(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來社群團(tuán)購在私域內(nèi)的熱度居高不下，讓不少私域創(chuàng)業(yè)者都躍躍欲試，但社群團(tuán)購項(xiàng)目那么多，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇呢？
導(dǎo)讀
一、社群團(tuán)購電商的發(fā)展情況
二、十大平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目的區(qū)別
三、平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目應(yīng)該怎么選？
01
社群團(tuán)購電商的發(fā)展情況
市場呈現(xiàn)爆發(fā)增長態(tài)勢
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來我國社群團(tuán)購市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2020年市場規(guī)模已超過700億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到近3000億元，年復(fù)合增長率超過40%。
社群團(tuán)購電商的分類
總體來看，社群團(tuán)購電商可以分為三類：平臺型社群團(tuán)購、品牌型社群團(tuán)購及導(dǎo)購型社群團(tuán)購。按照銷售的類型來看，分為商品類社群團(tuán)購及本地生活類社群團(tuán)購。因篇幅有限，本地生活類不在我們今天探討的范圍內(nèi)。
?平臺型社群團(tuán)購
平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目早期沒有自主供應(yīng)鏈，主要通過邀請第三方商家或品牌入駐平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)營。但在后續(xù)發(fā)展過程中，部分平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目也開始打造自己的供應(yīng)鏈，以提升市場競爭力。這類項(xiàng)目的主要代表有大牌鯨選、良久團(tuán)購等。
?品牌型社群團(tuán)購
這類項(xiàng)目以自營品牌為主，或?yàn)閱我黄放疲驗(yàn)槎嗥放凭仃?。通過OEM或者ODM的方式，打造獨(dú)特供應(yīng)鏈壁壘，主要代表有SS有互、ABM等。
?導(dǎo)購型社群團(tuán)購
導(dǎo)購型社群團(tuán)購項(xiàng)目沒有自己的商品供應(yīng)鏈體系，無需邀請商家入駐平臺，通過對接第三方主流電商平臺的導(dǎo)購系統(tǒng)，賺取返利傭金，整個平臺更類似于一個“大淘客”“大抖客”的角色。這類項(xiàng)目的主要代表有蜜源、粉象生活、花生日記等。
社群團(tuán)購項(xiàng)目參與門檻不高，其“自購省錢，分享賺錢”的特點(diǎn)讓消費(fèi)者也能成為經(jīng)營者。面對琳瑯滿目的社群團(tuán)購項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者究竟怎么選？本篇重點(diǎn)對比分析平臺型的社群團(tuán)購。
02
十大平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目的區(qū)別
通過公開信息檢索及代理商調(diào)研，小咖篩選了良久團(tuán)購、愛庫存、嗨團(tuán)、嚴(yán)尋、遠(yuǎn)方好物、XKA、萬物心選等十大平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目，并將從發(fā)展情況、產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系、獎金制度、代理商扶持政策四個方面對項(xiàng)目進(jìn)行分析。
從發(fā)展情況來看：
（信息來源：公開信息檢索及代理商）
從產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系來看：
（信息來源：公開信息檢索及代理商）
從獎金制度來看：
（信息來源：公開信息檢索及代理商）
從代理商扶持政策來看：
（信息來源：公開信息檢索及代理商）
03
平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目應(yīng)該怎么選？
在選擇私域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時，創(chuàng)業(yè)者需要從啟動時間、獎金制度、供應(yīng)鏈壁壘等多個層面進(jìn)行項(xiàng)目考察。
由于大團(tuán)隊(duì)長和私域小白在創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面存在差異，因此即使項(xiàng)目考察維度相同，但大團(tuán)隊(duì)長和小白在項(xiàng)目選擇上還是有所不同。今天小咖就分開探討這兩類不同人群的創(chuàng)業(yè)選擇。
1. 相同點(diǎn)：選擇擁有供應(yīng)鏈壁壘的項(xiàng)目
首先，從供應(yīng)鏈角度來看，不論是大團(tuán)隊(duì)長還是私域小白，都最好選擇擁有供應(yīng)鏈壁壘的項(xiàng)目，這決定了項(xiàng)目能否長久運(yùn)行。
對于私域項(xiàng)目來說，如果不建立自己的特有供應(yīng)鏈，只是賣市場上的大通貨，那么想要在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢就不得不采取價格戰(zhàn)策略，但是一味壓價不但會壓損平臺利潤，也會損害代理商利益。只有建立供應(yīng)鏈壁壘，平臺方和代理商才能擁有充足的利潤空間。
2. 不同點(diǎn)：依據(jù)啟動時間和獎金制度有所不同
A、大團(tuán)隊(duì)長
大團(tuán)隊(duì)長一般在私域從業(yè)多年，經(jīng)過長久的私域沉淀，大團(tuán)隊(duì)長在人脈、團(tuán)隊(duì)、影響力等方面有著充足優(yōu)勢。
?選擇處于上升期的項(xiàng)目
上升期項(xiàng)目還處在整個發(fā)展歷程的爬坡階段，尚未完成大量市場拓展，但對于擁有大量人脈資源的大團(tuán)隊(duì)長來說，盡早卡位并陪伴項(xiàng)目發(fā)展成型，有助于占據(jù)項(xiàng)目早期發(fā)展優(yōu)勢。
?選擇側(cè)重招商收益的項(xiàng)目
在大部分平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目的獎金制度中，包含賣貨收益和招商收益兩部分收益，其中賣貨收益主要是單筆交易的差價和傭金，招商收益是發(fā)展團(tuán)隊(duì)所能獲取的獎勵。
對于大團(tuán)隊(duì)長來說，賣貨收益在總體收益中占比較小，大部分團(tuán)長主要依靠發(fā)展團(tuán)隊(duì)、獲取招商收益來實(shí)現(xiàn)收益大幅提升。因此大團(tuán)隊(duì)長最好選擇招商收益占比較高的項(xiàng)目，以更多的管道收益、市場分紅激發(fā)團(tuán)隊(duì)快速壯大。
B、私域小白
私域小白涉行業(yè)未深，在團(tuán)隊(duì)人脈和市場資源上較為薄弱，因此需要尋找更為成熟的項(xiàng)目幫助自己實(shí)現(xiàn)成長。
?選擇處于成熟期的項(xiàng)目
成熟期項(xiàng)目在代理商的培訓(xùn)體系上更為成熟，可以幫助缺乏人脈基礎(chǔ)的私域小白一步一步建立屬于自己的私域團(tuán)隊(duì)，從而逐漸擴(kuò)大私域收益。
?選擇側(cè)重賣貨收益的項(xiàng)目
缺乏人脈基礎(chǔ)的私域小白一般很難空降高級別代理，大多從較低級別逐步爬升，這種情況下所能獲得招商收益就比較少，大多依賴賣貨賺取利潤差價和傭金。因此賣貨收益占比更高的平臺型社群團(tuán)購項(xiàng)目更適合私域小白。
04
總結(jié)
目前社群團(tuán)購市場仍然是一個增量市場，相信通過本篇分析，你已經(jīng)找到了適合自己的社群團(tuán)購發(fā)展方向，堅(jiān)定目標(biāo)不斷前進(jìn)，總能在私域市場取得結(jié)果。
