(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，語言學(xué)習(xí)應(yīng)用軟件“多鄰國(guó)”已登陸蘋果和安卓各大手機(jī)應(yīng)用商店，在下架近一年后，多鄰國(guó)上線全新版本“卷土重來”重返中國(guó)市場(chǎng)。此外，多鄰國(guó)表示已開發(fā)出首門中國(guó)方言課程——粵語，將于下半年發(fā)布，國(guó)外企業(yè)如何在中國(guó)“講好”中國(guó)語言故事？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.qjkhjx.com/zt/dlgcgzgsc/）
成功登陸納斯達(dá)克 2022年Q1營(yíng)收8120萬美元
多鄰國(guó)于2011年成立，總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州，由路易斯·馮·安（Luis von Ahn）和塞維林·哈克（Severin Hacker）創(chuàng)立。作為一個(gè)在線語言學(xué)習(xí)平臺(tái)，多鄰國(guó)主要為用戶提供統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的語言學(xué)習(xí)課程，通過圖片、視頻剪輯和手機(jī)上的麥克風(fēng)等形式來幫助用戶學(xué)習(xí)單詞、寫作和口語，致力于幫助全世界各地的用戶學(xué)習(xí)不同的語言。
2021年7月28日，多鄰國(guó)在納斯達(dá)克成功上市，發(fā)行價(jià)為102美元，首日開盤價(jià)141.4美元。上市首日，多鄰國(guó)股價(jià)報(bào)收139.01美元，較發(fā)行價(jià)上漲36.28%，以收盤價(jià)計(jì)算，多鄰國(guó)市值為49.89億美元。
在業(yè)務(wù)構(gòu)成上，多鄰國(guó)的營(yíng)收主要來自三塊：一是多鄰國(guó)+訂閱服務(wù)。在提供免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出付費(fèi)訂閱服務(wù)Duolingo Plus。通過這個(gè)功能，用戶可以關(guān)閉廣告，并使用額外功能。另外兩塊是廣告與英語測(cè)試（Duolingo English Test）業(yè)務(wù)，在2020年疫情期間，多鄰國(guó)語言測(cè)試服務(wù)由于其可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作且相對(duì)低價(jià)，一度替代了需要集中考試的雅思與托福，成為不少海外大學(xué)認(rèn)證的語言能力測(cè)試考試，這為多鄰國(guó)帶來了不小的用戶增長(zhǎng)。
據(jù)多鄰國(guó)發(fā)布的2022年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，本季度營(yíng)收8120萬美元，同比增長(zhǎng)47%，其中，語言學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)5801萬美元，同比增長(zhǎng)45%，占總營(yíng)收的71.4%。此外，英語測(cè)試收入為808萬美元，同比增長(zhǎng)60%，占總營(yíng)收的9.9%。
2022年第一季度，多鄰國(guó)的總預(yù)訂額（total bookings）為1.021億美元，同比增長(zhǎng)55%，創(chuàng)新高。其中訂閱預(yù)訂額為7850萬美元，約占總預(yù)訂額的76.9%。凈虧損1220萬美元，去年同期為凈虧損1350萬美元，本季度大部分虧損的原因是股權(quán)激勵(lì)。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為390萬美元，去年同期為90萬美元。
2022年全年，多鄰國(guó)預(yù)計(jì)總預(yù)訂額3.88億美元至3.97億美元，營(yíng)收3.49億美元至3.58億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為0至300萬美元。
離開近一年 攜粵語課程重返中國(guó)
中國(guó)擁有巨大的語言學(xué)習(xí)市場(chǎng)，多鄰國(guó)注意到了這一點(diǎn)，在2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提供40多種語言課程，包括英、日、韓、法等大眾語言，也包括威爾士語、納瓦霍語等小語種和瀕危語言。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)就成為多鄰國(guó)增長(zhǎng)最快的國(guó)際市場(chǎng)之一，其APP的中國(guó)用戶數(shù)達(dá)到1500萬，活躍用戶數(shù)是2019年的10倍不過，中國(guó)用戶量在2020年上半年同比增長(zhǎng)了200%。 據(jù)多鄰國(guó)平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，學(xué)習(xí)小語種的中國(guó)用戶總量同比增幅達(dá)66%。
對(duì)此，多鄰國(guó)在北京建立了第一個(gè)海外辦公室，并在中國(guó)搭建世界級(jí)的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，包括獨(dú)立的產(chǎn)品、研發(fā)、課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)等，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度可見一斑。
此外，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，多鄰國(guó)還采取了一些本地化動(dòng)作。在注冊(cè)體驗(yàn)上，相比于其他很多國(guó)家用戶使用郵箱登錄，多鄰國(guó)在中國(guó)采取了微信登錄、手機(jī)號(hào)登錄等方式，契合大家的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣；在學(xué)習(xí)體驗(yàn)上，開發(fā)了基于微信的學(xué)習(xí)報(bào)告，用戶可以每個(gè)星期了解自己的學(xué)習(xí)情況并收到相關(guān)提醒，更好地堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
然而就在多鄰國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)如火如荼地開展業(yè)務(wù)時(shí)，去年8月多鄰國(guó)被曝出在中國(guó)應(yīng)用商城全面下架。時(shí)隔近一年的時(shí)間，多鄰國(guó)攜粵語課程重返中國(guó)市場(chǎng)。
粵語是漢語十大方言之一，全世界使用粵語的人數(shù)約為8500萬，分布在中國(guó)粵港澳和海外的各大華人區(qū)。此外，粵語文化深植在中國(guó)的流行音樂、影視作品、特色美食之中，對(duì)于粵語學(xué)習(xí)有著龐大的需求，這也是多鄰國(guó)對(duì)粵語課程展開布局的原因。
除了涉足海外市場(chǎng)外，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上多鄰國(guó)更是野心勃勃。雖然語言學(xué)習(xí)仍是主業(yè)，但其目標(biāo)是超越語言學(xué)習(xí)的更多新興教育領(lǐng)域。網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）注意到，去年上市時(shí)，多鄰國(guó)的簡(jiǎn)介是“全球領(lǐng)先的移動(dòng)語言學(xué)習(xí)平臺(tái)”，到今年已經(jīng)替換為“全球領(lǐng)先的移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)”。多鄰國(guó)表示在今年將發(fā)布面向兒童的數(shù)學(xué)應(yīng)用公測(cè)版，但目前該項(xiàng)目計(jì)劃在海外市場(chǎng)落地，暫不面向中國(guó)市場(chǎng)。
然而這個(gè)以亞洲面孔加美國(guó)文化為主流的分公司，想要在中國(guó)市場(chǎng)獲得一杯羹并不簡(jiǎn)單，一方面是VIPKID、阿卡索、扇貝網(wǎng)、英語流利說、百詞斬、墨墨單詞、考蟲英語、51Talk等在中國(guó)市場(chǎng)盤踞多年的本土企業(yè)，另一方面是Busuu等有一定知名度的海外語言學(xué)習(xí)平臺(tái)，如今重新入場(chǎng)的多鄰國(guó)想要獲取更多的市場(chǎng)份額，需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
小貼士
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