(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月29日消息，俄羅斯電商平臺Wildberries表示從6月9日起把銷售傭金提高5%，此消息已得到賣家的確認(rèn)。目前，Wildberries的傭金范圍處于3%至25%之間，此次上調(diào)涉及多個(gè)模式和商品類別，包括“Showcase Express”模式（賣方獨(dú)立管理貨物儲存和交付）、“賣方店鋪?zhàn)蕴帷?，以及汽車、酒類、藥品、園藝拖拉機(jī)等類別，食品、嬰兒食品和最近傭金下調(diào)的貨物也在此次調(diào)整范圍內(nèi)。
平臺發(fā)展的必然選擇
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Wildberries官方將此次傭金上調(diào)歸因于基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)荷的持續(xù)增加。作為俄羅斯電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者，平臺業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)指數(shù)級增長，2024年銷售額達(dá)到3.32萬億盧布，同比增長55%。這種快速增長對物流配送、倉儲管理、技術(shù)支持等基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高要求。
平臺聯(lián)合公司負(fù)責(zé)人Tatyana Kim曾公開表示，保持兩位數(shù)增長速度是公司的核心目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Wildberries近年來持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，包括推出二手商品轉(zhuǎn)售服務(wù)Wildberries Resale、開發(fā)視頻購物應(yīng)用Wibes等創(chuàng)新項(xiàng)目。這些戰(zhàn)略布局需要大量資金支持，上調(diào)傭金成為平臺平衡收支的重要舉措。
市場格局與平臺優(yōu)勢
在俄羅斯電商市場，Wildberries保持著顯著的領(lǐng)先地位。研究數(shù)據(jù)顯示，該平臺在俄羅斯消費(fèi)者中的認(rèn)知度高達(dá)93.4%，使用率達(dá)到84.5%。其市場版圖已從俄羅斯本土擴(kuò)展至白俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家，并逐步向歐洲、亞洲市場滲透。
Data Insight發(fā)布的年度評級顯示，Wildberries已連續(xù)九年蟬聯(lián)俄羅斯電商平臺榜首。這種市場主導(dǎo)地位為其傭金調(diào)整提供了底氣。平臺在提高傭金的同時(shí)，也為跨境賣家提供了包括廣告積分、低傭金窗口期、專屬流量扶持等優(yōu)惠政策，形成了一定的對沖機(jī)制。
賣家的應(yīng)對之道
對于平臺賣家而言，傭金上調(diào)直接導(dǎo)致運(yùn)營成本增加。面對5%的漲幅，賣家通常面臨兩種選擇提高售價(jià)或壓縮利潤。在競爭激烈的電商環(huán)境中，這兩種選擇都可能削弱市場競爭力。
更明智的做法是通過優(yōu)化運(yùn)營效率來消化成本壓力。賣家可以考慮以下策略
第一，利用Wildberries提供的物流優(yōu)惠政策，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理
第二，聚焦高毛利商品品類，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第三，提升店鋪運(yùn)營水平，增加轉(zhuǎn)化率
第四，把握平臺流量扶持政策，降低獲客成本。
長期來看，Wildberries的市場地位和增長潛力仍然值得期待。對于跨境賣家而言，關(guān)鍵在于如何適應(yīng)平臺政策變化，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過精細(xì)化運(yùn)營和本地化策略，賣家仍可在這一重要市場獲得可觀回報(bào)。
平臺與賣家的共生關(guān)系
此次傭金調(diào)整反映了電商平臺發(fā)展過程中的典型矛盾。一方面，平臺需要持續(xù)投入以保持競爭優(yōu)勢另一方面，賣家對成本變化極為敏感。Wildberries的案例表明，健康的電商生態(tài)需要平臺與賣家建立互利共贏的關(guān)系。
未來，隨著俄羅斯及周邊電商市場的持續(xù)發(fā)展，類似的調(diào)整可能成為常態(tài)。對于跨境賣家而言，選擇平臺時(shí)不僅要考慮短期成本，更需要評估平臺的長期發(fā)展?jié)摿蜕鷳B(tài)系統(tǒng)完善程度。在這個(gè)意義上，Wildberries仍然是俄羅斯市場最具價(jià)值的電商平臺之一。
