(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月28日，粉筆(02469.HK)發(fā)布2023年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，截至2023年12月31日止年度共錄得營(yíng)收人民幣30.2億元，同比增長(zhǎng)7.5%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)15.7億元，較去年同期增長(zhǎng)14.9%；錄得經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)人民幣4.5億元，同比增長(zhǎng)134.1%。
業(yè)績(jī)報(bào)告表示，得益于穩(wěn)固的線(xiàn)上業(yè)務(wù)及通過(guò)創(chuàng)新的線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合（OMO）模式實(shí)現(xiàn)的巨大協(xié)同效應(yīng)，粉筆得以經(jīng)營(yíng)可擴(kuò)展業(yè)務(wù)。作為首家誕生于互聯(lián)網(wǎng)并整合線(xiàn)下資源的招錄類(lèi)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，粉筆OMO模式在滿(mǎn)足部分學(xué)員對(duì)線(xiàn)下課堂授課形式需求的同時(shí)，將線(xiàn)上產(chǎn)品的高效率和強(qiáng)針對(duì)性有效結(jié)合，解決了線(xiàn)下傳統(tǒng)模式下師資和場(chǎng)地利用率低的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共享生源及資源分配最優(yōu)解。
2023年，粉筆平均月活用戶(hù)數(shù)約910萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)15.2%。據(jù)公開(kāi)資料推算，截至2023年12月31日，粉筆線(xiàn)上平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)約6201萬(wàn)。此前，據(jù)弗若斯特沙利文2021年報(bào)告，按當(dāng)年付費(fèi)人次計(jì)，粉筆已在中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)中排名第一，也是中國(guó)最大的線(xiàn)上職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，超過(guò)其余五大市場(chǎng)參與者的規(guī)?？偤汀?/p>
憑借線(xiàn)上用戶(hù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，粉筆基于在線(xiàn)平臺(tái)的學(xué)員偏好及行為數(shù)據(jù)開(kāi)展高效率營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效控制銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以具有成本效益以及輕資產(chǎn)的方式增加付費(fèi)人次，銷(xiāo)售人員數(shù)量及廣告費(fèi)顯著低于行業(yè)平均水平，從而達(dá)到事半功倍的效果。
媒體報(bào)道顯示，2023年粉筆進(jìn)一步完善了師資制度建設(shè)，將線(xiàn)上線(xiàn)下師資全部打通，整體課時(shí)使用率由86%提升至106%。師資質(zhì)量上同步發(fā)力，通過(guò)師資培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)考核持續(xù)保證教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)不斷提升地方考情的教研覆蓋率。2023年，粉筆整體師均收入貢獻(xiàn)高達(dá)93.7萬(wàn)元，較上年的71.3萬(wàn)元同比增長(zhǎng)31.4%。其中，小班師均收入貢獻(xiàn)達(dá)到約60萬(wàn)元。
客單價(jià)的增長(zhǎng)是利潤(rùn)表現(xiàn)不斷改善的一個(gè)重要因素。業(yè)績(jī)顯示，2023年，粉筆小班培訓(xùn)課程錄得營(yíng)收約16.7億元人民幣，成為未來(lái)客單價(jià)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。資料顯示，粉筆的在線(xiàn)大班培訓(xùn)課程的在線(xiàn)授課規(guī)模通常達(dá)1000人以上，授課時(shí)長(zhǎng)30至90天，定價(jià)在人民幣300元至980元，依托強(qiáng)大的產(chǎn)品力積累了龐大的用戶(hù)規(guī)模。小班培訓(xùn)課程則主要采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的OMO模式，根據(jù)筆面試班型差異，定價(jià)在7000元以上或8000元以上，對(duì)師資數(shù)量和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，實(shí)現(xiàn)以穩(wěn)定教學(xué)質(zhì)量驅(qū)動(dòng)的課程產(chǎn)品品牌化，向每位學(xué)員提供個(gè)性化的整體學(xué)習(xí)解決方案。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“企業(yè)庫(kù)”（COP.100EC.CN）顯示，粉筆網(wǎng)是專(zhuān)注職業(yè)在線(xiàn)教育的創(chuàng)業(yè)公司，公司以題庫(kù)為基礎(chǔ)，以在線(xiàn)直播輔導(dǎo)為主要盈利模式，主要領(lǐng)域?yàn)楣珓?wù)員考試、司法考試、考研等大學(xué)生就業(yè)升學(xué)領(lǐng)域。
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【小貼士】
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