(網(wǎng)經(jīng)社訊)在上個月落幕的第七屆中國汽車服務連鎖發(fā)展論壇上，京東汽車事業(yè)部總經(jīng)理陳海峰大談京東養(yǎng)車未來的宏偉藍圖——以深化油輪差異供應鏈為基礎，建設以京東養(yǎng)車為核心、合作及認證店為覆蓋的服務網(wǎng)絡，戰(zhàn)略加速新能源板塊業(yè)務突破。
簡單點講，就是強化供應鏈、多開店、試著玩新能源。
但是，在同業(yè)看來，陳海峰接近半小時的慷慨陳詞，更像是一場“畫餅”式的項目路演。
把加盟商當棋子
首先來看供應鏈。
筆者曾看過一篇針對京東養(yǎng)車加盟商的采訪報道。在采訪中，加盟商直言，京東養(yǎng)車的供應鏈體系無法支持完整的線上線下體系。
京東養(yǎng)車門店的進店客戶，在APP上選購的配件材料，有可能會遇到?jīng)]貨的情況。但是，客戶卻可以在京東的汽車配件和用品板塊買到，然后選擇京東物流配送到客戶指定的門店，或者配送到客戶自己家里。
注意哦，客戶并非在京東養(yǎng)車APP上下的訂單，也就是說這筆訂單和門店半毛錢關系都沒有。京東養(yǎng)車只是利用廣大加盟商的進店客戶流量，反向?qū)Я鹘o京東的線上汽車配件和用品板塊。
此舉無異于將加盟商放在了一個大冤種的位置上，本屬于加盟商門店的客戶被白白送給京東養(yǎng)車，門店還在這個過程中損失了配件材料差價的利潤。
掉隊者的無力
再來說開店這件事。
京東養(yǎng)車的前身京車會主打的是輕加盟模式。在門檻較低的前提下，從2018年初項目開始，3年的時間里才開到1000多家。這個數(shù)字，與同行業(yè)的天貓、途虎比起來，屬實不好看。
2020年，京車會高調(diào)宣布正式升級為京東汽車養(yǎng)護平臺“京東養(yǎng)車”，開始走“強導流、強直控”模式。
從本質(zhì)上來看，這并非是主動的戰(zhàn)略轉型，而更像是一次被動升級。
連鎖的模式意味著門店的所有收入都要走京東體系，然后再由京東給門店分配。
想要掌控門店的財政大權，就必須要提供足夠多的支持。天貓主打“大連鎖下的小連鎖，大總部下的小總部”，也有一批想要做公司的老板愿意跟隨。途虎是靠著多年沉淀下來的流量支持了工場店至少六成以上的業(yè)務。但是京東養(yǎng)車又能提供什么呢？綜合電商平臺的流量，和汽車后市場的垂直流量還是有本質(zhì)區(qū)別的。牌打到最后，京東養(yǎng)車似乎也只剩下了一張“京東”的品牌來來回回地出。
與京車會相比上漲數(shù)倍的加盟費以及要交出財政控制權，門店老板們似乎對京東養(yǎng)車也并沒有買賬。
在上述背景下，京東養(yǎng)車想要多開店，并非是一件容易的事。
畫大餅的新能源
最后說新能源。
在發(fā)展論壇上，陳海峰宣布了特斯拉官方旗艦店將在京東正式上線，全線車品在京東正式上線。據(jù)悉，特斯拉官方旗艦店涵蓋全系車品22個類目共計200余種產(chǎn)品。
陳海峰表示，與特斯拉的合作是京東汽車在新能源領域的重要布局。
而1000多家京東養(yǎng)車門店，將在服務體系中逐步建立新能源服務專區(qū)，培養(yǎng)專業(yè)的服務技師，為新能源車主提供專業(yè)服務。此外，京東養(yǎng)車還將在新能源輪胎銷售和安裝等車品和服務領域持續(xù)發(fā)力，促進體驗升級。
近兩年新能源的熱度持續(xù)被炒上天，京東在新能源領域的布局，至少在給投資人講故事的層面，還是很有想象空間的。
至于京東養(yǎng)車能否借勢在新能源汽后領域掀起一片風浪，還暫未可知。
綜上分析，可以看到陳海峰已經(jīng)意識到了京東養(yǎng)車在供應鏈方面的不足，也想要在汽車后市場行業(yè)中搶蛋糕，同時也在新能源領域給大眾留下了想象的空間。
但是若想在2023年拿下B2C增長進攻戰(zhàn)、門店攻堅戰(zhàn)以及新能源突破戰(zhàn)三個所謂的“必贏之戰(zhàn)”，僅靠“畫餅”肯定是不夠的，還需要解決諸多的挑戰(zhàn)和困難。
