(網(wǎng)經(jīng)社訊)天貓618第一波搶先購(gòu)已經(jīng)結(jié)束，5月28日晚8點(diǎn)第二波正式現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)。
官方披露的戰(zhàn)報(bào)顯示，搶先購(gòu)期間天貓服飾行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
5月16日至5月26日，優(yōu)衣庫(kù)、UR、蕉下等多個(gè)品牌成交破億，近345個(gè)品牌成交破千萬(wàn)，近3090個(gè)品牌成交破百萬(wàn)。此外，約有1088個(gè)品牌成交同比超過(guò)500%。
具體到服飾銷(xiāo)售榜來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)、UR、蕉下拿下總榜TOP3；男裝、女裝、男女鞋、內(nèi)衣、手表眼鏡、箱包服飾等細(xì)分行業(yè)，也涌現(xiàn)出了crocs、ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌沖上類(lèi)目第一。
而在今年天貓服飾618強(qiáng)勁增長(zhǎng)的背后，主要是用戶運(yùn)營(yíng)、貨品策略、內(nèi)容化升級(jí)等，為一眾服飾品牌提供了強(qiáng)大的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
今年天貓618期間，蕉下關(guān)注到消費(fèi)者夏日防曬需求激增，主推的多款防曬帽產(chǎn)品兼顧美觀和實(shí)用性，成功在戶外漁夫帽榜單拿下品類(lèi)第一，為其整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)；
還有像是今年流行的HOBO包，其自然的垂墜感適合搭配近年來(lái)流行的隨性風(fēng)穿搭，且大容量的實(shí)用性，也適合通勤場(chǎng)景使用。大促期間，grotto個(gè)樂(lè)敏銳捕捉到HOBO包品類(lèi)的流行趨勢(shì)，其主推的巖石系列托特包，憑借其自然肌理和原生美感迅速成為爆品，助力grotto拿下HOBO包榜單TOP1的同時(shí)，也讓其沖進(jìn)了服飾總榜TOP20。
其次，關(guān)注用戶運(yùn)營(yíng)，提升高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群的購(gòu)體驗(yàn)，也為知名品牌的生意增長(zhǎng)建立起了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
官方披露的信息顯示，天貓618搶先購(gòu)期間，品牌會(huì)員為知名品牌成交金額貢獻(xiàn)比例超過(guò)60%；88VIP成交貢獻(xiàn)近60%，增長(zhǎng)近40%。
據(jù)悉，今年品牌會(huì)員用戶量增速達(dá)到雙位數(shù)以上，忠誠(chéng)會(huì)員用戶也實(shí)現(xiàn)了20%以上增長(zhǎng)，助力品牌更好地召回老用戶，驅(qū)動(dòng)生意增量?？梢钥吹?，在會(huì)員運(yùn)營(yíng)中做的比較突出的品牌：優(yōu)衣庫(kù)、UR、蕉下在此次618搶先購(gòu)銷(xiāo)售榜中也是名列前茅。
天貓618第二波開(kāi)始后，激勵(lì)玩法也持續(xù)在線，將有千萬(wàn)激勵(lì)供品牌解鎖。
另外我們注意到，此次天貓618給到的消費(fèi)券數(shù)量達(dá)到了歷史最多，88VIP可領(lǐng)取6張共計(jì)820元的大額消費(fèi)券，同時(shí)有多檔位滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)與用戶調(diào)研，88vip核心群體是消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)的年輕高凈值用戶，這類(lèi)用戶在服飾消費(fèi)的選擇上，會(huì)更加注重品質(zhì)與調(diào)性，從在天貓618搶先購(gòu)期間的88VIP人群成交滲透榜中可以看到，滲透率較高的grotto個(gè)樂(lè)、fabrique、朗姿，也是非常注重設(shè)計(jì)與品質(zhì)感的服飾品牌，同時(shí)這些品牌均沖上了服飾銷(xiāo)售總榜的TOP20。
此外，今年618，天貓服飾還涌現(xiàn)出了近1萬(wàn)款超級(jí)爆款。品牌通過(guò)前置站外種草，疊加站內(nèi)資源加推，用更好的價(jià)格和商品權(quán)益服務(wù)消費(fèi)者，最終獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的高增長(zhǎng)。
其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣、蕉下涼感防曬衣登頂TOP3超級(jí)爆款，還有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、優(yōu)衣庫(kù)大師T恤、Acne Studios等經(jīng)典單品也成功入圍超級(jí)爆款行列。
天貓服飾618搶先購(gòu)爆品王商家榜顯示，優(yōu)衣庫(kù)、蕉下、crocs拿下前三。細(xì)分類(lèi)目中，ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌，也憑借多款超級(jí)爆品拿下各類(lèi)目第一。
天貓618搶先購(gòu)服飾新商銷(xiāo)售榜顯示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen過(guò)去30天銷(xiāo)量超70萬(wàn)件，Mmlg近半年吸引20萬(wàn)88VIP用戶下單，而他們?nèi)腭v天貓還不到一年時(shí)間。
在男女鞋、手表眼鏡、箱包服配等其他細(xì)分類(lèi)目，也涌現(xiàn)出了WeFlower、fila眼鏡、Dickies服飾配件等新商拿下類(lèi)目TOP1。
除此之外，在天貓今年扶優(yōu)扶新，支持有原創(chuàng)性、有創(chuàng)造力品牌的背景下，天貓618也跑出了一批設(shè)計(jì)師品牌，為消費(fèi)者提供更多豐富的選擇。
搶先購(gòu)期間，專(zhuān)注做植鞣皮包的裘真、設(shè)計(jì)理念大膽前衛(wèi)的annandelman、設(shè)計(jì)自然樸素的ZUCZUG，登上天貓服飾設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售榜TOP3。
