(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月16日，煙臺市政府與拼多多達成戰(zhàn)略合作，共同啟動“鮮美煙臺·云購優(yōu)品”煙臺優(yōu)品線上云購節(jié)活動。煙臺是今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山等五個萬億級GDP城市之后，第六個聯(lián)手拼多多的沿海城市。
作為港口城市，煙臺外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達，物產(chǎn)豐饒，是亞洲唯一的國際葡萄酒城，煙臺蘋果、萊陽梨、煙臺大櫻桃、長島海參等農(nóng)漁產(chǎn)品享譽全國。2019年，煙臺GDP達到了7653億元。
▲煙臺市副市長張代令（左）、拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻（右），代表雙方出席簽約儀式。攝影/穆功
5月16日，煙臺市副市長張代令和11位市縣區(qū)長一起走進直播間，在拼多多平臺上推薦煙臺特色商品和城市文化?；顒赢斕?，“煙臺優(yōu)品館”在拼多多平臺正式上線。雙方還就推動外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，建設(shè)數(shù)字漁業(yè)示范項目，打造日本優(yōu)質(zhì)進口商品供應鏈中心達成合作。
“煙臺擁有得天獨厚的產(chǎn)品資源，具備強大的生產(chǎn)制造能力，如果結(jié)合拼多多消費需求大數(shù)據(jù)，將會形成持續(xù)提供高性價商品的新消費引擎”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出席當天合作簽約儀式時表示。
外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)攻”國內(nèi)市場：上千種“出海好貨”登陸拼多多
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，作為港口城市，煙臺外貿(mào)和電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達。2019年，煙臺進出口總額達到2906億元，出口額超過1733億元，實現(xiàn)社會消費品零售總額3306億元。2018年，煙臺電子商務(wù)交易額達到4750億元。
▲5月16日起，消費者上拼多多搜索“煙臺優(yōu)品館”，即可購買數(shù)千種高性價比的煙臺特色產(chǎn)品。
2019年，拼多多年活躍買家數(shù)達5.852億，成交額突破萬億。“今年一季度，平臺新增煙臺企業(yè)4300余家，煙臺企業(yè)銷售額較去年同期增長81.8%”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻表示，通過此次合作，爭取實現(xiàn)煙臺企業(yè)在拼多多開店總數(shù)再增加5000家，實現(xiàn)煙臺各類特色產(chǎn)品全覆蓋。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，5月16日“煙臺優(yōu)品館”上線當天，館內(nèi)涌入數(shù)千種煙臺特色產(chǎn)品。煙臺大櫻桃、萊陽梨、龍口粉絲等商品，價格均為線下的五至七折，張裕多款經(jīng)典紅酒登陸煙臺優(yōu)品館。另有多家出口加工型食品企業(yè)，將原本出口至日韓的外貿(mào)肉制品通過優(yōu)品館實現(xiàn)內(nèi)銷。
▲魯花集團有限公司執(zhí)行總裁程剛表示，疫情后魯花舉辦了上百次電商直播活動。攝影/穆功
春雪是國內(nèi)知名肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)，去年五分之一營業(yè)額來自出口，國內(nèi)主要代工品牌有肯德基、德克士等。另一家食品加工企業(yè)龍大，主要為呷哺呷哺、真功夫等餐飲企業(yè)供貨?；顒赢斕?，這兩家企業(yè)都推出了各自的爆款產(chǎn)品。
《伯凡時間》創(chuàng)始人吳伯凡表示，成熟社會的消費觀，是“從將就到講究，從價格到價值”，成熟社會的標識是“消費升級”到“本分消費”，核心是在自己購買力范圍內(nèi)，買最好的東西，“奢侈不等于弱智，低價不等于掉價”。
“我們煙臺有13種國家地理標志保護產(chǎn)品，今天直播介紹的只是冰山一角。我誠懇邀請大家來煙臺品美食、看美景、買優(yōu)品。”5月16日，煙臺市副市長張代令直播時表示。
12位市縣區(qū)長“大聯(lián)播”背后：協(xié)同推動產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型
5月16日、17日兩天，除煙臺市副市長張代令外，還有萊山區(qū)區(qū)長孫玉榮、棲霞市市長朱濤、蓬萊市市長李良、招遠市市長吳有進、萊州市市長李勇剛、福山區(qū)副區(qū)長周紅梅、海陽市副市長李磊、萊陽市副市長張文濤、長島區(qū)管委會副主任于振江、龍口市副市長趙樹杰、煙臺開發(fā)區(qū)管委會副主任陳軍等11位市縣區(qū)主要領(lǐng)導，一起走進拼多多直播間推介煙臺優(yōu)質(zhì)商品，講解煙臺的歷史文化、經(jīng)濟發(fā)展和特色產(chǎn)業(yè)。
▲5月16日、17日，12位市縣區(qū)長來到拼多多直播間，推介煙臺好物。
雖然一季度出現(xiàn)的疫情對很多企業(yè)造成了影響，但張裕集團在國內(nèi)的紅酒份額不減反增至42%。張裕集團有限公司總經(jīng)理孫健表示，充分競爭市場下，獲客能力決定企業(yè)生命力，屏幕已經(jīng)成為觸達消費者的核心渠道，“以前數(shù)字化轉(zhuǎn)型只是錦上添花，現(xiàn)在是到了生死存亡的地步”。
▲張裕集團有限公司總經(jīng)理孫健表示，因為提前數(shù)字化轉(zhuǎn)型，張裕集團今年第一季度紅酒份額不降反升。 攝影/穆功
“電商平臺上賣得最好的是28mm的中大果。特大果消費者沒概念，很難賣出去。如果用好直播工具，轉(zhuǎn)化率能提升10%以上?！睙熍_林果電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙洋表示，以往特大果只有在線下商超才賣得動，現(xiàn)在直播也能“消化”一部分存貨。
同樣，海鮮品牌“優(yōu)零叔叔”通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，對沖了疫情風險。該企業(yè)創(chuàng)始人王廣濤表示，疫情后海參等高價產(chǎn)品線下銷量銳減，線上銷量卻恢復得很快，“餐館關(guān)門，宴席也少了，電商平臺卻迎來很多追求性價比的消費者”。
除解決既有產(chǎn)品的銷路問題，拼多多還將深度協(xié)同政府、企業(yè)，為出口型企業(yè)打通國內(nèi)線上新市場，探索種養(yǎng)殖業(yè)數(shù)字化升級。
今年年初，春雪、龍大等企業(yè)已分別開設(shè)拼多多店鋪，將以往出口的肉制品賣給國內(nèi)消費者。同時，結(jié)合拼多多6億消費者數(shù)據(jù)，雙方或?qū)⒙?lián)合推出定制產(chǎn)品。上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院教授何帆認為，此次合作其實是地方政府和平臺型企業(yè)，協(xié)同打造一個內(nèi)需導向性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式，這是后疫情時代的新消費引擎。
趙佳臻表示，拼多多將強化輸出新型消費模型，幫助更多企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和供應鏈，降低流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本。尤其在農(nóng)業(yè)上游環(huán)節(jié)，平臺會持續(xù)探索種養(yǎng)殖業(yè)方面的數(shù)字化應用與提升，為產(chǎn)業(yè)帶來新型附加值。
張代令說，本次煙臺優(yōu)品線上云購節(jié)，是煙臺市政府與拼多多集團聯(lián)手應對疫情影響、激活消費潛力、創(chuàng)新消費模式的一次探索和嘗試，“在此基礎(chǔ)上，我們將緊緊抓住電商直播風口，爭取把線上消費打造成煙臺消費新的亮點和增長點”。
