(網(wǎng)經(jīng)社訊)
（1）貨源集聚樞紐
眼下，直播電商已成為擴大內(nèi)需、助推內(nèi)循環(huán)發(fā)展的新引擎。
杭州想要當好“直播電商第一城”并不容易，一場好的直播不僅僅是一個直播團隊就能完成的，背后還需要“人、貨、場”三大直播電商核心要素。
“人”，指的是包括主播、副播、中控、運營、拍攝剪輯、客服人員，以主播作為主導者，連接產(chǎn)品、商家和消費者。
“貨”，指的是商品，選品策略直接影響到直播的銷售效果。包括引流款、利潤款、主推款和次推款，以滿足不同用戶的需求，避免商品同質化，確保商品的獨特性和吸引力，以提升直播間的銷售轉化率。
“場”，指的是直播間的布置，一場直播能夠吸引人、留住人，除主播和貨品以及福利之外，好看的，畫面清晰的，有設計感的直播間更容易吸引用戶停留。
“人、貨、場”組建了直播帶貨最基礎的三要素，但這也并不是直播帶貨領域的全部。還有一個看似不起眼，實則至關重要的業(yè)務，能夠決定一場直播的成敗，那就是：供應鏈。
供應鏈，通俗來說就是商品供應，也是直播電商中對終端零售商和主播影響最深的環(huán)節(jié)。
在直播電商興盛之前，杭州就是自古以來的九省通衢之地，中外商賈云集，店鋪鱗次櫛比。作為長三角“金南翼”頭雁，2023年，杭州經(jīng)濟總量突破2萬億元，揭開了長三角2萬億“三城時代”的序幕。
杭州匯聚了長三角地區(qū)的豐富供應鏈資源，例如，杭州四季青是中國最大的女裝服飾批發(fā)基地之一，從海內(nèi)外知名化妝品企業(yè)的湖州美妝小鎮(zhèn)，到金華義烏的出口彩妝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到溫州的鞋革、諸暨的襪子、嵊州的領帶……
坐擁天時地利的杭州，吸引了大批電商和供應商將倉庫安置在杭州，大大減少了產(chǎn)品流通成本、主播采購時間成本以及囤貨風險。
同時，物流時效也是影響供應鏈的關鍵因素。
杭州市桐廬縣被稱為“中國快遞之鄉(xiāng)”，快遞行業(yè)中的“三通一達”（中通、圓通、申通、韻達）4家企業(yè)創(chuàng)始人都來自桐廬。如今，這4家快遞企業(yè)占據(jù)了中國快遞市場份額的近六成。
再加上阿里巴巴旗下的菜鳥裹裹，韻達全球科創(chuàng)中心、申通國際總部、中通快遞第二總部、圓通國家工程實驗室等眾多快遞產(chǎn)業(yè)的龍頭項目也相繼在杭州落地。
一件包郵，這就是杭州快遞自帶的底氣。
快遞物流的時效性在杭州得到極大提升，內(nèi)涵邊界不斷延展，加快向科技和資本密集型轉型升級，不論是運輸方案、運輸成本、服務質量，杭州供應鏈體系遙遙領先全國。
（2）流量集聚樞紐
一個小隔間，一部手機，一盞補光燈，組合在一起就是一個“新世界”。
據(jù)浙江省商務廳數(shù)據(jù)，杭州目前有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、主播近5萬人，直播相關企業(yè)注冊量超5000家，數(shù)量列全國第一，帶動就業(yè)超100萬人。
憑借供應鏈、物流、電商環(huán)境的優(yōu)越，杭州已經(jīng)形成聚集效應，吸引了越來越多企業(yè)入駐于此。
目前，全國60%以上的MCN機構集聚于杭州，其中國內(nèi)8家頭部MCN機構中已有6家布局落子杭州，分別是：分別是交個朋友、無憂傳媒、遙望科技、謙尋、三只羊、辛選。
遙望科技：遙望科技是一家以直播為核心的綜合型科技企業(yè)，從2018年布局直播電商領域，同年完成資本化于A股上市，多次獲得抖音、快手平臺TOP MCN機構榮譽。目前遙望科技簽約合作了賈乃亮、張柏芝、王祖藍等明星主播近40位，孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播達人。
2024年半年財報顯示：報告期內(nèi)遙望科技實現(xiàn)營業(yè)收入 2.98億元，同比增長31.56%；直播電商業(yè)務在報告期內(nèi)實現(xiàn)總GMV 93億，同比增長約50%。
目前，遙望科技憑借領先的直播電商運營經(jīng)驗以及供應鏈優(yōu)勢，正在積極探索歐洲等海外市場。今年6月，遙望科技攜手英區(qū)達人以單場GMV 83.3萬美元，超5萬訂單量的成績創(chuàng)下英國直播最高紀錄。
無憂傳媒：無憂傳媒是成立于2016年的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司。旗下簽約主播達人超10萬人，其中簽約優(yōu)質藝人超5000人，全平臺粉絲總量超20億。
無憂傳媒從專注MCN達人經(jīng)濟到以資源賦能直播電商，這幾年在內(nèi)容上深耕個人IP、內(nèi)容IP到商品IP的轉換，除了疫情期間爆火的劉畊宏，和無憂傳媒簽約的還有廣東夫婦，多余和毛毛姐，張大大，吳克群，小熊出沒等等優(yōu)質藝人、達人。
目前，無憂傳媒旗下千萬級粉絲量達人有30名，百萬級粉絲量達人近600名，全平臺粉絲總量超過20億。
交個朋友：交個朋友是于2020年成立的一家直播電商領域的頭部機構與營銷平臺，旗下有羅永浩、朱蕭木、黃賀、李誕、戚薇等知名主播。2021年2月，交個朋友正式簽約落戶杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。
2024年第三季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約人民幣29.0億元，較2023年第三季度增長約18.84%；2024年前三季度累計完成GMV約人民幣88.6億元，較2023年前三季度增長約18.44%。
財報顯示，交個朋友控股開播的直播間數(shù)量超過了50個，合計直播粉絲數(shù)達6800萬，全網(wǎng)粉絲數(shù)超8600萬，是新媒體領域擁有直播間數(shù)量最多的機構之一。
對于電商直播企業(yè)來說，選擇落地城市有諸多考量，例如：政策環(huán)境的支持力度與穩(wěn)定性、商業(yè)氛圍的成熟度與市場需求、人才資源的豐富度與吸引力，以及城市重點產(chǎn)業(yè)方向和創(chuàng)新能力與公司戰(zhàn)略和業(yè)務的契合度，還有產(chǎn)業(yè)聚集度帶來的效率提升也非常關鍵。
杭州一直在加碼在直播電商領域發(fā)展。
《2024年杭州市政府工作報告》提出，將在2024年繼續(xù)大力發(fā)展包括“直播經(jīng)濟”在內(nèi)的新型消費，打造國際新型消費中心城市，努力實現(xiàn)社會消費品零售總額增長5%以上，網(wǎng)絡零售額增長7%目標。
（3）平臺集聚樞紐
市場主體是直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，哪個城市抓好了電商企業(yè)，就能占據(jù)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機。
當下，杭州有電商平臺128個，平臺網(wǎng)店超過1250萬家，“獨角獸”企業(yè)39家，“準獨角獸”企業(yè)317家。
大量直播電商企業(yè)、直播電商人才的匯聚，成為推動消費增長、促進經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。在此背景下，2023年11月，杭州市直播電商協(xié)會正式成立。
該協(xié)會由浙江淘寶網(wǎng)絡有限公司、杭州遙望網(wǎng)絡科技有限公司、杭州無憂傳媒有限公司、謙尋（杭州）控股有限責任公司、杭州君盟文化傳媒有限公司、交個朋友優(yōu)選科技有限公司、杭州緹蘇網(wǎng)絡信息有限公司、構美（浙江）信息科技有限公司等企業(yè)共同發(fā)起，已經(jīng)杭州市民政局批準成立。
杭州市直播電商協(xié)會將秉持與會員企業(yè)“共創(chuàng)共建、共享共進”的理念，聚焦直播電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，從行業(yè)規(guī)范與標準、人才培養(yǎng)與人才庫建立、直播新技術應用、直播從業(yè)人員的資質核定、社會責任引導、直播內(nèi)容與場景法律合規(guī)，行業(yè)相關政策法規(guī)解讀與宣貫等多個方面，共同建立健全直播電商行業(yè)高標準、高覺悟的運營與服務生態(tài)，推動行業(yè)健康有序發(fā)展，助力杭州打造“直播電商第一城”。
杭州遙望網(wǎng)絡科技有限公司當選首任會長單位，遙望總裁方劍任杭州市直播電商協(xié)會會長。
杭州市直播電商協(xié)會的成立，標志著杭州直播電商行業(yè)駛向新征程。越來越多海內(nèi)外企業(yè)和品牌齊聚杭州，舉辦線下博覽會、線下平臺電商活動，搭建一站式商貿(mào)對接、產(chǎn)品采購平臺，尋找新商機新機遇。
例如，2024年雙11即將到來，淘寶舉辦雙十一雙選會，面對面“撮合”頭部供應鏈商家與淘寶服飾金牌帶貨主播，為即將到來的秋冬上新與雙十一蓄力。
淘寶雙十一雙選會面向女裝、男裝、男女鞋、內(nèi)衣、箱包、服飾配件、手表眼鏡等全行業(yè)全品類，近200位與會商家中，大部分都來自全國10+重要服飾產(chǎn)業(yè)帶，全國范圍內(nèi)近200位商家、超50位主播齊聚現(xiàn)場。
直播電商的下半場是直播出海，杭州在7月18日舉辦“潮起錢塘”第八屆全球跨境電商峰會，分享各自成功案例，深度探討全球化品牌崛起之道。
2023年，杭州規(guī)模2000萬元以上跨境電商品牌企業(yè)數(shù)量已破千，其中億元以上企業(yè)也突破200大關。2024年，杭州將力爭全年跨境電商進出口額達1500億元。
截至目前，全國已有三分之二的跨境電商零售出口平臺落地杭州，在杭跨境支付機構服務全國150萬賣家，占全國四成跨境支付交易額；杭州市范圍內(nèi)已形成35個跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，海外?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)園、上城里·數(shù)字時尚產(chǎn)業(yè)園也將于近期陸續(xù)開園。
