巴兔平臺上有約124萬名設(shè)計(jì)師、10.8萬多家裝修公司，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)318個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)約3500萬用戶。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，土巴兔累計(jì)進(jìn)行3輪融資。2011年，完成與經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪融資。2014年完成與經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本的B輪融資。2015年完成與經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本、58同城的C輪融資。
互聯(lián)網(wǎng)家裝存三大痛點(diǎn)
在經(jīng)歷了門戶時(shí)代和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之后，家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從線下轉(zhuǎn)移到線上的可能性的探索，互聯(lián)網(wǎng)家裝是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)家庭裝修，通過去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈,顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺主要有：1）平臺模式：土巴兔、酷家樂、齊家、美樂樂、天貓家居、京東家居、惠裝、土撥兔等；2）垂直模式：家裝e站、金螳螂家、萬鏈等；3）家裝后市場：神工007、多彩飾家、萬能小哥、輕松到家等。
此前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)存在以下痛點(diǎn)：
首先，流量紅利逐漸衰退。互聯(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量在轉(zhuǎn)化成本開始增加。平臺的盈利壓力驟增。
其次，用戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著用戶需求從單一向多元方面演變，傳統(tǒng)的家裝服務(wù)已經(jīng)無法滿足用戶的裝修需求。個(gè)性化的用戶需求對于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的要求更高，不僅僅需要完善的供應(yīng)鏈，還需要專業(yè)的設(shè)計(jì)，全方位的服務(wù)。服務(wù)能力跟不上用戶的需求，平臺面臨著用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。
最后，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在曹磊看來，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)供應(yīng)鏈整合能力不足導(dǎo)致各平臺陷入同質(zhì)化競爭。在過去，國內(nèi)曾涌現(xiàn)出數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，但由于平臺的整合能力、交付能力、施工能力不足，在此形勢下，許多中小型網(wǎng)站更是舉步維艱。
