(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊在接受《信息時報》記者采訪時認為，“如果上半年多個電商平臺投入做社交電商是‘隨大流’，那么下半年大家在該領域的發(fā)力，就屬于對社交電商的認可，各平臺也進入‘肉搏’階段。”
以下為該報道原文全文：《京東拼購享有微信入口 社交電商萬億級市場吸引資本“搶位”》
近日，京東拼購又有新動作。繼7月16日京東拼購業(yè)務部內(nèi)部更名后，7月25日，京東拼購宣布招商政策全面升級：即將接入微信一級入口對接10億級別流量。在京東收獲微信“靠山”的同時，貝貝、洋碼頭兩個細分領域電商平臺也在近期宣布上線社交電商新品。數(shù)據(jù)顯示，去年社交電商交易規(guī)模已突破萬億元。多方分析認為，社交電商項目逐步成為電商平臺的“標配”產(chǎn)品，各電商在社交電商的競爭也從小試牛刀向重點發(fā)力轉(zhuǎn)變。
京東獨占
微信購物一級入口
據(jù)京東集團公關負責人接受記者采訪時透露，從9月份開始，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點開“購物”圖標，僅僅兩下點擊，即可開啟全新社交購物體驗。記者從微信應用可見，該功能僅為京東開放。
京東拼購在全新招商政策中還發(fā)布了新優(yōu)惠：向全類目商家開放免平臺使用費，扣點降至0.6%，6小時快速審核，實現(xiàn)商家極速入駐，同時為商家提供1對1指導及完善的成長扶持計劃。京東拼購方面認為，這系列政策降低門檻的同時給予商家更多賦能支持。據(jù)悉，京東將基于現(xiàn)有的拼購業(yè)務開展全面升級，屆時將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。
互聯(lián)網(wǎng)分析師信海光認為，拼多多此前借助微信朋友圈發(fā)力社交電商已成為行業(yè)典范，此次京東與微信有更緊密的合作，或能幫助京東拼購在激烈的社交電商競爭中突圍。大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata7月份發(fā)布的2019年6月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜中，微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為用戶量最大的APP之一。京東拼購相關負責人認為，新的微信購物場景將為京東拼購鏈接多層級消費市場，微信一級入口，也將成為京東拼購乃至京東獨有的流量殺手锏。
社交模式成電商平臺“標配”
除了京東拼購，上月末還涌現(xiàn)了多個社交電商新平臺，社交電商迎來“爆發(fā)”：7月20日，貝貝集團旗下社交電商平臺貝倉正式上線；貝倉正式上線的第二天，跨境電商平臺洋碼頭也啟動旗下的會員制社交電商全球優(yōu)。雖然貝貝和洋碼頭都沒有微信流量作為支持，但也借助新模式吸引實力賣家進駐。據(jù)洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波介紹，全球優(yōu)選推出了合伙人制度，會員通過平臺的考核標準后，將有機會成為全球優(yōu)選平臺合伙人，不僅可以享受到全球優(yōu)選的分紅權(quán)，甚至可成為全球優(yōu)選的股東之一。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫顯示，社交電商最早大約出現(xiàn)于2014年，在2018年成為“風口”，交易規(guī)模實現(xiàn)倍數(shù)級的增長。2014年交易規(guī)模為949.97億元，而到2018年交易規(guī)模達11397.78億元，已達萬億級別。
社交電商幾乎已經(jīng)成為電商的“標配”，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，包括阿里的“淘小鋪”、京東拼購、蘇寧拼購、國美美店、拼多多、唯品會“唯品倉”等不同類別的電商平臺紛紛入局，將社交電商打造成為平臺的重要分支之一。另一方面，社交電商也成為近年來資本市場的“香餑餑”。記者從網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心提供的資料可見，僅2018年社交電商融資總金額超200億元。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心認為，拼多多、有贊、蘑菇街于2018年成功上市，尤其是拼多多創(chuàng)造了成立3年就在美國上市的“神話”，讓資本對社交電商特別青睞。
熟人經(jīng)濟在下沉市場大受歡迎
多方數(shù)據(jù)顯示，雖然近年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利增速放緩，但是擁有高達6億用戶規(guī)模的下沉市場（三四線城市及農(nóng)村市場）正在成為新的掘金地。7月23日，數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報，報告顯示，2019年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規(guī)模已經(jīng)觸頂11.4億，第二季度用戶規(guī)模單季度內(nèi)更是下降近200萬，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時，在可支配收入及消費支出上，農(nóng)村居民增長速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費潛力可期。
該報告稱，備受關注的社交電商拼多多6月份在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%，并成為618電商大戰(zhàn)中的“獲客王”。報告認為，下沉市場已經(jīng)成為2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，“如果上半年多個電商平臺投入做社交電商是‘隨大流’，那么下半年大家在該領域的發(fā)力，就屬于對社交電商的認可，各平臺也進入‘肉搏’階段?！?/p>
在嘗試打進下沉市場的過程中，各家平臺可謂各施各法，貝貝集團聯(lián)合創(chuàng)始人顧榮指出，在社交電商中打造品牌比傳統(tǒng)模式容易一些，一般一年時間就夠，產(chǎn)品力足夠強的甚至三到六個月就能完成?！耙载惖攴趸南匆缕放曝惣?yōu)槔?，貝店為其組織了社群探索試用、分享用戶體驗等兩次活動，其單次活動銷售就可以達到數(shù)千萬量級了?！奔揖佑闷饭S陸盛實業(yè)與京東拼購合作后，在自有品牌“百家好世”的基礎上，又孵化出一個更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拼購。同時，通過分析京東大數(shù)據(jù)，京東拼購幫助“陸盛”品牌了解到用戶消費行為和偏好，定制研發(fā)出的39.9元“陸盛旋轉(zhuǎn)拖把”，成為備受好評的網(wǎng)紅爆款。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶具有對價格敏感、熟人對消費決策的影響較大等主要特點。對價格敏感，所以社交電商平臺紛紛通過主打“低價”來吸引下沉用戶的注意。但這不意味著下沉市場的用戶就不追求品質(zhì)，正如星巴克、肯德基、耐克等曾經(jīng)只駐扎在一、二線城市的品牌，也開始在三、四線城市頻頻出現(xiàn)。（來源：信息時報 文/盧云龍）
