(網(wǎng)經(jīng)社訊)“衣食住行”，為何衣排在首位，因為你可以一天不吃飯，但不可能一天不穿衣?？梢哉f服裝行業(yè)在任何時代都不會消亡，這點也體現(xiàn)在亞馬遜上。
服裝類目，也就是亞馬遜大類目Clothing,Shoes&Jewelry中的Clothing類目，可以說是亞馬遜上僅次于3C的大類目。自2019年起，亞馬遜時尚品類銷售額就開始突飛猛進，并一直保持上升趨勢，到今年銷售額已經(jīng)突破750億美元且還在不斷增長。
事實上早在2018年，亞馬遜平臺的服裝銷售總量就達到了驚人的300億美金。也就是在那時，亞馬遜一舉超越沃爾瑪，成為全美排名第一的服裝零售平臺。
但賣家不能忽視的是，亞馬遜平臺上的自營品牌，絕大部分都存在于服裝類目。畢竟自營是亞馬遜平臺的親兒子，跟其自營品牌競爭，作為第三方賣家無疑必虧。
此外，在品牌出海掘金成為風口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。好比，SHEIN已經(jīng)是快時尚DTC品牌出海的風向標。其一方面，讓中國的時尚品牌看到了一條出海的明路，同時，SHEIN低價、優(yōu)先的采購，對中小服裝賣家展開無情碾壓。
可以說，亞馬遜自營品牌、中國快時尚DTC品牌都是中小賣家無法對抗的龐然大物，一再碾壓中小賣家們的生存空間。當下中小賣家在服裝市場還有多少勝算？
多少勝算不好判定，但服裝消費市場體量巨大，蘊含在其中的商機不可言喻。外加其款式花色可以有許多創(chuàng)新，大賣無法全面壟斷、產(chǎn)品重量又輕、空運也不貴，給了很多中小賣家逆襲的機會。
更有賣家稱，“想我1個月就把1個sku做到日出100單，就像打開了任督二脈，之后上新產(chǎn)品順風順水?！庇纱丝梢?，只要賣家找對市場切入點，還是能分一杯羹的。賣家之家小編分享當下2大趨勢，幫助賣家們“搶食”服裝市場。
01
去品牌化
不再崇尚品牌的年輕人
小眾這個詞越來越火，越來越多追逐潮流的年輕人不再把眼光只盯在大眾熟知的一些品牌上面，質(zhì)感、設計比較優(yōu)的小眾設計品牌愈發(fā)讓他們喜愛。
亞馬遜Top 10時尚熱賣品牌名單也揭示了這一點。Lengow和DataHawk對歐洲主要亞馬遜市場（德國、英國、法國、IT）上的“服裝”類別進行了為期一年的研究（2020年5月至2021年5月），發(fā)表了一項關于“亞馬遜和在線時尚市場”的研究報告，該研究對Top 100熱賣服裝品牌進行研究后評選出Top 10名單。
從圖中可以看出，Top 10名單中非知名品牌占半數(shù)。這是由于買家比較傾向直接搜索產(chǎn)品名或傾向于選擇有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，對國際大牌的搜索量占比較低（僅為22%），因此給了非知名品牌趕超的機會。
消費者觀念已經(jīng)改變，年輕人在選擇商品時，更多的是關注商品本身的屬性和高性價比，而對品牌的忠誠度則在逐漸降低。這里需要注意的是高性價比并不等于低價，而是花出的每一分錢，都花在有使用價值上。
高性價比好比SHEIN，其兼具價格優(yōu)勢及確保消費者的購物樂趣。SHEIN類似裙子價格僅為Zara的一半。除此之外，SHEIN的衣服款式也更為豐富、顏色和圖案選擇也更多。對于年輕的、以價格為導向的消費者而言，SHEIN的產(chǎn)品讓他們體驗感極好。
總結下來就是，歐洲消費者的趨勢是“去品牌化”，這一點可能跟中國有所不同，中國主流是“品牌化”。這或許可以警示跨境賣家，需要創(chuàng)建“信任價值”，也就是如何讓買家在一堆沒有品牌的商品購買你的產(chǎn)品后，感覺體驗感極好。
02
無性別主義時尚
雌雄莫辨的時裝風潮來臨
在暢銷的服裝產(chǎn)品方面，排在前十位的商品主要是一些非?；镜姆b產(chǎn)品，例如平角短褲、內(nèi)褲、內(nèi)衣、襪子和T恤，這是因為這些商品人們購買時往往不太需要在試衣間里試穿，就會直接在網(wǎng)上訂購。
如圖所示，大批量基礎款產(chǎn)品銷量喜人，這類6個、10個甚至18個一組或一包整體銷售方式取得了不錯的銷售效果。亞馬遜客戶喜歡批量購買基礎服裝產(chǎn)品，因為這樣更有效率并且能省錢。
此外，歐洲服裝市場還體現(xiàn)一個大趨勢，即“無性別”似乎成為潮流。近年來，女生“搶”男生衣服穿已經(jīng)成為極為普遍的事情了，常說“女生帥起來就沒男生什么事情了”。
“我的著裝方式改變了很多，因為我希望人們改變對性別的看法。我真的相信服裝沒有性別。”Christina McCann說道。
像Christina McCann這樣的消費者越來越多，他們正在尋求性別中立的服裝。很多賣家也注意到這一趨勢，紛紛行動來迎合有 “無性別” 服飾購買欲望的買家，包括Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。
而快銷服裝品牌無印良品近日也宣布，正式計劃在2022年實現(xiàn)一半服飾男女同穿。
專注于零售和技術的全球咨詢和研究公司Coresight Research的高級分析師Erin Schmidt表示：“賣家和品牌應該將性別流動的服裝視為一個機會，它肯定會影響未來的時尚趨勢?，F(xiàn)在正在做這件事的賣家和品牌真的會走在潮流的前面。”
03
欲分羹服裝市場
亞馬遜賣家需注意什么？
如今的消費者越來越習慣在網(wǎng)上購買服裝，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長的方向邁進。有賣家稱，女式針織衫類目預計Top 100月銷量為200k，3個月內(nèi)新品率高達30%。但中小賣家進入這一類目，需要注意考慮到歐美人身型的問題，如果品控經(jīng)驗不足會導致較高的退貨率。
“服裝售后問題太多，退貨率極高。有些節(jié)日性的產(chǎn)品，有些外國人穿過一次后就退貨了。你看到那些退款請求，有時候多到心在滴血?！?/p>
“退款率太高太高了，30%，生無可戀?！?/p>
為了降低服裝類目退貨率，賣家一定要規(guī)范服裝尺寸。各個國家的尺碼標準存在差距，每個人身材差別很大，可設計具有更多可拉伸面料的服裝。產(chǎn)品拉伸度越高，適合身的尺寸越多，退貨的機率就越低。
此外，平均尺寸圖是不夠的，賣家應該為每種產(chǎn)品的所有組件提供測量數(shù)據(jù)，雖然工作量很大，但它會減少退貨并降低客戶服務咨詢。除了展示胸圍，腰圍和臀圍尺碼。還應提供每個細節(jié)的尺寸，例如腋下到腋下、內(nèi)口袋和拉鏈長度。
亞馬遜服裝市場非常大，中小賣家只需要抓住一個超級細分類目去擼。
