(網(wǎng)經(jīng)社訊)當(dāng)下，隨著線下實(shí)體和公域流量的獲取難度越來越大，私域成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶增長、業(yè)績創(chuàng)收的新寵兒。有數(shù)據(jù)指出，2023年有超過1500萬家企業(yè)展開私域運(yùn)營，私域流量成為企業(yè)爭奪市場的重要板塊。在2024年，私域流量都有哪些發(fā)展趨勢？
導(dǎo)讀
1.數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，私域流量進(jìn)入全新階段
2.全域經(jīng)營成為企業(yè)共識(shí)，“一魚多吃”才是王道
3.私域運(yùn)營成為企業(yè)標(biāo)配，私域代運(yùn)營公司將進(jìn)入迭代
4.用戶增長不等于營收增長，私域渠道的核心在于流量轉(zhuǎn)化
5.私域營收貢獻(xiàn)變大，但實(shí)現(xiàn)營收的難度增長
6.短視頻成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式
7.企業(yè)IP建設(shè)越來越受重視
01數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表
私域流量進(jìn)入全新階段
2024年1月1日，財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》正式實(shí)施，數(shù)據(jù)資產(chǎn)首次在國家層面被納入生產(chǎn)要素范疇，要求計(jì)入財(cái)務(wù)報(bào)表。作為數(shù)據(jù)資產(chǎn)重要組成部分的私域流量，承載著企業(yè)核心用戶數(shù)據(jù)，一旦被納入官方要求披露的資產(chǎn)范疇，其價(jià)值將被進(jìn)一步放大。
數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表勢必推動(dòng)企業(yè)對(duì)私域流量的進(jìn)一步開發(fā)和利用，在私域流量進(jìn)入全新階段的當(dāng)下，企業(yè)需要不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)分析能力，更好地挖掘和利用私域流量數(shù)據(jù)。
02全域經(jīng)營成為企業(yè)共識(shí)
“一魚多吃”才是王道
過去私域團(tuán)隊(duì)大都是獨(dú)立作戰(zhàn)單位或小型組織，但隨著品牌業(yè)務(wù)渠道的融合，全域運(yùn)營已經(jīng)成為更大的增長機(jī)會(huì)。當(dāng)下，單一平臺(tái)難以養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為不少企業(yè)的共識(shí)，當(dāng)平臺(tái)日活見頂?shù)臅r(shí)候，企業(yè)的流量獲取成本將急劇升高。
因此，“一魚多吃”才是流量運(yùn)營的核心戰(zhàn)略，企業(yè)需要拓展全域經(jīng)營，全方位布局各大流量平臺(tái)，多渠道獲取流量。
03私域運(yùn)營成為企業(yè)標(biāo)配
私域代運(yùn)營公司將進(jìn)入迭代
隨著微信等私域生態(tài)的不斷發(fā)展完善，企業(yè)對(duì)于私域的需求成為常態(tài)。當(dāng)下，私域運(yùn)營逐步成為企業(yè)的核心能力之一，而企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)一步變革，目前來看，分工明確的外企趨向于繼續(xù)雇傭?qū)I(yè)代運(yùn)營公司，而民營企業(yè)則更多的是成立自己的私域運(yùn)營部門。
此外，由于私域生態(tài)日益復(fù)雜，私域運(yùn)營的專業(yè)化程度要求越來越高，因此選擇專業(yè)的私域代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將會(huì)成為越來越多的企業(yè)的首選。在這種趨勢下，私域代運(yùn)營公司也將從開發(fā)自己的代運(yùn)營品牌、構(gòu)建自己的流量壁壘等方面下手，逐步加強(qiáng)自己的競爭力。
04用戶增長不等于營收增長
私域渠道的核心在于流量轉(zhuǎn)化
過去大家習(xí)慣將私域營銷與用戶增長劃上等號(hào)，但時(shí)至今日，企業(yè)微信中已經(jīng)有1200多萬個(gè)品牌，這些品牌服務(wù)的用戶數(shù)量超過5億，品牌的搶人大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落。當(dāng)下私域增長能否作為業(yè)績?cè)鲩L的核心渠道，最終還是要看流量轉(zhuǎn)化的效果，畢竟，不能被轉(zhuǎn)化的用戶都是企業(yè)成本。
05私域營收貢獻(xiàn)變大但實(shí)現(xiàn)營收的難度增長
目前不少企業(yè)表示，2023年私域運(yùn)營營收的貢獻(xiàn)變大了，但是實(shí)現(xiàn)營收的難度也增長了，除了用戶留存難、轉(zhuǎn)化難，更重要的是用戶需求變多了，如何高效地了解、滿足用戶需求成為下一步企業(yè)私域運(yùn)營需要解決的核心問題。
06短視頻成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式
短視頻將逐漸成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式，它不僅能夠用于公域內(nèi)的客戶獲取，還能在私域內(nèi)構(gòu)建信任。
當(dāng)下，短視頻成為信息傳遞的重要方式之一，隨著視頻號(hào)、抖音等短視頻平臺(tái)的崛起，越來越多的企業(yè)傾向于在公域平臺(tái)投放短視頻吸引用戶，然后引流至私域社群，從而實(shí)現(xiàn)自身私域流量的增長，并通過一對(duì)一用戶觸達(dá)，構(gòu)建品牌信任。
07企業(yè)IP建設(shè)越來越受重視
企業(yè)IP是私域運(yùn)營的核心要素，當(dāng)下IP建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要一環(huán)，在提升品牌競爭力、吸引消費(fèi)群體等方面有著舉足輕重的作用。
此外，部分企業(yè)還選擇將企業(yè)IP與短視頻內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，先創(chuàng)建品牌IP，再通過短視頻形式傳遞價(jià)值觀、分享經(jīng)驗(yàn)見解，不但可以增強(qiáng)品牌知名度，還可以讓消費(fèi)者獲得情感共鳴和個(gè)性化體驗(yàn)。
看懂2024年私域流量的新趨勢，相信2024年在獲取私域流量上，你會(huì)更加順手。
