(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月2日消息，京東旗下特價(jià)業(yè)務(wù)京喜再次迎來(lái)變化。今年5月底，京喜宣布品牌全面升級(jí)，更名為“京喜自營(yíng)”，并推出全托管模式，在低線城市放量招商。有接近京東人士透露，京喜自營(yíng)目前在內(nèi)部被寄予厚望，已被視為京東低價(jià)的重要抓手，業(yè)務(wù)直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào)。
目前，京喜自營(yíng)已穩(wěn)定合作數(shù)十個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，抽紙、耳機(jī)、內(nèi)衣、水果等眾多品類，均打造出月銷售超百萬(wàn)單的爆款商品。京喜自營(yíng)計(jì)劃在2024年年底，將穩(wěn)定合作工廠的數(shù)量擴(kuò)充到1萬(wàn)家以上。
京喜自營(yíng)現(xiàn)在最主要的考核指標(biāo)是幫助京東獲得更多下沉市場(chǎng)的新用戶，以及新用戶留存率。另有多位接近京東人士證實(shí)，當(dāng)下階段，京喜自營(yíng)并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。京東重塑低價(jià)抓手，電商“低價(jià)大戰(zhàn)”白熱化？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.qjkhjx.com/zt/jdcsdjzs/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：
1.京喜自營(yíng)模式減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，加之不需要工廠出高額的運(yùn)營(yíng)、廣告費(fèi)用，因此在價(jià)格上具備明顯優(yōu)勢(shì)，有利于更好地推進(jìn)低價(jià)策略。低價(jià)策略和高性價(jià)比產(chǎn)品是平臺(tái)能夠直接實(shí)現(xiàn)獲客、引流、推高商品交易總額的永恒法寶，人們對(duì)低價(jià)商品的需求在任何階段都切實(shí)存在。
2.京喜自營(yíng)這類平臺(tái)是依靠社交平臺(tái)和熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播，盤活私域流量，可以有效降低獲客成本，并且快速獲得增量市場(chǎng)，符合下沉市場(chǎng)消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景方式。不過這類用戶往往對(duì)價(jià)格敏感，容易因價(jià)格變動(dòng)而流失，因此，如何保持低價(jià)、穩(wěn)住用戶、保住復(fù)購(gòu)率，是京喜自營(yíng)需要重點(diǎn)關(guān)注的。
3.不過在面對(duì)拼多多這樣的勁敵時(shí)，京喜自營(yíng)需要利用自身優(yōu)勢(shì)樹立用戶心智，如加強(qiáng)源頭直采能力，發(fā)揮全托管模式優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成本上的最優(yōu)解。
