(電子商務(wù)研究中心訊)在電商市場(chǎng)中，不少賣家都在往亞馬遜跑，然而有這么一家公司，卻勇敢地撤出了這場(chǎng)洪流——它就是Beardbrand。
Beardbrand 為都市型男提供高質(zhì)量的胡須油和胡須護(hù)理產(chǎn)品。該品牌的創(chuàng)始人Eric Bandholz 通過講故事的方式，將Beardbrand是打造成一個(gè)獨(dú)特的生活方式品牌獲得眾多男士的歡心，1年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了月銷售額從0到12萬美元的增長(zhǎng)。
那么這么一個(gè)備受消費(fèi)喜愛的品牌，為什么卻選擇了“急流勇退”？
Beardbrand早在2013年就開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)亞馬遜產(chǎn)品銷售收入僅占該品牌收入10%不到。
創(chuàng)始人Eric Bandholz表示，他不喜歡亞馬遜與他們打交道的方式，因?yàn)樵谒麄兠τ诮鉀Q發(fā)展痛點(diǎn)時(shí)，卻不斷收到亞馬遜要終止他們賬戶的郵件。
后來，Beardbrand決定與一個(gè)亞馬遜賣家合作，將產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)賣給他們。就這么過了幾年，通過幾年的數(shù)據(jù)收集與分析，Eric Bandholz了解到這個(gè)賣家在亞馬遜上銷售Beardbrand的產(chǎn)品能獲得大約13%的利潤(rùn)，而他們始終是以批發(fā)價(jià)銷售，利潤(rùn)有限。
因此，2018年1月, Eric Bandholz決定不通過其它賣家，自行經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)，但3個(gè)月過去了，他們一直找不到合適的人來負(fù)責(zé)他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。
并且Eric Bandholz研究自己網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1月Beardbrand.com的銷售額相比去年同期提升了36%，2月則增長(zhǎng)了40%，3月80%，4月達(dá)到了86%。Eric Bandholz懷疑很多消費(fèi)者都離開了亞馬遜，直接到期網(wǎng)站上購買了。于是，Eric Bandholz決定撤出亞馬遜，不再在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。
Eric Bandholz指出品牌如果想在亞馬遜獲得成功，必須了解亞馬遜，要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整，增加Review等，但這些方面并不是Beardbrand所擅長(zhǎng)的，也不是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，Beardbrand更擅長(zhǎng)利用Facebook廣告營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、Youtube視頻和博客文章等，來獲得銷量增長(zhǎng)。
Beardbrand一直致力于能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷策略，他們非常擅長(zhǎng)視頻錄制，有專門的視頻團(tuán)隊(duì)，2017年Beardbrand在Youtube的頻道擁有大約25萬訂閱用戶，后來有增加了40萬，這意味著Beardbrand現(xiàn)在擁有65萬的Youtube視頻訂閱用戶，Eric Bandholz稱其視頻的每月瀏覽量在600萬到700萬之間，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。
而此前為了亞馬遜的業(yè)務(wù), Beardbrand不得不在這些方面投入大量的資源、時(shí)間和金錢，投入與獲得并不對(duì)等。
對(duì)于正在考慮是否離開亞馬遜的賣家，Eric Bandholz給出的建議是，賣家要有自己設(shè)計(jì)和開發(fā)的產(chǎn)品，建立自己的品牌，同時(shí)還要了解自己的客戶群體，這樣即使離開了亞馬遜，客戶也會(huì)找上你。（來源：雨果網(wǎng) 文/吳小華 編選：電子商務(wù)研究中心）
