(網(wǎng)經(jīng)社訊)前段時(shí)間向吳曉波老師請(qǐng)教時(shí)，他打了一個(gè)比方：如今國內(nèi)的價(jià)格之戰(zhàn)，已經(jīng)從站著互相掄拳頭，進(jìn)化成躺在地板上扭打。
當(dāng)時(shí)，我們哈哈一笑。但沒想到，短短幾個(gè)月后，我的認(rèn)知再一次被刷新：這已經(jīng)不是躺在地板上扭打了，而是撕光了衣服，互相揪頭發(fā)。
為什么？因?yàn)?月29日，“價(jià)格屠夫”拼多多向商家悄然上線了一項(xiàng)新功能：資源位自動(dòng)跟價(jià)。
太狠了，真的是太狠了。
雖然我們都有充分的心理準(zhǔn)備，2024年是一場價(jià)格的白刃戰(zhàn)，幾乎每一家公司的戰(zhàn)略會(huì)議，都將低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)在白板上戳出洞來。
但618前夕，拼多多的這一招，還是大大出乎了我的意料：這場戰(zhàn)爭，竟然到了如此慘烈的地步。
等等，先別激動(dòng)，資源位自動(dòng)跟價(jià)，到底是怎么一回事？它又怎么就“慘烈”了？
好，讓我喝口水，爭取用一篇文章，給你捋明白。
首先，什么叫“資源位自動(dòng)跟價(jià)”？
我給你打個(gè)比方，就像是拼多多向所有商家詢問：對(duì)于一些有流量扶持的“資源位”，要不要和我們簽一項(xiàng)協(xié)議？
什么協(xié)議？拼多多對(duì)商家說：兄弟，618來了，賺大錢的機(jī)會(huì)到了。
但你也知道，咱們平臺(tái)的資源位的邏輯是“同類目直接把流量給到最低價(jià)”。你看，你的商品收藏、轉(zhuǎn)化率、口碑都很不錯(cuò)，但是隔壁老王，他明明賣的是和你差不多的東西，卻只因?yàn)閮r(jià)格比你低了一點(diǎn)點(diǎn)，就把資源位的流量全都吃走。你就貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果就沒人買，豈不是太可惜了？
我知道你平時(shí)忙，沒空盯著老王每天賣多少錢。要不這樣，咱們簽個(gè)協(xié)議，你授權(quán)給我，只要我發(fā)現(xiàn)老王賣的比你便宜，就幫你把價(jià)格自動(dòng)改到和他一樣。這樣他的流量、買家，不就分了相當(dāng)大一部分來你這里，你不就可以閉著眼睛爆單？
當(dāng)然，你也別擔(dān)心價(jià)格會(huì)無底線低下去，這樣，你設(shè)一個(gè)底線，比如降價(jià)最多不超過10元或者15%，這個(gè)范圍內(nèi)，兄弟我都幫你包辦了。你看如何？
好了，比方結(jié)束。請(qǐng)問你有什么感覺？
好像還行？不就是個(gè)自動(dòng)比價(jià)機(jī)制？電商平臺(tái)不是一直這么做嗎？
不不不，這次真的不一樣。
拼多多的這波操作，是運(yùn)營邏輯上的變化。它很可能會(huì)將電商平臺(tái)的價(jià)格之爭，帶入一個(gè)全新時(shí)代。
從“個(gè)體決策”時(shí)代，進(jìn)化到“算法決策”時(shí)代。
什么叫個(gè)體決策？
一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，你賣200塊，這天平臺(tái)突然告訴你：我們發(fā)現(xiàn)隔壁老王賣了195塊，你現(xiàn)在不是最便宜的商家了喲。
哎呀，這可怎么辦？當(dāng)消費(fèi)者選擇“按價(jià)格排序”時(shí)，老王的搜索結(jié)果就會(huì)在你前面了。
要不要跟進(jìn)？由你決定，你可以說，我有獨(dú)家專利、我有品牌價(jià)值、我有客戶口碑，我不在價(jià)格上和你卷生卷死，我就做好品牌，召集一群信任我的消費(fèi)者，至少在“綜合”這個(gè)排序里，我排到你前面。
當(dāng)然，你也可以扒拉扒拉算盤，發(fā)現(xiàn)賣便宜點(diǎn)還是能賺錢，那就袖子一捋，卷就卷，誰怕誰，你賣195，我就賣190。
改好價(jià)格，上線，看，老王，我又排到你前面了吧。
你看，此前所有的電商平臺(tái)比價(jià)邏輯，無論如何慘烈，這個(gè)決策最終還是由人來做的，最終那個(gè)“調(diào)整價(jià)格”的按鈕，始終掌握在“人”的手里。
但算法決策呢？拼多多這次的自動(dòng)跟價(jià)，本質(zhì)是在讓商家做“提前同意”，從商家手中拿走價(jià)格的修改權(quán)。
商家你只負(fù)責(zé)給我一個(gè)你的底線價(jià)格，低于這個(gè)價(jià)格，你就要掀桌子不干了。
這個(gè)價(jià)格之上呢？賣多少錢，我拼多多說了算。
什么？你覺得這個(gè)方案太“無賴”？沒關(guān)系，你也可以不參與，只不過資源位的流量，大概率就沒你什么事了，我要去推薦更便宜的商家了。
換句話說，拼多多，把“調(diào)整價(jià)格”這個(gè)按鈕，從人的手中，交到了算法的手中。
這個(gè)調(diào)整，真的那么重要嗎？
真有那么重要。
因?yàn)轭愃频倪壿?，在另一個(gè)領(lǐng)域也曾發(fā)生過：股市。
在各大股票市場的早期，交易都是以散戶為主。每天的看漲、看跌、買入、賣出，都是由“個(gè)體”手動(dòng)決策，就如同此前的電商平臺(tái)。
但是，最近二三十年，一股新的交易風(fēng)潮極大程度上改變了市場的交易邏輯：量化交易。
什么是量化交易？就是機(jī)構(gòu)搜集一大批頂級(jí)院校的頂尖大腦，甚至是諾獎(jiǎng)得主，用一整套復(fù)雜的算法，去進(jìn)行股市投資。
金融學(xué)家香帥老師曾說，量化交易從業(yè)者被稱為“火箭科學(xué)家”，因?yàn)樗麄儼呀鹑谑袌霎?dāng)成天體運(yùn)行一樣研究。通過精密地計(jì)算、推演，找到其中的機(jī)會(huì)，賺取常人難以想象的利潤。
這個(gè)利潤有多高？香帥老師說，2006年，來自摩根士丹利、高盛、德意志，這些投行的頂級(jí)量化交易從業(yè)者們，平均年收入是5.7億美金。
當(dāng)然，量化投資帶來的不只有收益，還有風(fēng)險(xiǎn)，并且可能是對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。
在投資界，有一種情況叫“烏龍指（Fat Finger)”，指一個(gè)非常偶然的失誤，比如輸錯(cuò)了一個(gè)數(shù)字，導(dǎo)致這個(gè)錯(cuò)誤在復(fù)雜的算法內(nèi)被不斷震蕩、放大，最終造成難以想象的影響。
2013年，光大的一次“烏龍指事件”，就曾導(dǎo)致300多億資金瞬間涌入股市，幾分鐘間，上證指數(shù)就升高了100多點(diǎn)。
算法決策之于電商，或許就如同量化交易之于股市。
目前，拼多多的“資源位自動(dòng)跟價(jià)”系統(tǒng)剛剛上線，從目前的界面來看，將會(huì)持續(xù)到6月21日，也就是整個(gè)618期間。不過，此前抖音電商也曾宣布過小規(guī)模內(nèi)測類似的“自動(dòng)改價(jià)”功能。
618之后，這種模式會(huì)不會(huì)繼續(xù)？甚至成為平臺(tái)日常？
其它平臺(tái)，會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？甚至像“僅退款”那樣成為標(biāo)配？
這種算法模式，會(huì)不會(huì)帶來“烏龍指事件”這樣的風(fēng)險(xiǎn)？
這些問題，我們暫時(shí)都不得而知，需要讓子彈再多飛一會(huì)。
但至少，現(xiàn)階段的商家，并不都能全盤接受。
在小紅書等一些平臺(tái)上，已經(jīng)可以看到許多商家憤怒的發(fā)言。
他們大多認(rèn)為，無限的價(jià)格內(nèi)卷，已經(jīng)極大的壓縮了商家本就微薄的利潤空間。但在大環(huán)境裹挾下，卻又只能接受被動(dòng)內(nèi)卷的事實(shí)。
我采訪了一位在拼多多上經(jīng)營數(shù)碼配件產(chǎn)品的商家小唐。
小唐說，他的商鋪，就選擇了“不參加”這次自動(dòng)跟價(jià)活動(dòng)。
我問他為什么這么選擇，他說，其實(shí)商家并不排斥平臺(tái)促銷，甚至可以接受購物節(jié)期間“賠本賺吆喝”。
但商家想要的是，我付出了低價(jià)，獲得了這一波短期流量，可以在購物節(jié)結(jié)束之后，實(shí)現(xiàn)更長時(shí)間段內(nèi)的“長尾效應(yīng)”，帶來后續(xù)收益。
假如過了購物節(jié)，恢復(fù)日常價(jià)就不再具有競爭力，那么既然都是“賺吆喝”，一款成本10元，日常售價(jià)15元的商品，他或許會(huì)選擇，讓利2元給消費(fèi)者，再拿出3元去做廣告，而不是直接被平臺(tái)降價(jià)到10元。
用增加付費(fèi)廣告支出，對(duì)沖不參加活動(dòng)導(dǎo)致的流量減少，這或許將成為未來一段時(shí)間內(nèi)，一部分商家的選擇。
其實(shí)，類似的機(jī)制，拼多多并不是全球第一家。幾年前，亞馬遜就曾推出過“自動(dòng)定價(jià)”功能。
而亞馬遜“自動(dòng)定價(jià)”的不同是，它不僅能在發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格時(shí)“向下調(diào)價(jià)”，還能在行業(yè)價(jià)格普遍上漲時(shí)“向上調(diào)價(jià)”。
比如，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的普遍上漲，類似的產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了漲價(jià)，那“自動(dòng)定價(jià)”也會(huì)將你的價(jià)格向上調(diào)整，匹配競品。
換句話說，這種模式，更像是一種“隨行就市”，而不是單純的“低價(jià)”。它或許更貼近于很多人心中的“合理價(jià)格”。
不知道未來是否會(huì)有一天，中國的電商平臺(tái)也出現(xiàn)類似的模式，那或許標(biāo)志著我們的電商業(yè)務(wù)，來到了更加成熟的新階段。
好了，故事說完了，不知道你的感受如何？
反正，我有一個(gè)特別核心的感受，拼多多再次向我們證明了一點(diǎn)：
想靠“信息不對(duì)稱”，靠“你不知道我賣的貴”，來賺取差價(jià)的商業(yè)模式，生存空間已經(jīng)越來越小了，并且在肉眼可見的未來，都將持續(xù)變小，直至消失。
每一家參與競爭的企業(yè)，都必須反復(fù)逼問自己：我究竟能為這個(gè)市場，提供什么獨(dú)特的價(jià)值？
回答不了這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)代的車輪碾過你時(shí)，可能真的連看都不會(huì)看你一眼。
