(電子商務(wù)研究中心訊)據(jù)消息稱，結(jié)婚籌備一站式交易平臺婚禮紀，日前已完成新一輪的C輪融資，融資規(guī)模達6500萬美元，由蘭馨亞洲領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、復(fù)星銳正等繼續(xù)跟投，廣覺投資擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。公開資料顯示，蘭馨亞洲曾投資及協(xié)助上市的企業(yè)超過30家，代表項目包括攜程網(wǎng)、汽車之家、智聯(lián)招聘、搜房網(wǎng)等。
至此，婚禮紀成為了婚禮行業(yè)第一個C輪公司。
而此前婚禮紀曾完成多輪融資：
2013年6月，完成青松基金領(lǐng)投的數(shù)百萬人民幣的天使輪融資；
2014年9月，完成祥峰投資領(lǐng)投的數(shù)百萬美元的A輪融資；
2015年7月和2016年1月，完成分別由復(fù)星銳正和經(jīng)緯中國領(lǐng)投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資；
經(jīng)緯中國合伙人左凌燁說：“婚禮紀是經(jīng)緯中國在結(jié)婚細分市場的重要布局，作為公司的早期投資人，我們非?？春媒Y(jié)婚大市場、公司的業(yè)務(wù)模式及管理團隊?！?/p>
瞄準的是萬億的結(jié)婚市場，千億市值公司的機會
2013年伊始，婚禮紀CEO俞哲選擇踏入這個行業(yè)，創(chuàng)辦婚禮紀，從一開始就選擇了一條不尋常的道路，開啟的是Hard模式。結(jié)婚市場雖然每年有超過千萬對的新人涌入，上萬億的消費規(guī)模，但結(jié)婚行業(yè)是一個至今還常常會被人質(zhì)疑的領(lǐng)域，因為結(jié)婚太低頻，大多數(shù)人一輩子就結(jié)一次婚。而且因為低頻和難以獲客，在2013年之前沒有一個全國性的平臺存在。在結(jié)婚行業(yè)，婚禮紀在產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展路徑上都無先例可循，所有的路都需要自己去闖。
“但正因為低頻，每個新人剛開始備婚都處于信息空白階段，這導(dǎo)致他們?nèi)菀纵p信，所以需要一個足夠可靠的平臺幫助他們。我們在持續(xù)創(chuàng)造對用戶有價值的事，這是我們的一個基本信念?！? 基于這個信念，俞哲帶領(lǐng)著幾個人的小團隊，從一間不到30平米的小房間里開始，打磨產(chǎn)品，發(fā)展用戶，建立口碑，就憑著一股子不服輸?shù)膭拧?/p>
五年來，婚禮紀從一家小公司，發(fā)展到現(xiàn)在每年可以服務(wù)覆蓋超過80%結(jié)婚用戶的結(jié)婚垂直領(lǐng)域的全國性交易平臺。平臺入駐的合作商家超過80000家，遍布全國100大主要城市，和結(jié)婚行業(yè)全國標桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作，對產(chǎn)品和商業(yè)模式的探尋都走在了行業(yè)前沿。
因為低頻行業(yè)面臨重重困難，但一旦做好了，就自然而然形成了行業(yè)壁壘。目前可以感受到婚禮紀的領(lǐng)先優(yōu)勢在不斷擴大，而且因為基礎(chǔ)底子打得扎實，累積服務(wù)了幾千萬用戶之后，從量變到質(zhì)變，公司在2017年已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)?；?，并且這個加速度越來越快。
婚禮紀是一家服務(wù)公司，也是一家科技公司
走進婚禮紀公司的大門，就可以看到“服務(wù)新人，成就商家”的公司使命，俞哲說，這是婚禮紀作為全國性大平臺的責(zé)任所在，婚禮紀所有業(yè)務(wù)都圍繞著使命的兩個點展開。怎么讓新人得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？怎么幫商家經(jīng)營的更好？婚禮紀一直在不斷的創(chuàng)新，例如公司在2016年6月就結(jié)婚行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)開始布局線下體驗店嘗試，甚至比阿里喊出新零售的戰(zhàn)略更早，有了線下體驗店，用戶可以直觀看到、感受到商家提供的服務(wù)，通過面對面交流建立信任。平臺的整合優(yōu)勢和線下的體驗優(yōu)勢結(jié)合，這是婚禮紀營造的又一行業(yè)壁壘。
復(fù)星銳正執(zhí)行總經(jīng)理劉方未說：“婚禮紀的團隊，五年磨一劍，堅持做對客戶和商家有價值的事情，企業(yè)的初心難能可貴?！? 在她看來，在婚慶服務(wù)平臺的雙邊市場上，婚禮紀解決了最核心的服務(wù)端與需求端的效率匹配問題，這將與復(fù)星以家庭客戶消費升級為中心的各方面產(chǎn)業(yè)資源，碰撞出新的火花。
正確的事總是不謀而合，不忘初心，行事就不會偏離軌道。據(jù)悉今后，婚禮紀還將加速在北上廣深這樣的一線城市開設(shè)線下體驗店，借助婚禮紀線上的品牌優(yōu)勢，擴大平臺影響力。
對于結(jié)婚行業(yè)的商家來說，最難的是獲客，其次是管理?；槎Y紀通過大數(shù)據(jù)，智能匹配婚禮紀用戶和商家之間的對應(yīng)選擇關(guān)系，極大降低了商家的獲客成本，提高了營銷的效率，目前通過婚禮紀平臺每月發(fā)生的交易就超過10億元。同時，公司還研發(fā)了“云蝌”SaaS系統(tǒng)，為結(jié)婚行業(yè)不同類目的商家量身定制ERP、CRM等管理系統(tǒng)，幫助他們降低經(jīng)營管理成本?；槎Y紀還將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投入，引領(lǐng)結(jié)婚行業(yè)商家形成更高效的運營模式。
戰(zhàn)略全面升級，著眼結(jié)婚行業(yè)生態(tài)重構(gòu)
2018年，是婚禮紀成立的五周年，也將成為婚禮紀戰(zhàn)略全面升級關(guān)鍵性的一年。此前婚禮紀主要依賴基于平臺價值的口碑傳播，并已獲得平臺用戶量的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。在自身已形成行業(yè)品牌輻射效應(yīng)的同時，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡等一線品牌達成了深度合作，集結(jié)高精尖，開啟了品牌精準營銷新模式。2018年，婚禮紀計劃進一步加大對品牌的建設(shè)和投入，在各大平臺及線下媒體擴大傳播，與更多高端品牌聯(lián)手，豐富合作模式，實現(xiàn)互利共贏。
俞哲說，加快人才結(jié)構(gòu)升級，給到優(yōu)秀人才更多的激勵，將成為婚禮紀2018年的重中之重。同時，婚禮紀將整合全國各地的婚禮KOL，將分散的小聲音凝聚成行業(yè)的大聲浪，提高國民婚禮審美，真正改變中國人的婚禮觀念，進而推動整個結(jié)婚行業(yè)的良序升級和結(jié)婚市場消費升級。
此外，婚禮紀計劃發(fā)起一支2億人民幣規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資基金，布局婚禮紀的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于大數(shù)據(jù)，智能化地去深度融合，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。（來源：創(chuàng)業(yè)邦）
