(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月23日，擁有超3000萬粉絲的快手頭部主播吳召國發(fā)布視頻宣布退出直播帶貨，配文稱“經(jīng)過長時間的掙扎，才做出這個決定”。視頻中，他身形明顯發(fā)福，面容憔悴，坦言因長期高強度工作與飲食紊亂，體重飆升至180斤并確診“三高”，醫(yī)生警告其健康風(fēng)險已至臨界點。這一退場引發(fā)行業(yè)震動，這位曾被譽為“美妝微商第一人”、后又轉(zhuǎn)型直播帶貨的爭議人物，最終以健康為由暫別舞臺，其背后的商業(yè)沉浮與行業(yè)癥結(jié)再度成為焦點。
從微商帝國到直播頂流：吳召國的“造富神話”
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，吳召國的商業(yè)生涯堪稱中國草根創(chuàng)業(yè)的縮影。2014年，他創(chuàng)立的廣東思埠集團以面膜產(chǎn)品切入微商賽道，憑借“層層分銷+暴力刷屏”模式迅速崛起，僅一年實現(xiàn)月流水超20億元，代理團隊超百萬，旗下品牌黛萊美、天使之魅等一度成為微商領(lǐng)域的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。彼時，思埠集團甚至將年會搬進人民大會堂，廣告登陸央視春晚，吳召國也被冠以“微商教父”之名。
然而，微商行業(yè)的監(jiān)管收緊與傳銷爭議讓思埠集團陷入困境。2019年，其社交電商項目“未來集市”因涉嫌傳銷被凍結(jié)資金，吳召國轉(zhuǎn)向直播賽道，入駐快手。憑借早期流量紅利，他迅速崛起為“快手帶貨一哥”，2020年單場直播GMV破1.45億，一度登頂平臺榜首。但轉(zhuǎn)型并未徹底扭轉(zhuǎn)頹勢：其直播選品逐漸偏離美妝主業(yè)，轉(zhuǎn)向西裝、墨鏡等品類，美妝GMV占比不足3%；同時，思埠集團旗下品牌黛萊美在直播平臺表現(xiàn)慘淡，近30天銷售額僅186.6萬，且89%依賴其個人直播間。
健康危機與商業(yè)困局的雙重壓力
吳召國的退圈聲明直指直播行業(yè)的高壓生態(tài)。據(jù)其透露，過去兩年他累計直播超300場，總時長超2500小時，發(fā)放福利超3億元，但身體透支嚴重。這一狀態(tài)與行業(yè)競爭加劇密切相關(guān)：2024年四季度，其直播GMV僅1751.4萬，美妝品類同比下滑22%，流量紅利消退與用戶審美疲勞令其難以維持巔峰表現(xiàn)。
更深層的矛盾則源于商業(yè)模式的不可持續(xù)性。吳召國曾公開批評直播行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”，指責(zé)平臺縱容劇本炒作，而“正經(jīng)賣貨主播活不下去”。早在2021年，他就因在快手年虧4000萬轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，但未能復(fù)制成功。此外，思埠集團旗下多家公司注銷，品牌影響力式微，其宣稱的“六大業(yè)務(wù)板塊”中，直播逐漸淪為引流工具，而非核心盈利來源。
行業(yè)反思：流量紅利褪去后的生存法則
吳召國的退場折射出直播電商行業(yè)的深層矛盾：
健康代價與職業(yè)壽命：頭部主播的“007”工作強度成為常態(tài)，健康問題頻發(fā)。行業(yè)亟需建立更人性化的運營機制，避免“竭澤而漁”式的內(nèi)容生產(chǎn)。
內(nèi)容同質(zhì)化與信任危機：直播間“劇本化表演”“低價陷阱”等問題消耗用戶信任。吳召國曾試圖以知識型內(nèi)容突圍，但最終仍陷入數(shù)據(jù)焦慮，反映行業(yè)創(chuàng)新乏力。
商業(yè)生態(tài)失衡：平臺流量分配機制向頭部集中，中小商家與主播生存空間被擠壓。思埠集團的衰落亦暴露微商轉(zhuǎn)型直播的路徑依賴困境，缺乏品牌沉淀與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
未來動向：從直播間轉(zhuǎn)向大健康？
退圈并非終點。吳召國在直播中透露，其投資的生物制藥民營醫(yī)院即將開業(yè)，未來或聚焦線下大健康產(chǎn)業(yè)。這一轉(zhuǎn)型與其近年來直播選品向健康品類傾斜的策略一脈相承，亦符合其“幫助弱勢群體”的初心。然而，跨界醫(yī)療領(lǐng)域的合規(guī)風(fēng)險與專業(yè)門檻，為其新征途蒙上不確定性。
結(jié)語
吳召國的退場，既是個人健康與商業(yè)現(xiàn)實的妥協(xié)，亦是直播電商野蠻生長時代終結(jié)的縮影。從微商帝國到直播頂流，他的起伏軌跡映射了中國新消費浪潮的狂熱與反思。當行業(yè)步入成熟期，如何平衡商業(yè)價值與人性化運營、構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)，將成為所有從業(yè)者的必修課。而對于吳召國而言，褪去“教父”光環(huán)后的二次創(chuàng)業(yè)，或許才是真正考驗其商業(yè)智慧的試金石。
