(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：淘系女裝第一股將誕生？根據(jù)相關(guān)新股發(fā)行公告，10月15日，有“淘系女裝第一股”之稱的戎美股份將上架發(fā)行。這家公司迄今由一對“80”后夫妻絕對控股，并且公司收入99%以上來自線上平臺。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.qjkhjx.com/zt/rmtxnz/）
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自戎美淘寶店鋪
9月28日，戎美股份(301088.SZ)發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書，本次發(fā)行股數(shù)5700萬股，發(fā)行后總股本為2.28億股。
此前，8月4日，日禾戎美股份有限公司更新其招股書注冊稿，擬于滬市創(chuàng)業(yè)板上市，中國國際金融股份有限公司擔(dān)任保薦機構(gòu)。據(jù)悉，在今年4月2日戎美股份過會，8月2日在上交所的審核狀態(tài)更新為注冊生效。公司本次擬募資6.0056億元。
夫妻店起家 兩人持有98.24%股份
戎美股份是一家線上服飾品牌零售公司，創(chuàng)立于2006年。公司基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，依托“戎美 RUMERE”品牌，經(jīng)營服裝的企劃設(shè)計、供應(yīng)鏈管理和銷售業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品包括職業(yè)與休閑風(fēng)格的女裝及男裝和配飾等。
戎美起家的江蘇常熟，是中國服裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，從紗線、面輔料到成衣制造，配套齊全。戎美擁有自家工廠，大約解決12%的訂單，其余都委托代工廠完成。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自戎美股份招股書
公司創(chuàng)辦人為溫迪。她和丈夫郭建均是“80后”，都擁有清華MBA碩士學(xué)位，其中郭健本科畢業(yè)于北大生物學(xué)專業(yè)戎美最早的業(yè)務(wù)起點是溫迪在淘寶進行服飾零售，這積累了戎美最初的粉絲群體和客戶。公司依托線上銷售渠道，憑借自身供應(yīng)鏈管理能力，打造柔性供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)了小訂單，快反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式。
2012年3月，溫迪從事線上服飾零售經(jīng)營六年后，郭健與溫迪共同設(shè)立戎美有限，開始戎美品牌的公司化運營。戎美有限成立后，溫迪主要負(fù)責(zé)公司的企劃設(shè)計相關(guān)工作，郭健主要負(fù)責(zé)組建和管理公司的電商運營團隊，并利用其交易員生涯中積累的數(shù)據(jù)分析能力管理品牌的線上推廣。同時，郭健還負(fù)責(zé)管理和維護公司的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。戎美有限即為戎美股份的前身。
去年受疫情影響，對服裝行業(yè)打擊不小，同年2月27日，戎美開啟第一場淘寶直播。公司上下，從客服到設(shè)計師，全部上陣當(dāng)模特，老板娘溫迪做主播，直播首秀場觀21.53萬。
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截止上市前，戎美集團持股68.76%，是公司控股股東。郭健、溫迪夫妻是公司實際控制人，合計直接和間接持股98.24%。其中，郭建任公司董事長，溫迪任公司董事兼總經(jīng)理，同是戎美品牌創(chuàng)始人。
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99%的收入來自淘寶店 單一渠道依賴性強
戎美股份旗下?lián)碛小叭置栏叨伺b”淘寶店，以及兩間天貓店鋪——“Rumere旗艦店”和“Rongmere旗艦店”。據(jù)公司遞交的招股書顯示，2018-2020年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.04億元、6.94億元和8.51億元，增長率分別為6.94%與22.62%。
2018-2020年，來自淘寶店鋪“戎美高端女裝”的銷售收入分別為6.90億元、6.9億元、8.49億元，占營業(yè)收入的比例分別為97.94%、99.28%、99.69%。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自戎美股份招股書
從數(shù)據(jù)上來看，公司銷售收入通過淘寶、天貓等第三方平臺實現(xiàn)，公司通過淘寶、天貓平臺實現(xiàn)的銷售收入占比達99%以上。
公司實行以“戎美高端女裝”門店為主要銷售渠道的銷售策略。截至 2020 年12月31日，“戎美高端女裝”在產(chǎn)品相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)三個維度的店鋪評分均接近滿分，粉絲數(shù)量超過 550 萬，門店好評率超過 99.9%。
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2018年度、2019年度和2020年度，戎美股份分別實現(xiàn)凈利潤為1.0億元、1.1億元和1.62億元。2019年凈利潤微增，2020年凈利潤同比增幅達到47.62%。
2018-2020年，戎美股份的毛利率分別為40.31%、46.53%和44.55%。戎美股份綜合毛利率顯著低于同行業(yè)上市公司的平均水平，毛利率相差約20%。差異主要是因為渠道成本及產(chǎn)品定價。
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女裝電商多次沖刺上市 戎美股份“超車”
女裝電商沖擊上市的不在少數(shù)，曾有多家淘品牌系女裝公司公布上市計劃，如韓都衣舍、茵曼、裂帛等。
2016年6月20日， 淘品牌裂帛服飾向證監(jiān)會提交IPO申請，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。而裂帛在2017年撤回IPO申請文件。
2020年10月，茵曼母公司匯美集團已在廣東證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，IPO計劃正在推進，將在合適時機提交申請。
而在去年5月11日，韓都衣舍主動撤回上市申請，終止了上市輔導(dǎo)，短期內(nèi)無緣A股。
如今戎美股份確反而脫穎而出車。
事實上，隨著傳統(tǒng)服裝品牌進入天貓，淘品牌的生存空間被擠壓。加上淘品牌在渠道的擴寬之路不順之后，連資本的支持也將失去，近幾年來隨著生鮮電商、社交電商、社區(qū)團購、直播電商的興起，資本的注意力也有所轉(zhuǎn)移，淘品牌的關(guān)注度逐漸降低。隨著戎美的上市，或能給淘系女裝帶來一劑興奮劑。(如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)。)
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