(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時(shí)間11月12日晚間，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度公司營(yíng)收142.1億元，同比增長(zhǎng)89%。Non-GAAP（非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）下，拼多多歸屬普通股東的凈利潤(rùn)首次轉(zhuǎn)正，為4.66億元。此次財(cái)報(bào)拼多多表現(xiàn)亮眼，引發(fā)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。（詳見(jiàn)：【圖解財(cái)報(bào)】拼多多Q3：凈利潤(rùn)為4.66億元 實(shí)現(xiàn)首個(gè)盈利季報(bào) http://m.qjkhjx.com/detail--6576850.html）。
核心觀點(diǎn)：
觀點(diǎn)一：營(yíng)收回到高增長(zhǎng) 百億補(bǔ)貼見(jiàn)真效
觀點(diǎn)二：用戶規(guī)模破7億 追趕阿里指日可待
觀點(diǎn)三：實(shí)現(xiàn)首個(gè)盈利季 具備“賺錢(qián)”能力
觀點(diǎn)四：生鮮農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新 推動(dòng)GMV增長(zhǎng)
觀點(diǎn)五：優(yōu)化賦能國(guó)貨品牌 成為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型重要推手
財(cái)報(bào)顯示，拼多多的年度活躍買(mǎi)家數(shù)已達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%；單個(gè)用戶的年平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1993.1元，同比增長(zhǎng)27%。拼多多APP的平均月活用戶數(shù)已達(dá)6.434億，單季度增長(zhǎng)了7460萬(wàn)。較去年同期增長(zhǎng)50%。
截至今年9月底的前12個(gè)月平臺(tái)交易額（GMV）達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。
觀點(diǎn)一：營(yíng)收回到高增長(zhǎng) 百億補(bǔ)貼見(jiàn)真效
財(cái)報(bào)顯示，本季度拼多多營(yíng)收達(dá)到142.1億元，同比增長(zhǎng)89%，環(huán)比增16.54%。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，拼多多“百億補(bǔ)貼”的營(yíng)銷和價(jià)格策略，讓利于消費(fèi)者吸引力超7億用戶（近一半中國(guó)人），也吸引大量創(chuàng)業(yè)者、商家、廠家、品牌商和政府產(chǎn)業(yè)帶入駐分享新電商平臺(tái)成長(zhǎng)與“百億補(bǔ)貼”市場(chǎng)紅利，因此營(yíng)收能夠高速增長(zhǎng)也在情理之中。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青也表示，拼多多的營(yíng)收增速回到高點(diǎn)，財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)各項(xiàng)核心指標(biāo)也表明拼多多的百億補(bǔ)貼成效愈加顯著，加上消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比和品質(zhì)的追求，讓80后甚至是70后人群轉(zhuǎn)移到拼多多，加上對(duì)年輕群體的吸引轉(zhuǎn)化，這些都對(duì)營(yíng)收的高增長(zhǎng)起到刺激作用。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員吳彌認(rèn)為，重賞之下必有勇夫，百億補(bǔ)貼的重賞換來(lái)的不止是逼近最強(qiáng)對(duì)手，更實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶年平均消費(fèi)額新增長(zhǎng)。拼多多的研發(fā)支出費(fèi)用較去年同期也有所增長(zhǎng)，主要是體現(xiàn)在招聘更多有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員，以及與研發(fā)相關(guān)的云服務(wù)支出增加。多家電商共同加入百億補(bǔ)貼的大戰(zhàn)中，期待更多元的“智”惠補(bǔ)貼，運(yùn)用數(shù)字化與產(chǎn)品體驗(yàn)，滿足新一代年輕用戶消費(fèi)需求。
觀點(diǎn)二：用戶規(guī)模破7億 追趕阿里指日可待
財(cái)報(bào)顯示，截至9月底，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%，一年增長(zhǎng)了1.95億活躍買(mǎi)家。其中，第三季度單季增長(zhǎng)了4810萬(wàn)。
第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)50%，單個(gè)季度增長(zhǎng)7460萬(wàn)。
而最新財(cái)報(bào)顯示，阿里三季度年活躍用戶為7.57億，拼多多目前與阿里之間僅差不到3000萬(wàn)。拼多多用戶環(huán)比增長(zhǎng)7%，而阿里環(huán)比增長(zhǎng)為2%。莫岱青進(jìn)而預(yù)測(cè)，如果按照這樣的增長(zhǎng)速度，拼多多用戶規(guī)模很有可能在下個(gè)季度趕上或是超過(guò)阿里。拼多多用戶規(guī)模突破7億，也體現(xiàn)出用戶對(duì)其的粘性在不斷增強(qiáng)，無(wú)論是對(duì)存量還是新增用戶挖掘方面都下足了功夫。
此外，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院副教授劉俊斌指出，活躍買(mǎi)家數(shù)大幅增加對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)是好事，在維護(hù)和保持這些用戶方面需要有更大的智慧，平臺(tái)需要在提高客戶的滿意度、參與度、忠誠(chéng)度等方面加大力度。
而網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員黎代云也則認(rèn)為，在各大平臺(tái)搶占流量之戰(zhàn)白熱化情況下，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)相比去年同期同比增長(zhǎng)36%，能保持這么大的增長(zhǎng)并不容易。
觀點(diǎn)三：實(shí)現(xiàn)首個(gè)盈利季 具備“賺錢(qián)”能力
財(cái)報(bào)顯示，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤(rùn)為4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。這也意味著，7月1日起接任公司CEO一職的陳磊完美接棒，帶領(lǐng)公司迎來(lái)首個(gè)盈利季度。
莫岱青認(rèn)為，此次盈利對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)有重大意義。此前拼多多一直處于“戰(zhàn)略性虧損”，盈利以后證明了其“賺錢(qián)能力”。它的變現(xiàn)能力提升、用戶規(guī)模的增長(zhǎng)、商業(yè)模式創(chuàng)新的跑通等等，讓盈利成為也是意料之中的事情，未來(lái)能夠繼續(xù)保持盈利勢(shì)頭對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，拼多多實(shí)現(xiàn)上市后的首次盈利主要是轉(zhuǎn)向供給側(cè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品逐漸得到了消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，而農(nóng)產(chǎn)品具有的價(jià)廉物美的特征，也在某種程度上降低了拼多多的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，使得其盈利有了更大可能與未來(lái)想象空間。
觀點(diǎn)四：在生鮮農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新 推動(dòng)GMV增長(zhǎng)
截至今年9月底的前12個(gè)月平臺(tái)交易額（GMV）達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。GMV的高速增長(zhǎng)，來(lái)源于平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)與平均消費(fèi)額的雙重驅(qū)動(dòng)。
曹磊進(jìn)而指出，以水果、生鮮等農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，農(nóng)產(chǎn)品訂單量在平臺(tái)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。自陳磊出任CEO后，便進(jìn)一步加大了對(duì)于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資，如拼多多上線了包括“多多買(mǎi)菜”在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的創(chuàng)新業(yè)務(wù)?！岸喽噘I(mǎi)菜”作為拼多多主程序的延伸，有效的將這樣的消費(fèi)行為變化轉(zhuǎn)化為了用戶，有效推動(dòng)了GMV的增長(zhǎng)。因此，這一“風(fēng)口”領(lǐng)域，不僅云集了老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、食享會(huì)、你我您社區(qū)購(gòu)等參與，也吸引了包括阿里巴巴、京東、蘇寧、美團(tuán)、滴滴等諸多巨頭的“覬覦”，預(yù)計(jì)2021年起將在巨頭和資本帶動(dòng)下，跨入巨頭并購(gòu)和行業(yè)洗牌階段。
對(duì)此，莫岱青也認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種分享經(jīng)濟(jì)，這種模式在提供售前、售后服務(wù)之外，也解決了物流配送“最后一公里”的問(wèn)題，因此像多多買(mǎi)菜這樣的業(yè)務(wù)，具有廣闊的發(fā)展空間。
陳虎東表示，目前來(lái)看，隨著流通領(lǐng)域和產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌建設(shè)效應(yīng)加強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)接受這些低價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品勢(shì)頭不斷上升，紅利尚豐，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)是機(jī)遇。不過(guò)其他巨頭電商也會(huì)在這方面予以爭(zhēng)奪，其壓力還是有的。
“拼多多緊跟著內(nèi)循環(huán)大趨勢(shì)，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的招商及營(yíng)銷方面動(dòng)作頻頻，也助推其GMV的增長(zhǎng)。”黎代云說(shuō)道：“輝煌戰(zhàn)績(jī)的背后，也會(huì)面臨考驗(yàn)，比如下一季度如何保持勢(shì)頭，如何在各大電商平臺(tái)搶占用戶，雖然比較大的挑戰(zhàn)，但有雙十店慶和雙十一大促等‘加持’，盈利與用戶增長(zhǎng)還是可以值得期待?！?/p>
觀點(diǎn)五：優(yōu)化賦能國(guó)貨品牌 成為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型重要推手
在阿里、京東等電商平臺(tái)深入下沉市場(chǎng)的同時(shí)，拼多多加速“上行”，主攻一二線城市，吸引中高端客戶。拼多多持續(xù)進(jìn)行“新品牌計(jì)劃”，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)者和消費(fèi)者。
曹磊表示，拼多多主打的“新品牌計(jì)劃”已成為中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型重要推手。在全球疫情環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，跨境交易割裂，有品質(zhì)的國(guó)貨將更受消費(fèi)者重視。此外，在電商優(yōu)化賦能下，國(guó)貨設(shè)計(jì)也進(jìn)一步符合新消費(fèi)需求，自然更受消費(fèi)者青睞。
劉俊斌進(jìn)一步指出，“雙循環(huán)”的內(nèi)涵，注重平臺(tái)商品的品質(zhì)、品牌提高，建立自查自檢的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和監(jiān)控體系，引導(dǎo)賣家提供滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的追求，我們也看到拼多多的新品牌計(jì)劃等在這方面的努力。
