(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月13日消息，近日原網(wǎng)易考拉CEO張蕾被曝創(chuàng)業(yè)，推出了服裝品牌AHA SELECTED，疑似對標快時尚跨境電商巨頭“SHEIN”。張蕾此前一直在進口電商領域深耕，此次把方向瞄向出口跨境電商領域，老將起新業(yè)到底能走多遠還有待時間檢驗。（更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.qjkhjx.com/zt/zlcy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
一、攜舊部共同創(chuàng)業(yè) 推出服裝品牌AHA SELECTED
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，AHA SELECTED的主體是杭州啊哈啊哈科技有限公司，成立于2021年12月，注冊資本50萬元人民幣，法定代表人是劉榮廣。除劉榮廣外，公司其他股東包括：高雙雙、王建鵬、方銳。
據(jù)了解，劉榮廣是張蕾在網(wǎng)易考拉時的舊部，曾任考拉團隊的供應鏈管理負責人。而由張蕾擔任法人的杭州莉莉之選科技有限公司的另外一位股東是方銳，知情人士透露，啊哈啊哈科技背后的操刀者為張蕾。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，AHA SELECTED目前主要經(jīng)營的是男女裝，包括女裝、上裝、褲子、裙子、夾克、衛(wèi)衣等。2022年11月2日，AHA SELECTED推出了“Puffer”系列含絨量90%-100%的羽絨服，背心款定價為39.9美元，夾克款定價為49.9美元%。美國作為起點，目前其大部分的流量都來自美國。并且6-8個工作日可交付產品，消費者可以選擇30天免費退貨和退款。整體看似往高端路線，售價會比其他目前一些國內推出的跨境服裝品牌的定位高出許多。
此前，AHA SELECTED品牌的產品負責人表示，AHA SELECTED的使命是將“經(jīng)典、簡單、優(yōu)質和實惠相結合，以滿足客戶的期望，幫助他們放心購買?！盇HA SELECTED的創(chuàng)新供應鏈消除了低效率，與高端競爭對手相比，產品成本降低了10%至40%，同時保持相同的質量和舒適度。“AHA”表明其客戶將對卓越的品質感到驚喜；“ SELECTED”以反映其精通全球品牌、制造商和供應鏈的專業(yè)產品開發(fā)團隊。
目前，AHA SELECTED已經(jīng)開通Instagram、YouTube、TikTok等社媒賬號，公司正在招聘TikTok內容運營崗位，預計將在社交媒體上持續(xù)投入?，F(xiàn)階段來看，其自營網(wǎng)站的月均流量約35萬，社交媒體閱讀量和點贊轉發(fā)數(shù)也不是很高。
二、超10年網(wǎng)易職業(yè)生涯 曾任網(wǎng)易考拉CEO
張蕾畢業(yè)于北京理工大學通訊與信息工程專業(yè)，大學畢業(yè)后一直在網(wǎng)易工作，在網(wǎng)易工作的時間超過了10年。2014年被網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊任命為跨境進口電商項目的負責人。2015年，網(wǎng)易考拉海購正式上線，在張蕾擔任CEO期間，網(wǎng)易考拉連續(xù)多年蟬聯(lián)跨境進口電商市場份額的首位。
2019年，網(wǎng)易考拉被阿里以20億美金收購。接著，考拉去網(wǎng)易化，更名為考拉海購。被阿里收購后，天貓進出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉海購CEO，網(wǎng)易考拉原CEO張蕾擔任天貓進出口業(yè)務顧問。張蕾在公開信中表示，“昔日最強勁的對手，如今將成為并肩作戰(zhàn)的隊友。心情是復雜而興奮的?！?/p>
此前，張蕾在網(wǎng)易考拉CEO任上曾接受網(wǎng)經(jīng)社的訪談。張蕾表示，網(wǎng)易考拉得益于網(wǎng)易平臺優(yōu)勢，相較于其他海購平臺，在供應鏈、保稅區(qū)倉儲以及物流服務等各方面都具備優(yōu)勢。從供應鏈來看，海外品牌商看重平臺的影響力和口碑效應，而網(wǎng)易做為國內最有影響力、最具口碑的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，無疑更被品牌商認可，保證了商品的供應。
在對進口電商行業(yè)的觀察上，張蕾表示，跨境電商只是進口商品的一種模式，進口商品代表了消費升級的方向，而跨境電商將會在價格、效率以及商品推廣方面發(fā)揮更大的作用，未來的跨境電商會更加的多元化。（更多詳見：【電商訪談】網(wǎng)易考拉CEO張蕾：引領黑五中國化的跨境電商領軍者http://m.qjkhjx.com/detail--6373819.html）
三、考拉海購“沒落” 團隊收縮至不足20人
2021年，考拉COO呂健美升任CEO，并繼續(xù)延續(xù)考拉海購會員電商戰(zhàn)略，但其業(yè)務、用戶規(guī)模在逐年萎縮；2021年中，阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇開始向更多業(yè)務推廣 經(jīng)營責任制 ，要求BG（事業(yè)群）總裁對業(yè)務、財務、法務等進行管理，獨立計算損益。
2022年8月，據(jù)報道截至2022年7月，考拉海購業(yè)務團隊已從2021年時的400余人收縮至不足20人，聚焦在以母嬰、美妝類目為主的會員電商業(yè)務上，產品、技術只做維護，不再升級。
在網(wǎng)易考拉主營類目中，母嬰、兒童與美容彩妝排在前列，還包括家居生活、營養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。而服裝只是相對邊緣化的類目。然而，張蕾的AHA SELECTED選擇了服裝這一細分類目作為主攻方向，方向依然是跨境電商，但從進口變?yōu)榱顺隹凇?/p>
四、打造高配版的“SHEIN”？
受SHEIN的影響，快時尚賽道成為國內電商品牌出海的熱門賽道。2020年以來，包括：SHEIN、Cider、Starlink、PatPat、無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等DTC企業(yè)完成了融資。
據(jù)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，在購物應用程序全球下載量排名中，SHEIN排名第一，是2022年全球下載量最大的購物應用程序，安裝量為2.29億次。在美國下載量排名中，SHEIN以4000萬次安裝位居第二。截止目前，SHEIN于2013年、2016年、2018年、2019年、2020年完成了A輪至E輪融資，投資方包括亞洲老牌風投機構集富亞洲、IDG資本、景林資本、順為資本、紅杉基金、Tiger老虎基金等。
從售價來看，AHA SELECTED的產品價格總體上比SHEIN更高，也比普通的跨境電商服裝更高。比如，以“Top”（上裝）為例，AHA SELECTED的上裝普遍為19.9美元起，20-30多美元的更常見。相比之下，SHEIN的上裝基本是幾美元起，普遍在5-20美元之間。SHEIN采取每日上新的模式，平均4-5萬件/周的上新速度，從產品設計到上架僅需14天。
SHEIN的成功對后來者有借鑒意義，進一步鼓舞了國內企業(yè)出海的信心，但難以復制。同時，不可否認，它也大大攫取了國內服裝產業(yè)鏈的紅利。AHA SELECTED未來會是什么樣的走勢，既要面臨SHEIN這樣的頭部賣家，同時TikTok Shop小店上的服裝賣家也格外競爭，再加上拼多多TEMU也在發(fā)力，以及各大第三方平臺存量賣家原有的競爭態(tài)勢。張蕾作為跨境電商領域的老將起新業(yè)，到底能走多遠，還有待時間給出答案。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，跨境電商DTC品牌出海領域的主要玩家包括：SHEIN、PatPat、ZAFUL、Cider、Newme、梵海VANGO、Furbulous、IfYooou、賽文思、Starlink、無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技、AHA SELECTED等。
【小貼士】
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