(網(wǎng)經(jīng)社訊)亞馬遜手動(dòng)工具大牌Workpro的所屬公司，杭州巨星科技，2022年業(yè)績(jī)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，年度營(yíng)收再次突破百億大關(guān)，達(dá)到126.10億元。
在剛剛過(guò)去的2022年，巨星科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入126.10億元，同比增長(zhǎng)15.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.20億元，同比增長(zhǎng)11.78%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~16.32億元，同比大增8658.17%。百億營(yíng)收規(guī)模，巨星科技確實(shí)是出海品牌的標(biāo)桿企業(yè)。
市場(chǎng)背景 根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，從2018年到2022年，全球工具市場(chǎng)經(jīng)歷了穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模從820億美元增長(zhǎng)到1030億美元，從2018年到2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.9%。 然而，這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)卻不是持續(xù)向上的。在2020年和2021年期間， 全球工具市場(chǎng)的原材料價(jià)格和供應(yīng)鏈發(fā)生暫時(shí)的動(dòng)蕩，由于線下專業(yè)維修商店的封鎖，消費(fèi)者對(duì)日常家庭維修使用的專業(yè)工具和倉(cāng)庫(kù)的需求越來(lái)越大，特別是北美和歐洲地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐用瘛?020年全球工具制造能力的滯后在2021年得到釋放，推動(dòng)了2021年全球工具市場(chǎng)規(guī)模的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2021年全球工具市場(chǎng)受益于建筑業(yè)的增長(zhǎng)，行業(yè)需求十分旺盛，增速達(dá)到近十年的新高，規(guī)模首次超過(guò)900億美元。 由于2021年期間客戶在工具產(chǎn)品上的過(guò)度支出，2022年市場(chǎng)對(duì)工具產(chǎn)品的需求明顯放緩，出貨量激增也導(dǎo)致庫(kù)存積累，當(dāng)?shù)毓ぞ呓?jīng)銷商更注重優(yōu)化庫(kù)存。全球工具市場(chǎng)增長(zhǎng)率從2021年的10.8%暫時(shí)下降到2022年的3.2%。而歐美作為工具產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，扣除通脹因素實(shí)際工具五金消費(fèi)支出下降11.7%，是近30年來(lái)同比最差的一年。跑贏市場(chǎng)巨星科技主要產(chǎn)品此前分為手工具(Hand Tools)、動(dòng)力工具( Power Tools)、 激光測(cè)量?jī)x器(laser Measurement)、存儲(chǔ)箱柜(Storage)四大類，現(xiàn)在做了合并，分為手工具及存儲(chǔ)箱柜(Hand Tools & Storage)，和動(dòng)力工具、激光測(cè)量?jī)x器及儲(chǔ)能工具 ( Power Tools & laser Measurement & Power Stations)兩大類，主要用于家庭住宅維護(hù)、建筑 工程、車輛維修養(yǎng)護(hù)、地圖測(cè)量測(cè)繪、家庭能源管理等領(lǐng)域。
跑贏市場(chǎng) 巨星科技各大產(chǎn)品線收入占比及同比增速匯總?cè)缦?。其中，手工具及存?chǔ)箱柜業(yè)務(wù)銷售收入最高，全年超過(guò)100億元，達(dá)到100.05億元，在公司收入占比近80%。動(dòng)力工具、激光測(cè)量?jī)x器及儲(chǔ)能工具業(yè)務(wù)收入增速更快，同比增幅高為33.03%，收入達(dá)到25.41億元，在公司收入占比約20%。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
百億大賣巨星科技將其核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為五大關(guān)鍵因素：創(chuàng)新，渠道，供應(yīng)鏈，品牌和國(guó)際化。
1創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新被認(rèn)為是巨星科技發(fā)展的靈魂。公司擁有一支資深的專業(yè)工具研發(fā)團(tuán)隊(duì)，始終致力于新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，秉持細(xì)節(jié)決定成敗的理念，提升產(chǎn)品的功能性和附加值，確保公司的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2022年，巨星科技研發(fā)投入達(dá)到3.19億元，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品2105項(xiàng)，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均比2021年有所提升。公司一年新增專利申請(qǐng)和專利授權(quán)均超300項(xiàng)，通過(guò)了高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審。產(chǎn)品方面，創(chuàng)新研發(fā)了自動(dòng)升降調(diào)檔鉗系列、12V及20V鋰電產(chǎn)品、手柄360°環(huán)繞測(cè)發(fā)光電筒在內(nèi)的多款產(chǎn)品并取得了良好的市場(chǎng)反饋。其子公司歐鐳激光與江蘇金陵科技學(xué)院合作申報(bào)的“散料抓放智能機(jī)器人系統(tǒng)及應(yīng)用”項(xiàng)目獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)。 鋰電池電動(dòng)工具是當(dāng)下流行的產(chǎn)品趨勢(shì)。巨星科技持續(xù)開展鋰電池電動(dòng)工具的創(chuàng)新開發(fā)，憑借一大批高性價(jià)比的產(chǎn)品，取得美國(guó)某大型零售業(yè)公司的12伏特動(dòng)力工具訂單。同時(shí)，公司還依靠?jī)?nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)現(xiàn)了家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品的突破。 2021年，公司還曾經(jīng)獲得美國(guó)最知名的家居平臺(tái)HomeDepot2021年度創(chuàng)新獎(jiǎng)。
2渠道優(yōu)勢(shì) 巨星科技打入了包括亞馬遜、沃爾瑪、HomeDepot、LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家綜合平臺(tái)及家居戶外垂直平臺(tái)，且在全球范圍內(nèi)，有兩萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷售公司的各類產(chǎn)品。公司在跨境電商渠道上加大發(fā)力，跨境電商成為傳統(tǒng)大型連鎖超市外巨星科技最重要的銷售渠道。全渠道綜合發(fā)展，有效保證了公司各類創(chuàng)新型產(chǎn)品的高速發(fā)展。 在2021年，巨星科技還通過(guò)并購(gòu)Joh. Friedrich Behrens AG的相關(guān)資產(chǎn)獲取其在歐洲的渠道資源，加強(qiáng)公司在全歐洲的倉(cāng)儲(chǔ)物流分銷體系，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)邊界。 通過(guò)線上線下整合，巨星科技目前形成了“產(chǎn)品開發(fā)-線上驗(yàn)證-二次開發(fā)-線下爆款”這一正向循環(huán)的產(chǎn)品開發(fā)模式。
3供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 巨星科技作為老牌出口企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，建立了以中國(guó)為核心的全球化供應(yīng)鏈管理體系，與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系， 確保公司不局限于自身產(chǎn)能情況，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求并完成各類大額訂單的及時(shí)交付。即使面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的不利影響，作為植根在中國(guó)的全球工具行業(yè)龍頭企業(yè)，得益于中國(guó)擁有全球基礎(chǔ)門類最為齊全的供應(yīng)鏈體系，公司仍然可以維持穩(wěn)定的供貨能力，為公司持續(xù)提升市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。 中國(guó)超大體量和超精細(xì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的效率和彈性兼顧的特性， 也使得公司可以做到中國(guó)集中采購(gòu)、全球分布使用，極大的降低綜合采購(gòu)成本，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前巨星科技在全球擁有20處生產(chǎn)制造基地，能夠全面滿足各類需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。 4品牌優(yōu)勢(shì)
巨星科技目前主營(yíng)產(chǎn)品是針對(duì)家庭的耐用消費(fèi)品和專業(yè)人士的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，而品牌則是公司向消費(fèi)者長(zhǎng)期提供產(chǎn)品和服務(wù)的最有效保證，所以公司長(zhǎng)期致力于自有品牌的打造和發(fā)展。 2022年，巨星科技旗下WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso 等自有品牌的銷售收入同比大幅增加，年銷售額首次突破50億元。 此前，通過(guò)收購(gòu)Joh. Friedrich Behrens AG的相關(guān)資產(chǎn)承接專業(yè)級(jí)動(dòng)力緊固工具品牌BeA、完成收購(gòu)高端汽修工具品牌SK等等，巨星科技獲得了一系列國(guó)際品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有效提高了公司的毛利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，為企業(yè)長(zhǎng)期健康的發(fā)展提供了保證。 5國(guó)際化優(yōu)勢(shì)
報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式錯(cuò)綜復(fù)雜，公司作為一家國(guó)際化發(fā)展布局的公司，充分利用全球不同地區(qū)的制造產(chǎn)能和銷售 市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)尋找機(jī)遇。 一方面，巨星科技正在完善在全球范圍內(nèi)的制造分工分局，公司在東南亞建成的工廠已經(jīng)全部投入使用，東南亞產(chǎn)能布局初步成型。 另一方面，積極利用歐美本土團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，為客戶繼續(xù)提供完善的就近服務(wù)體系，確保了訂單和售后的相互匹配。 國(guó)際化優(yōu)勢(shì)有效保證了公司在和其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，既能發(fā)揮中國(guó)制造業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，又能利用東南亞地區(qū)制造成本的優(yōu)勢(shì)和歐美市場(chǎng)本土渠道服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，由此打造更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 巨星科技正加速成為一家集歐美本土服務(wù)、亞洲產(chǎn)業(yè)鏈制造和中國(guó)管理研發(fā)的全球資源配置型公司。 這大概也是眾多跨境電商公司未來(lái)成長(zhǎng)的目標(biāo)。 跨境電商頭部賣家在過(guò)去一年攻城略地，在產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面表現(xiàn)出色。行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，也讓廣大跨境電商行業(yè)賣家看到，專注、創(chuàng)新和品牌的力量。
