(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月2日，阿里內(nèi)部人士透露，淘寶APP正醞釀改版，將于春節(jié)前上線新版本。據(jù)悉，新版本將“百億補(bǔ)貼”移出聚劃算頁面，使“百億補(bǔ)貼”成為淘寶APP一級入口，其入口面積或?qū)⒊^現(xiàn)有的聚劃算。
同時(shí)，拼多多在美股開盤后迅速漲超7.00%，股價(jià)突破40美元大關(guān)，市值一度沖破470億美金。分析人士稱，這或許與阿里跟隨“百億補(bǔ)貼”所致。
早在2019年，拼多多率先推出“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。去年6月，拼多多首次參加電商平臺(tái)的年中大促，就推出“百億補(bǔ)貼”，促使用戶爆發(fā)增長，客單價(jià)持續(xù)提升。整個(gè)618期間，僅iPhone系列產(chǎn)品賣出了35萬部以上。通過iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)等大牌商品優(yōu)惠快速打開一二線市場格局，推動(dòng)平臺(tái)GMV 和用戶數(shù)快速提升。在拼多多的三季度財(cái)報(bào)中顯示，“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)，參與計(jì)劃的國內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過23000款。
10月15日，以“好物享低價(jià)服務(wù)更放心”為主題的2019“11.11京東全球好物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)”在北京舉行。京東11.11推出眾多秒殺爆品，以及每天可領(lǐng)的大額神券、單人最高1111元的“城城分現(xiàn)金”、預(yù)售會(huì)場定金膨脹不止5倍、買5G手機(jī)以舊換新最高補(bǔ)貼2000元等多種優(yōu)惠形式，讓用戶每天在多個(gè)會(huì)場、多個(gè)頻道全方位感受“超級百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠”。
10月21日，“2019蘇寧易購雙十一全民嘉年華”發(fā)布會(huì)在北京舉行。此次蘇寧發(fā)布“隨時(shí)”產(chǎn)品，這是1小時(shí)場景生活圈的落地產(chǎn)品，依托蘇寧多業(yè)態(tài)部署，多層次渠道網(wǎng)絡(luò)布局可以為消費(fèi)者提供“隨時(shí)到你”的觸點(diǎn)。針對“隨時(shí)”的商品，蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補(bǔ)貼計(jì)劃。
去年雙12，淘寶上線聚劃算百億補(bǔ)貼，雙12當(dāng)天，聚劃算百億補(bǔ)貼吸引了超過500萬人次的訪問。在三線城市及以下的下沉市場，聚劃算的同比成交增速高達(dá)41%。（詳見：【專題】拼多多 京東 聚劃算等巨頭紛紛推“百億補(bǔ)貼”上演一場擂臺(tái)戰(zhàn)？m.qjkhjx.com/zt/bybt）
解讀一：電商紛紛開展“百億補(bǔ)貼”究竟為何？
原因一：帶來用戶的增長
互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)從增量競爭變?yōu)榇媪扛偁?。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，“百億補(bǔ)貼”能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來用戶的增長，維持好已有存量的同時(shí)，再尋找到新的突破口。通過這種方式，提高月活用戶，在用戶下單后對GMV的轉(zhuǎn)化啟動(dòng)一定促進(jìn)作用。對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力。
原因二：各自圈地 爭奪市場的需要
百億補(bǔ)貼對于各家來說側(cè)重點(diǎn)不同，目標(biāo)人群也會(huì)有所不同。莫岱青指出，伴隨電商之間的競爭也非常激烈，百億補(bǔ)貼是電商競爭中采取的方式。拼多多主要提高用戶粘性，在穩(wěn)固低線市場人群的同時(shí)，向一、二線城市滲透；京東、蘇寧易購、聚劃算則注重低線城市的收割，進(jìn)行跑馬圈地。
原因三：提升平臺(tái)自身影響力及市場口碑
莫岱青認(rèn)為，電商推出百億補(bǔ)貼的同時(shí)，貨源上有把控，商品價(jià)格優(yōu)惠，商品品類多，對于消費(fèi)者來說能夠從中獲得實(shí)惠。電商平臺(tái)通過“百億補(bǔ)貼”提升平臺(tái)自身影響力及市場口碑，增強(qiáng)在品牌商家方面的吸引力，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
解讀二：“百億補(bǔ)貼”給電商巨頭們帶來哪些影響？
影響一：快速拉高拼購類電商獲客成本
社交電商紅利已過,進(jìn)入洗牌期。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，頭部平臺(tái)拼多多率先推出“百億補(bǔ)貼”+“天天領(lǐng)現(xiàn)金”等策略,快速拉高了拼購類電商獲客成本,加上京東、蘇寧易購、聚劃算等的加入，在這種激烈競爭的局面下,中小社交電商自然無以為繼,“叢林法則”導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。
影響二：下沉市場加速迎來繁榮
電商的發(fā)展路徑包括：初始階段教育消費(fèi)者網(wǎng)上購物，第二階段培育消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)粘性，最終階段獲取越來越珍貴的流量。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東指出，采用“百億補(bǔ)貼”之類的促銷活動(dòng)，邏輯上還是遵循電商在城市發(fā)展的那三個(gè)階段，只不過針對人群變成下沉市場中的人群。而下沉市場的人群，規(guī)模極其龐大，比城市里的消費(fèi)者數(shù)量多幾倍、幾十倍都不止。一旦培養(yǎng)成，長尾消費(fèi)能力還是不低的。
電商發(fā)展到今天，其實(shí)就是拼的誰獲取下沉市場，因?yàn)槌鞘须娚痰陌l(fā)展已經(jīng)飽和，流量已經(jīng)非常珍貴了，想提量已經(jīng)很難。這也是為什么淘寶要學(xué)拼多多搞“百億補(bǔ)貼”，因?yàn)槠炊喽嗝闇?zhǔn)的就是下沉市場。淘寶如果再不瞄準(zhǔn)下沉市場，其實(shí)面對的流量優(yōu)勢或?qū)⒉辉?。但不管如何，未來的幾年，或者說近幾年，下沉市場將加速迎來繁榮。
影響三：“百億補(bǔ)貼”需找到常態(tài)化出路
一般的價(jià)格敏感型用戶隨著電商的成熟，他們依賴電商的粘性下降，畢竟也熟悉電商的一些“套路”（補(bǔ)貼打折也是包含在其中的）。陳虎東認(rèn)為，那么電商為彌補(bǔ)這些流量，開始通過更大力度的補(bǔ)貼來尋找新的市場。特別是在下沉市場，價(jià)格敏感型消費(fèi)者居多。電商平臺(tái)要搶奪國內(nèi)低線城市的用戶和消費(fèi)力，依靠短期補(bǔ)貼是不能滿足市場需求的，因此未來“百億補(bǔ)貼”需要找到常態(tài)化的出路。
