(電子商務(wù)研究中心訊) 電子商務(wù)是目前國內(nèi)快速發(fā)展的一個行業(yè)，特別是網(wǎng)購市場，作為網(wǎng)購市場消費(fèi)者的主流人群——女性消費(fèi)者，化妝品自然成為其購物的重點和中心。化妝品類產(chǎn)品是網(wǎng)購市場中的第三大類目，近年來保持快速的增長。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測，我們分析2008—2013年中國網(wǎng)購化妝品交易額趨勢。
(速途研究院制圖)
圖表顯示，網(wǎng)購化妝品交易額從2008年的60.2億元到2012年的581.4億元，短短四年時間實現(xiàn)了一個大的翻越，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測2013年的化妝品交易額將達(dá)到773.8億元。單從增長幅度來看，交易額一年比一年增長迅速，2011年較于2010年上升了152億元，增長率為67.98%，2012年增長205.8億元，預(yù)計2013年增長率為33.09%。
(速途研究院制圖)
分析2008—2013年網(wǎng)購化妝品占化妝品總營業(yè)額占比，可以看出不管是零售總額還是網(wǎng)購營業(yè)額都在逐年增長，從2008的1308.7億元到2012年的3039.3億元，增長1730.6億元，網(wǎng)購化妝品營業(yè)額也同樣增長迅速。網(wǎng)購額占總零售額的的比例逐年增長，預(yù)計在2013年網(wǎng)購營業(yè)額將達(dá)到773.8億元，占比達(dá)到25.46%。
從競爭環(huán)境來看，綜合性電商平臺中，天貓、京東、亞馬遜等都在化妝品零售方面具備較強(qiáng)的的銷售能力。除此之外，化妝品垂直電商平臺如樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)等也具有較強(qiáng)的競爭實力。三者都是國內(nèi)較大型化妝品B2C網(wǎng)站，并且都在主營化妝品及其周邊產(chǎn)品的女性購物網(wǎng)站同時主打限時團(tuán)購，兼有非限時商品供其選擇。速途研究院通過對上述化妝品主流網(wǎng)站的日均流量，平臺定位，產(chǎn)品，促銷手段等方面進(jìn)行分析。
1. 主流化妝品網(wǎng)站日均流量分析。
Alexa數(shù)據(jù)顯示，日均訪問量靠前的有聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、likeface、天天網(wǎng)，日均 IP分別是300000、157800、78600、68400，日均瀏覽量PV居首的分別是聚美優(yōu)品1770000、likeface1296900、天天網(wǎng)1155960、樂蜂網(wǎng)931020 。主流化妝品B2C當(dāng)中，聚美優(yōu)品總體流量優(yōu)勢明顯，用戶基數(shù)大。
2. 平臺定位分析。
雖然說網(wǎng)購化妝品以樂峰、聚美等為主流網(wǎng)站，但是各家B2C定位還是存在較大差異。其中聚美優(yōu)品以團(tuán)購為突破點，建立可信品牌，主要經(jīng)營歐美日韓等國際品牌化妝品。
樂蜂網(wǎng)基于明星達(dá)人和傳統(tǒng)媒體資源優(yōu)勢，定位于服務(wù)化的專業(yè)平臺。樂蜂網(wǎng)除了兼有成熟品牌外，自主研發(fā)的品牌也占有很大比例。
天天網(wǎng)是老牌傳統(tǒng)化妝品B2C，由國際頂級VC軟銀賽富千萬美金投資于1999年成立，行業(yè)第一個也是唯一一個提出假一罰十的化妝品B2C領(lǐng)軍企業(yè)。
3. 產(chǎn)品和營銷手段分析。
產(chǎn)品品類：護(hù)膚、彩妝2大品類成為化妝品主流網(wǎng)站的主打，兼營保健、美妝工具、香水、護(hù)理等產(chǎn)品。三大主流網(wǎng)站目前在品類上橫向擴(kuò)展，其中以發(fā)展較好的樂蜂網(wǎng)為例，該網(wǎng)站除經(jīng)營化妝品類外還擴(kuò)展了強(qiáng)相關(guān)品類服裝、鞋包、配飾、珠寶等。
營銷手段：團(tuán)購、打折、套餐、推薦、節(jié)日活動、口碑營銷、包郵、滿送。
聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)和天天網(wǎng)雖是同一行業(yè)垂直電商，但這三家電商在在發(fā)展過程中走出了截然不同的道路，形成了交叉的受眾群體，分別在各自的不同領(lǐng)域大展拳腳。作為消費(fèi)者網(wǎng)購化妝品時候考慮和擔(dān)心的問題又是什么，速途研究院根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。
網(wǎng)購已然成為最新消費(fèi)方式之一，網(wǎng)購化妝品具有：購物便利性、選擇豐富性、決策自主性、服務(wù)個性化等特點，但是對于網(wǎng)購化妝品消費(fèi)者還是有所顧忌的，數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在網(wǎng)購化妝品時考慮最多的是產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，占據(jù)比例高達(dá)84%和87%，同樣的，消費(fèi)者最擔(dān)心的問題也是怕買到假貨，比例為82%。再者考慮最多的就是價格和品牌，各自占比59%、43%。 (文/速途研究院分析師 冀靜；編選：網(wǎng)經(jīng)社)
