(電子商務(wù)研究中心訊) 外貿(mào)電商保持高速增長
在進出口貿(mào)易持續(xù)低增長的情況下,跨境電商最近幾年卻保持了30%以上的增速。2013年我國跨境電商交易額占總進出口金額12%,結(jié)合易觀國際和網(wǎng)經(jīng)社的預(yù)測,這一比例未來還將持續(xù)提升,其中以出口為主的外貿(mào)電商受益于境外市場網(wǎng)購占比提升、國內(nèi)產(chǎn)品低價優(yōu)勢和物流成熟度的提升將保持高速增長?？傮w而言,預(yù)計跨境網(wǎng)購人數(shù)的占比將不斷提升,全球跨境網(wǎng)購金額五年(2013年~2018年)增長兩倍,其中美國、巴西、英國、德國、澳大利亞這五個國家的跨境網(wǎng)購金額未來五年時間分別增長97.5%、546.2%、117.6%、44.7%和155.4%。
更高效的外貿(mào)B2C電商模式將成為行業(yè)主流
目前外貿(mào)電商按照商業(yè)模式可以分為B2B,自營型B2C,平臺型C2C三類。B2B模式的代表有早期阿里巴巴的國際業(yè)務(wù),B2C模式的代表有蘭亭集勢、易寶和環(huán)球易購等,C2C模式的代表有阿里速賣通、ebay以及Amazon的平臺業(yè)務(wù)。我們判斷B2B模式下的跨境電商未來增速將逐步放緩,而直接面對境外消費者的外貿(mào)零售電商有更大的發(fā)展空間。從阿里集團的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)我們可以看出這一趨勢,阿里的B2B業(yè)務(wù)增速逐年放緩,而外貿(mào)C2C業(yè)務(wù)體量卻呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。進一步對比外貿(mào)零售模式中的B2C和C2C,由于商家在B2C模式下拿貨成本、支付成本、物流成本上優(yōu)于C2C,且在物流體驗,網(wǎng)站體驗,推廣營銷上更加專業(yè),我們判斷未來外貿(mào)零售電商中B2C模式將成為行業(yè)主流。
外貿(mào)B2C電商以特色取勝,以管理盈利
通過比較目前市場上規(guī)模較大的三家外貿(mào)B2C電商,我們發(fā)現(xiàn)要想在外貿(mào)電商的藍海中找到自己的一席之地必須至少在業(yè)務(wù)鏈條的某一個環(huán)節(jié)建立自己的特色。比如蘭亭集勢以婚紗品類切入,通過婚禮策劃app培養(yǎng)消費者對蘭亭集勢婚紗產(chǎn)品的認知度。而環(huán)球易購的sammydress則在服裝品類上將社交分享發(fā)揮到了極致,通過積分制度鼓勵消費者分享自己的購物體驗和著裝圖片,在給境外消費者視覺沖擊的情況下帶動服裝品類的感性消費。易寶則以地毯式的論壇鏈接廣告直擊宅男需求。根據(jù)paypal發(fā)布的全球跨境電子商務(wù)報告,未來五年世界跨境電商交易額將增長200%,如此大的市場空間還不至于達到外貿(mào)B2C電商進行價格廝殺的階段,各家電商只要管理好供應(yīng)鏈、提升客戶體驗,就能在這片藍海中找到自己的發(fā)展之道。
風(fēng)險提示:貿(mào)易保護主義抬頭,外貿(mào)電商品類拓展遇瓶頸,匯率波動風(fēng)險(來源：廣發(fā)證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
