(網(wǎng)經(jīng)社訊)新一輪“貓狗大戰(zhàn)”又拉開帷幕了。
前天（10月14日）晚上8點(diǎn)，雙十一大促正式開始，各電商平臺(tái)吹響征戰(zhàn)雙十一的號(hào)角。
李佳琦作為淘寶的銷售門面和價(jià)格擔(dān)當(dāng)，在雙十一首播當(dāng)天迎來了大爆發(fā)，但身為淘寶“老對(duì)手”的京東這次沒有回避，而是選擇了正面硬剛，火藥味十足。
“京東超市采銷直播間”宣布選擇與李佳琦相同的銷售商品，并在李佳琦銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上再打9折。
上漲20%
李佳琦雙十一爆發(fā)！
“哪里貴了”“有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”
李佳琦的這些名言一度刺痛了無數(shù)打工人，遭到無數(shù)網(wǎng)友的口誅筆伐，但今年的雙十一他的口碑卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，迎來了大爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間雙十一加購金額同比增長(zhǎng)超過20%，不到10分鐘，預(yù)售定金就破億元。
更為亮眼的是，預(yù)售首日晚8點(diǎn)開啟后，李佳琦直播間的一些國(guó)貨產(chǎn)品上演了秒空大戲。
可復(fù)美膠原棒1分鐘2萬單，加貨到60萬單，3分鐘沒了；BBC紙尿褲3萬單，秒空；嬌蘭復(fù)原蜜1萬單，秒空；量雅頓金膠4萬單，1分鐘，沒了；歐萊雅全明星大套組1萬單，1分鐘，沒了......
看到李佳琦這恐怖的賣貨速度，不少網(wǎng)友發(fā)出了感慨：原以為受到各大頭部主播的接連“翻車”和消費(fèi)者消費(fèi)力下降的影響，今年的雙十一會(huì)是最慘淡、安靜的一年。沒想到原來沒錢的是我阿！
事實(shí)上，李佳琦能在今年的雙十一期間爆發(fā)，要得益于他直播間發(fā)放的5億紅包。
10月12日，李佳琦在微博上發(fā)文顯示，將在天貓雙11預(yù)售首日10月14日早上8點(diǎn)開始至10月15日，直播間將連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。
圖源：微博@李佳琦
紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。
這是李佳琦管用的套路了。今年618大促預(yù)售，其直播間就曾累計(jì)投入3億元紅包，帶動(dòng)了近500個(gè)商品鏈接的售賣。
為何紅包的套路總是屢試不爽？它利用了人們貪便宜的心理，希望在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最大的價(jià)值。而商家通過提供看似超值的福利，讓消費(fèi)者覺得自己“賺到了”，從而心甘情愿地掏錢。
當(dāng)然，紅包套路只是其雙十一爆發(fā)的原因之一，砍價(jià)帶貨綜藝《給所有女生的OFFER3》和參加《披荊斬棘4》才是他口碑逆轉(zhuǎn)的最大因素。
在《給所有女生的OFFER3》里，李佳琦展現(xiàn)出了的確是在為消費(fèi)者謀福利的形象，更是為觀眾呈現(xiàn)了“真實(shí)”商戰(zhàn)的模樣。
圖源：《給所有女生的OFFER3》
不少消費(fèi)者會(huì)在不知不覺中被種草，會(huì)因品牌方的真誠(chéng)而“沖”，也會(huì)因?yàn)槠放品降膿搁T而“下頭”。
而參加《披荊斬棘4》則增加了他的曝光度，也在逐步“洗白”。
錄制“披哥”期間，剛好撞上6.18，李佳琦的工作量也被曝出來。三天內(nèi)，他不但要準(zhǔn)備3場(chǎng)購物節(jié)，還得準(zhǔn)備個(gè)人初舞臺(tái)和團(tuán)隊(duì)首秀。
更有網(wǎng)友曝光，為了“足夠努力”，他不惜耗巨資在湖南臺(tái)租了演播廳。
這種工作量也被一些人調(diào)侃為：“早八披荊斬棘，晚八直播帶貨?！?/p>
這一系列動(dòng)作下來，“哪里貴了”“有沒有認(rèn)真工作？”名言也就被一些人認(rèn)為是合理的了，造就了他的雙十一爆發(fā)。
火藥味十足
京東公開叫板李佳琦
現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)往往都是樸實(shí)無華的。
李佳琦在直播間預(yù)告，將于10月14日晚開啟“超級(jí)美妝節(jié)”預(yù)售活動(dòng)后。京東官方就宣布：“即日起11.11期間，采銷直播間‘驚奇價(jià)+9折’公開叫板李佳琦直播間！在李佳琦直播間價(jià)格基礎(chǔ)上再打9折！‘又便宜又好’觸手可得！”
圖源：微博@京東超市
例如，在李佳琦直播間售價(jià)為980元的CPB肌膚之玥妝前乳兩支裝，在京東國(guó)際采銷直播間僅需409元；而阿瑪尼無暇PLUS粉底液在李佳琦直播間售價(jià)為660元，京東直播間則只需支付更低的價(jià)格。
與此同時(shí)，京東還表示，李佳琦每天直播的時(shí)段，“京東超市采銷直播間”也會(huì)安排直播，而與李佳琦采取的“預(yù)售制”不同，京東直播則是現(xiàn)貨銷售。
京東此舉表明了就是要打“價(jià)格戰(zhàn)”，而這一點(diǎn)正是李佳琦的軟肋。
按理來說，李佳琦在淘寶直播與京東并無任何瓜葛，京東為何如此針對(duì)一個(gè)主播呢？
這還要從去年的雙十一說起。
去年10月24日，京東雙十一活動(dòng)開啟后的第二天，一位京東采銷人員在朋友圈怒斥李佳琦與品牌方簽訂“底價(jià)協(xié)議”。
他控訴到，該品牌在京東售價(jià)更低是因京東自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼，然而即使如此，品牌方迫于李佳琦方面的壓力，也仍然要求京東不能降價(jià)。
此外，小楊哥也在直播間公開表示李佳琦控價(jià)控庫存。
之后，有媒體爆出確實(shí)存在“底價(jià)協(xié)議”，但涉事品牌方和李佳琦方面聲明否認(rèn)。
從此京東便與李佳琦結(jié)下了仇怨。
今年618大促前期，李佳琦在美ONE618大促啟動(dòng)會(huì)上稱：“今年的618大促難不難，我覺得是難的”“用戶太多，李佳琦只有一個(gè)”
發(fā)言一經(jīng)曝光后，網(wǎng)友紛紛模仿起李佳琦當(dāng)年的語氣玩梗，從而誕生了一個(gè)熱?！睦铍y了。
記仇的京東沒有放過這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速抓住機(jī)會(huì)反擊，在京東家電家居采銷直播間推出了“李佳琦分琦”，主播們更是舉著“那李貴了”“價(jià)低+7”手幅。
圖源：京東家電家居采銷直播間
緊接著，#李佳琦618不用難了#詞條沖上熱搜，頗有暗示消費(fèi)者不止有李佳琦一個(gè)選擇，也可以看看京東“李佳琦分琦”，打臉“李佳琦只有一個(gè)忙不過來”。
倘若不是李佳琦“店大欺客”又怎么會(huì)被京東盯上從而處處針對(duì)呢？這一切都是自食惡果罷了。
頭部主播陷入大混戰(zhàn)
每年的雙十一不僅是消費(fèi)者的大狂歡，也是各大主播展現(xiàn)實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)刻。
然而，近期頭部主播的頻繁“翻車”，給今年的雙十一蒙上了一層陰影。
例如，小楊哥因帶貨“美誠(chéng)月餅”和“假肥?！鄙婕疤摷傩麄?，遭受了近7000萬元的罰款，并被勒令暫停營(yíng)業(yè)限期整改。同樣，東北雨姐也因?yàn)榧t薯粉條的虛假宣傳問題，面臨165萬元的罰款及同樣的處罰。
這一系列事件不僅讓消費(fèi)者對(duì)直播電商的信任度降至冰點(diǎn)，也為今年的雙十一增添了不少挑戰(zhàn)。
在這樣的背景下，誰能脫穎而出，成為今年雙十一的“銷冠”？
目前看來，李佳琦似乎有著不小的機(jī)會(huì)。不過，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不簡(jiǎn)單。畢竟，李佳琦也有著不小的挑戰(zhàn)，如被京東針對(duì)，以及之前被職業(yè)打假人王海曝光使用假鑒定證書銷售假和田玉的丑聞。
與此同時(shí)，“快手一哥”辛巴在經(jīng)歷風(fēng)波后，其直播功能在最近得到了解封。
他在此前的“獅羊之爭(zhēng)”中主動(dòng)幫三只羊賠付1億，贏得了眾多消費(fèi)者的贊賞和支持，無疑將為他的復(fù)出帶來大量的人氣和關(guān)注，使他成為爭(zhēng)奪“銷冠”寶座的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者之一。
此外，其他頭部主播如董宇輝、賈乃亮等人，憑借龐大的粉絲群體和以往良好的銷售記錄，同樣是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量。
在這個(gè)充滿變數(shù)的雙十一，誰能最終勝出，還需看他們?cè)诜?wù)、品質(zhì)和誠(chéng)信方面的綜合表現(xiàn)。
但無論如何，堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來真正有價(jià)值的商品和服務(wù)的主播，成績(jī)必定不差，甚至還能百尺竿頭更進(jìn)一步。
