(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月21日消息，近年來，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu以驚人的速度在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張，尤其是在歐洲市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，正逐步逼近電商巨頭亞馬遜的地位。自2022年9月進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來，Temu迅速覆蓋了北美、拉美、日韓、東南亞及歐洲等多個(gè)地區(qū)。截至2025年3月，Temu的業(yè)務(wù)已觸及近90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。
一、Temu深耕歐洲市場(chǎng)：本土化策略與低價(jià)優(yōu)勢(shì)
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Temu在歐洲市場(chǎng)的成功，離不開其獨(dú)特的本土化策略和低價(jià)優(yōu)勢(shì)。近期，Temu正式宣布在西班牙和意大利上線，標(biāo)志著其歐洲市場(chǎng)布局的進(jìn)一步深化。為了吸引并扶持本地商家，Temu實(shí)施了“區(qū)域市場(chǎng)深耕計(jì)劃”，建立了三維本土化體系。該體系通過深度洞察區(qū)域消費(fèi)特性，為西班牙、意大利等市場(chǎng)定制專屬商品矩陣，并戰(zhàn)略性地引入本土品牌商家，增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性。
此外，Temu還推出了半托管服務(wù)體系，構(gòu)建了“平臺(tái)賦能+商家自治”的雙驅(qū)模式。這一模式通過精準(zhǔn)分發(fā)流量、提供運(yùn)營(yíng)智庫支持等方式，顯著提升了商家的運(yùn)營(yíng)效能。同時(shí)，Temu允許供應(yīng)商自主優(yōu)化物流鏈路與售后響應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)成本壓縮15%-20%，訂單履約周期縮短至3-5天，售后糾紛率同比下降40%的顯著成效。
在物流方面，Temu與Correos等本地物流服務(wù)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，承諾將訂單配送時(shí)效控制在7至10天的高效區(qū)間。自2024年12月起，Temu還在德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等多個(gè)歐洲主要市場(chǎng)開啟了本地倉儲(chǔ)服務(wù)，計(jì)劃未來通過本地倉庫處理80%的歐洲訂單發(fā)貨。這一舉措不僅提升了用戶體驗(yàn)，還幫助商家降低了物流成本，避免了亞馬遜FBA的高庫存壓力。
二、Temu在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)與潛力
Temu在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)令人矚目。自去年6月在西班牙試點(diǎn)以來，Temu的月活用戶已超過500萬；在意大利，上線不足兩個(gè)月便躋身電商平臺(tái)訪問量前十名。西班牙和意大利作為歐洲電商增速最快的市場(chǎng)之一，為Temu提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年西班牙電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到355億美元，到2029年將飆升至564.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)9.72%。意大利則是歐洲第四大經(jīng)濟(jì)體，92%的本土消費(fèi)者偏愛網(wǎng)購，用戶線上年均消費(fèi)額接近2000美元。
除了西班牙和意大利，Temu在歐洲其他國(guó)家的布局也在加速進(jìn)行。目前，Temu已在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、葡萄牙、波蘭、瑞典、捷克、匈牙利等多個(gè)國(guó)家開通了站點(diǎn)。在德國(guó)，Temu用戶數(shù)已突破1700萬；在匈牙利市場(chǎng)，2024年Temu的訂單量超過900萬份，占跨境電商總營(yíng)收額的近三分之一；在波蘭，Temu月訪問量已達(dá)到1824萬，覆蓋率達(dá)到61.28%。
三、歐洲電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
歐洲電商市場(chǎng)作為全球電商領(lǐng)域的重要板塊，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?023年，歐洲企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）在線商品銷售額達(dá)7410億歐元，同比增長(zhǎng)13%，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將超過1.1萬億美元。這一龐大的市場(chǎng)吸引了眾多電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜和eBay無疑是其中的佼佼者。亞馬遜憑借其強(qiáng)大的物流配送體系和豐富的商品種類，在歐洲多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼；eBay則依靠獨(dú)特的拍賣模式和長(zhǎng)期積累的用戶基礎(chǔ)，保持著可觀的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，歐洲本土電商平臺(tái)如法國(guó)的Cdiscount、波蘭的Allegro以及俄羅斯的OZON也在快速發(fā)展。此外，中國(guó)跨境電商平臺(tái)如速賣通、SHEIN和TikTok Shop也在積極布局歐洲市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、Temu面臨的挑戰(zhàn)與未來展望
盡管Temu在歐洲市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，但其面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。首先，歐盟委員會(huì)對(duì)跨境電商平臺(tái)的增值稅（VAT）政策進(jìn)行了調(diào)整，要求所有進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的商品必須繳納全額增值稅。這一政策直接沖擊了Temu的低價(jià)策略，導(dǎo)致其在歐盟市場(chǎng)的銷售額同比下降了35%。其次，Temu的盈利能力仍備受質(zhì)疑，截至2024年第三季度，Temu仍處于虧損狀態(tài)，需要母公司持續(xù)“輸血”維持?jǐn)U張。
然而，Temu并未因此退縮。其CEO陳磊表示，Temu的低價(jià)策略和快速響應(yīng)能力仍然是核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來將在本地化和數(shù)字化方面持續(xù)投入，以應(yīng)對(duì)政策變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的挑戰(zhàn)。隨著全球化擴(kuò)張的深入，Temu能否在擴(kuò)張的窗口期保持沖刺狀態(tài)，并優(yōu)化規(guī)?；?，將成為其未來發(fā)展的關(guān)鍵。
