(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，公有云市場掀起“價格戰(zhàn)”，在阿里云宣布史上最大規(guī)模降價后，騰訊云、移動云隨之跟進(jìn)。國內(nèi)云市場三家大廠不約而同的降價，云計算行業(yè)戰(zhàn)火重燃，究竟釋放了怎樣的信號？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：“價格戰(zhàn)”開打！阿里云 騰訊云 移動云接連降價 最高降40% 云計算行業(yè)戰(zhàn)火重燃http://m.qjkhjx.com/zt/yfwjgz/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
一、阿里 騰訊 移動云宣布降價 云市場再度爆發(fā)價格戰(zhàn)
5月16日，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價政策將在6月1日正式生效。其中，云服務(wù)器方面，騰訊云將針對部分區(qū)域云服務(wù)器實例特惠時長加大折扣力度，價格降幅最高將達(dá)40%；云網(wǎng)絡(luò)方面，騰訊云對負(fù)載均衡CLB（即彈性負(fù)載均衡）的LCU（用來衡量獨(dú)享型ELB處理流量能力的指標(biāo)）費(fèi)降價18%，對標(biāo)準(zhǔn)型NAT（網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換）網(wǎng)關(guān)降價15%；數(shù)據(jù)庫方面，騰訊云數(shù)據(jù)庫TDSQL-C serverless全新發(fā)布資源包付費(fèi)模式，刊例價對比同規(guī)格包年包月產(chǎn)品降幅高達(dá)25%。
騰訊集團(tuán)副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO、騰訊云總裁邱躍鵬稱，在健康可持續(xù)戰(zhàn)略下，騰訊云更加聚焦產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產(chǎn)品的極致性價比，也將通過價格調(diào)整，進(jìn)一步向用戶釋放技術(shù)紅利。
同日，移動云跟上降價步伐，宣布對多款云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)60%。移動云表示，自5月17日起對多款云產(chǎn)品降價，通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價60%，分別降至包年240元、806.4元；云安全中心降價50%至包年360元；云硬盤備份降價50%至包年7.2元。
云服務(wù)行業(yè)此輪價格戰(zhàn)早有預(yù)兆。4月26日，阿里云宣布核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，阿里云自稱這是其史上最大規(guī)模降價，于5月7日生效。此次阿里云下調(diào)的是核心產(chǎn)品的全線價格，具體來看，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價最高30%。
當(dāng)日，董事會主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇表示，大規(guī)模降價是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。此外，在5月15日舉行的2023阿里云國際伙伴大會上，阿里云又發(fā)布全新的國際伙伴政策，產(chǎn)品優(yōu)惠幅度最高至40%。
截至目前，除了阿里云、騰訊云、移動云，其他在國內(nèi)云市場的云大廠，如華為云、天翼云、聯(lián)通云等暫未跟進(jìn)此輪降價潮。
二、云計算廠商盈利難 尋求更高利潤空間
有分析稱，降價主要集中在公有云服務(wù)，計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等類型的產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、成熟度較高，頭部云廠商提供服務(wù)的差異化也較小，價格會直接影響用戶上云選擇，因此以運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等為主要代表的云服務(wù)商將采取提供極致性價比產(chǎn)品的策略參與新一輪市場競爭。
但降價并不代表一味的壓縮自身利潤空間。實際上，云廠商可以通過提供其他價值更高的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)來找回這部分利潤。像阿里云、騰訊云等在宣布降價的同時，都強(qiáng)調(diào)自己是在釋放技術(shù)紅利，會通過產(chǎn)品創(chuàng)新為用戶提供更多價值。云廠商新推出的新產(chǎn)品已經(jīng)開始向具有更高利潤空間的PaaS、SaaS，甚至是MaaS層轉(zhuǎn)換。
然而，國內(nèi)云計算廠商想要實現(xiàn)盈利并不容易。自2006年谷歌首次提出“云計算”概念以來，直到2022年谷歌云才首次實現(xiàn)盈利。全球最大的云計算服務(wù)亞馬遜AWS，實現(xiàn)盈利也花了10年時間。目前在國內(nèi)云計算廠商中，僅有阿里云在2022年宣布實現(xiàn)盈利。
即使阿里云在2022財年首次實現(xiàn)全年盈利，也難掩收入增速放緩的現(xiàn)狀。2022財年的4個季度，阿里云的增速分別為30%、33%、20%、12%，到2023財年第三季度，這一數(shù)字已降到3%。百度方面，2020年至2022年，公司核心業(yè)務(wù)云服務(wù)年度收入同比增速分別為44%、64%和18%，也呈現(xiàn)下降態(tài)勢。
三、2022年云市場增速約45% 總體趨于平緩
此外，在“價格戰(zhàn)”的背后，也可以看到公有云市場增速放緩的趨勢，這也成為云廠商集體降價的重要原因之一。2022年全球整體云計算服務(wù)增長放緩，據(jù)中國信通院統(tǒng)計，2022年我國云計算市場規(guī)模將達(dá)4682億元，增速約45%。我國云計算市場雖繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但市場增長總體趨于平緩，逐漸由高速增長期逐步進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。
其中，根據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，2022下半年，中國云計算市場規(guī)模為188.4億美元，相比上半年增長24.5%，中國公有云服務(wù)市場增長穩(wěn)中有降，其中IaaS+PaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)+平臺即服務(wù)）市場2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9的百分點(diǎn)，與2022上半年同比增速30.6%相比下滑11.6個百分點(diǎn)，增速均有明顯放緩。談及增速下滑的原因，IDC表示，上游企業(yè)預(yù)算縮減與建設(shè)周期的持續(xù)延長，對公有云市場發(fā)展造成一定阻礙。
此外，2022年下半年，頭部云廠商的排名也發(fā)生了變化。其中，阿里云市場份額從36.7%降至31.9%，排名保持第一；華為云市場份額從10.8%增至12.1%，排名從第三升至第二；天翼云市場份額從8.9%增至10.3%，排名從第四升至第三。騰訊云市場份額從11.1%降至9.9%，跌至第四名。
近年來，包括阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)廠商的云業(yè)務(wù)增速逐漸放緩，而中國移動、中國電信等運(yùn)營商云的市場份額卻在不斷擴(kuò)大。
從市場格局來看，公有云領(lǐng)域的主要玩家包括阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云與亞馬遜AWS。2022年下半年，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。各大云廠商均在PaaS層加快發(fā)展節(jié)奏，市場增速明顯高于公有云大盤增速。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，云計算已經(jīng)成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的重要部分，過去數(shù)年內(nèi)，在企業(yè)、政府的雙重推動下，國內(nèi)云計算的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增長。當(dāng)前中國云計算行業(yè)增長飛速，市場競爭參與主體較多，目前競爭趨于激烈。而在服務(wù)客戶方面，云計算的用戶之前主要集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。而近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)本身拓展步伐的放緩，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)云計算中的占比開始逐步回落。政企、金融、零售等傳統(tǒng)企業(yè)成為上云的主力用戶。他們大多處于傳統(tǒng)IT架構(gòu)和云計算架構(gòu)的過渡階段，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)很多都是圍繞傳統(tǒng)IT體系建立。
四、AI大熱帶來市場新機(jī)會 差異化和創(chuàng)新成云計算關(guān)鍵
實際上，今年以來AI大模型大熱，也給云計算廠商帶來市場機(jī)會。各大云服務(wù)商也開始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”，通過生成式人工智能機(jī)器人“通義千問”共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場景數(shù)據(jù)進(jìn)行精調(diào)訓(xùn)練。
價格戰(zhàn)只是短期內(nèi)搏斗的利刃工具，而差異化和創(chuàng)新才是云計算產(chǎn)業(yè)在成熟期取得成功的關(guān)鍵，未來的云計算市場競爭將進(jìn)一步圍繞生態(tài)系統(tǒng)而展開。云服務(wù)商不僅要提供基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)，更要打造差異化的產(chǎn)品與解決方案，滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，國內(nèi)云計算主要玩家包括：1）頭部云計算廠商：阿里云、騰訊云、京東云、華為云、百度智能云；2）中腰部云計算廠商：金山云、移動云、華云、青云、深信服、天翼云、浪潮云、七牛云、安暢網(wǎng)絡(luò)、曙光云、優(yōu)刻得、北森云、紫光云、電科云、博云、金蝶云、靈雀云、品高云、聯(lián)通云、易捷行云、又拍云、時速云、飛致云、行翼云、北鯤云等；3）長尾云計算廠商：恒生云、天成云、安恒云、白山云、藍(lán)云、首云、網(wǎng)宿云、太極云、蘇寧云、藍(lán)汛云、訊飛AI云、漢得云、微盟云、超圖云、有贊云、慧算賬、興業(yè)云、華云、百望云、靈雀云、堅果云、英方云、明道云等。
【小貼士】
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