(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)，隨著消費(fèi)分層趨勢(shì)加劇，中國(guó)消費(fèi)人群呈現(xiàn)出兩大鮮明陣營(yíng)——以健康升級(jí)為核心的品質(zhì)消費(fèi)群體，與以價(jià)格敏感為導(dǎo)向的下沉市場(chǎng)主力軍。私域電商則依憑低門(mén)檻、強(qiáng)裂變的特質(zhì)，崛起成為新零售領(lǐng)域中的一條關(guān)鍵賽道。
在消費(fèi)分級(jí)浪潮和私域電商深耕的雙重維度下，有兩家企業(yè)殺出重圍：遠(yuǎn)方好物憑借“溯源體驗(yàn)+團(tuán)隊(duì)裂變”的模式，精準(zhǔn)地滿足了中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于健康的需求，進(jìn)而收割中產(chǎn)健康焦慮所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利；而良久團(tuán)購(gòu)則依靠“全品類(lèi)轟炸+團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)”的策略，在下沉市場(chǎng)中迅速擴(kuò)大規(guī)模，掀起了一股發(fā)展浪潮。
二者雖同屬私域電商范疇，卻在賽道選擇、用戶運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈策略上走出兩種截然不同的發(fā)展路徑，形成了一場(chǎng)“高端平替”與“普惠零售”的正面交鋒。
它們究竟是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍的呢？未來(lái)又將走向何方？本質(zhì)視點(diǎn)將從市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈、未來(lái)發(fā)展多個(gè)維度切入，深入剖析兩家企業(yè)背后的增長(zhǎng)邏輯，為行業(yè)發(fā)展提供參考。
在私域電商流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，遠(yuǎn)方好物與良久團(tuán)購(gòu)以差異化路徑詮釋著賽道的多元可能性。前者以“有機(jī)健康”切入中高端消費(fèi)市場(chǎng)，后者以“極致低價(jià)”收割下沉流量紅利，兩者在商業(yè)邏輯、運(yùn)營(yíng)策略上形成鮮明對(duì)照，發(fā)展軌跡折射出私域電商從野蠻生長(zhǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的深層變革。
遠(yuǎn)方好物2022年1月上線小程序，定位通過(guò)“溯源體驗(yàn)+私域社群”，以品質(zhì)建立信任。遠(yuǎn)方好物宣稱(chēng)平臺(tái)每年在檢測(cè)、溯源等方面投入超三千萬(wàn)元，截至2024年，團(tuán)隊(duì)足跡遍布32省183城，開(kāi)展178站溯源。目前遠(yuǎn)方好物平臺(tái)透露有50萬(wàn)會(huì)員、300萬(wàn)消費(fèi)者，宣稱(chēng)復(fù)購(gòu)率達(dá)到46.7%。
良久團(tuán)購(gòu)則以“極致低價(jià)”為核心，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)和供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)現(xiàn)低價(jià)，采用“團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)+全品類(lèi)轟炸”的策略搶占下沉市場(chǎng)。良久團(tuán)購(gòu)旗下已有護(hù)白凈、濟(jì)正堂、蜜悅等多個(gè)定制品牌，定制產(chǎn)品400多款，并以每月10款的速度不斷推新，定制產(chǎn)品已成為良久團(tuán)購(gòu)最重要的品類(lèi)。目前良久團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)。
遠(yuǎn)方好物與良久團(tuán)購(gòu)的各自高速發(fā)展路徑下，也令人不禁提出了疑問(wèn)——品質(zhì)溢價(jià)是否能跑通高端私域？流量紅利是否能支撐長(zhǎng)期盈利？
在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，兩者都必須面對(duì)各自的“天花板”：遠(yuǎn)方好物若無(wú)法突破復(fù)購(gòu)率的瓶頸，其“平替版山姆”的愿景將淪為空中樓閣；良久團(tuán)購(gòu)若不擺脫對(duì)低價(jià)的路徑依賴(lài)，其私域網(wǎng)絡(luò)有被巨頭價(jià)格戰(zhàn)吞噬的風(fēng)險(xiǎn)。
在社交電商的下半場(chǎng)，真正決定勝負(fù)的，不是選擇品質(zhì)還是流量，而是能否在兩者之間找到一種動(dòng)態(tài)平衡。隨著相關(guān)政策的出臺(tái)和完善，行業(yè)洗牌還會(huì)加速。唯有在品質(zhì)與服務(wù)的底線之上，創(chuàng)造不可替代的用戶價(jià)值，才能在這場(chǎng)商業(yè)長(zhǎng)跑中笑到最后。
