(網(wǎng)經(jīng)社訊)近幾年，隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的崛起，精選電商也成為風(fēng)口。
有數(shù)據(jù)顯示，2018年對(duì)精選電商持歡迎態(tài)度的品質(zhì)生活人群占比達(dá)到了64.9%。 消費(fèi)市場(chǎng)反映的需求如此旺盛，也引發(fā)各路諸侯硝煙四起。
網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、京東京造、淘寶心選、蘇寧極物，還有以內(nèi)容電商為主的一條等都?xì)⑷脒@個(gè)領(lǐng)域。
今天，我們就來(lái)聊聊他們的發(fā)展，你更看好誰(shuí)？
2016年4月11日，網(wǎng)易嚴(yán)選正式誕生。而剛出生的網(wǎng)易嚴(yán)選，商品品類有限，僅有數(shù)十個(gè)SKU。但在下半年，嚴(yán)選僅用了多半年的時(shí)間就收獲了3000萬(wàn)的用戶和月均6000萬(wàn)的流水。
2017年快速生長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)了10個(gè)大品類、超過(guò)1萬(wàn)款商品。網(wǎng)易嚴(yán)選自2016年4月上線以來(lái)業(yè)績(jī)一路狂奔，2017年線上交易增長(zhǎng)了8倍。
那時(shí)的網(wǎng)易丁磊已經(jīng)非常看重自己的這個(gè)“新兒子”，在2017年的網(wǎng)易財(cái)報(bào)會(huì)議上，丁磊給網(wǎng)易嚴(yán)選定了一個(gè)小目標(biāo)，要在2018年做到200億平臺(tái)銷售總額。
說(shuō)這話的時(shí)候，丁磊還信心滿滿。
但根據(jù)最新數(shù)據(jù)來(lái)看，在整個(gè)2018年，網(wǎng)易全年?duì)I業(yè)收入為671.56億元，其中電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為193億元（含網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉）。
網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)在2015年-2018年的營(yíng)業(yè)收入分別是：12億元、45億元、117億元和193億元，在總營(yíng)收中的占比分別為：5.1%、11.9%、21.6%和28.8%。
丁磊的目標(biāo)并未實(shí)現(xiàn)。
雖然整體趨勢(shì)上是好的，看來(lái)，還需要給網(wǎng)易嚴(yán)選足夠的時(shí)間。
究竟都是誰(shuí)在買他們的產(chǎn)品呢？
我們來(lái)看組數(shù)據(jù)。
京東大數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選在京東平臺(tái)的用戶中金牌以上占比超過(guò)70%，學(xué)歷在大學(xué)及以上的占比達(dá)91%，26至35歲消費(fèi)者占到近50%，高消費(fèi)能力、高學(xué)歷，新一代對(duì)生活品質(zhì)有高追求的年輕消費(fèi)者，這些高質(zhì)量的用戶也表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的高度認(rèn)可：網(wǎng)易嚴(yán)選在京東的復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌的表現(xiàn)。
線下店來(lái)了
2018年12月，網(wǎng)易嚴(yán)選的首家線下店在杭州西湖邊正式開(kāi)業(yè)。
網(wǎng)易嚴(yán)選這間300多平米的首家線下店，從嚴(yán)選線上平臺(tái)上近2萬(wàn)多個(gè)商品中，精選出1000多款商品。
為什么要開(kāi)線下直營(yíng)店？網(wǎng)易嚴(yán)選線下業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葉樹(shù)樹(shù)說(shuō)，一是因?yàn)閲?yán)選目前有10大品類近2萬(wàn)多個(gè)SKU豐富的品類，應(yīng)該讓消費(fèi)者更好跟商品零距離的接觸。二是網(wǎng)易嚴(yán)選作為零售品牌，應(yīng)該有線上線下雙重的布局。
接下來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選將在2019年輻射一二線城市，目前正在接觸北京、上海、成都等城市，未來(lái)還將開(kāi)出旗艦店、社區(qū)店等兩種形式的線下店。
同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選還嘗試多業(yè)態(tài)的合作，比如亞朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。
小米有品上線于2017年4月，是由米家APP拆分而來(lái)，它的前身是米家App dock 欄的一個(gè)電商入口，主要向用戶售賣一些硬件周邊和耗材，而之所以將這部分拆成一個(gè)單獨(dú)的APP，小米有品在上線之初稱是為了“提供用戶更完整的電商購(gòu)物體驗(yàn)，以及更豐富的居家生活產(chǎn)品”。
不過(guò)與其他采取ODM模式的精選電商不同，小米有品采取了自有產(chǎn)品＋小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品＋第三方品牌產(chǎn)品的方式。
小米有品預(yù)計(jì)將通過(guò)這樣與生態(tài)鏈公司協(xié)作的方式，用一兩年的時(shí)間，覆蓋生活消費(fèi)場(chǎng)景中80％－90％的產(chǎn)品，每個(gè)品類采取少量SKU的精選模式，通過(guò)具有一定原創(chuàng)性的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者日常生活中的一些痛點(diǎn)。
目前小米有品電商平臺(tái)分類中已經(jīng)包含手機(jī)、智能、家具、雜貨、餐廚等15大類，擁有超過(guò)2000件在售商品，兼顧著高性價(jià)比、高顏值、高科技的數(shù)碼潮品。
小米有品高自光表示：小米有品上的各種生活消費(fèi)品，輸出的更多是小米的理念和標(biāo)準(zhǔn)。小米有三高標(biāo)準(zhǔn)：高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比，符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才是精品。相對(duì)于其他渠道，有品的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)，與供應(yīng)商之間沒(méi)有代理；其次，在同一個(gè)產(chǎn)品品類，有品不會(huì)引入過(guò)多的供應(yīng)商，省去了他們購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用。
線下實(shí)體店
去年6月，小米有品全球首家線下旗艦店也在南京建鄴區(qū)正式開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，陳列了出行、家居、智能、家電、服裝、日化、視頻、餐廚、嬰童等15大熱門(mén)商品品類，總數(shù)量多達(dá)3000個(gè)，涵蓋了小米有品APP在線銷售的所有產(chǎn)品。這也是繼“小米之家”之后，小米旗下的第二個(gè)實(shí)體店業(yè)態(tài)。
未來(lái)，小米將會(huì)形成小米之家、小米有品兩種銷售縱隊(duì)。
淘寶心選
2017年中，淘寶心選悄然上線試運(yùn)營(yíng)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，用設(shè)計(jì)和品質(zhì)迎合這群渴望美好、真實(shí)和簡(jiǎn)單的年輕人。
此后短短半年多，淘寶心選已積累了超過(guò)120萬(wàn)的用戶關(guān)注。
去年4月底，淘寶實(shí)體店“淘寶心選”首家線下店正式開(kāi)業(yè)。
門(mén)店面積達(dá)300多平方米，涵蓋從餐廚器具、儲(chǔ)物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等。同時(shí)去年6月，“淘寶心選·生活家”店在上海大潤(rùn)發(fā)楊浦店開(kāi)業(yè)。是淘寶心選聯(lián)合大潤(rùn)發(fā)，圍繞“家居+生活百貨+出行精品”的定義，精選家用紡品、個(gè)人紡織用品、休閑百貨等800+SKU入駐。
至今，淘寶心選開(kāi)出了8家門(mén)店。但淘寶心選的“意”并不在于單店，也不在于擴(kuò)張，而是瞄準(zhǔn)“設(shè)計(jì)”。
此前，淘寶心選聯(lián)合數(shù)家國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師平臺(tái)成立“心勢(shì)力聯(lián)盟”，將為設(shè)計(jì)師提供全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施，賦能10萬(wàn)設(shè)計(jì)師“登淘創(chuàng)業(yè)”。
淘寶心選的同心系統(tǒng)，就是從設(shè)計(jì)端到零售端全鏈路的賦能系統(tǒng)，幫助好設(shè)計(jì)變成好生意。
淘寶心選張棣曾說(shuō)：“這個(gè)時(shí)代不缺品牌，缺的是改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的思維。
所以，表面看網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選產(chǎn)品及門(mén)店都相似，但各平臺(tái)出發(fā)點(diǎn)卻各異。
高品質(zhì)、高消費(fèi)力的人群，會(huì)是未來(lái)電商+實(shí)體更看重的部分，線上大流量平臺(tái)開(kāi)始走向線下。只不過(guò)目前來(lái)看，這3家線下的開(kāi)店量還非常有限，需要一定時(shí)間打磨。（來(lái)源：零售商業(yè)評(píng)論 文/參謀長(zhǎng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
