(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，有贊（08083.HK）、微盟集團(tuán)（02013.HK）相繼發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社對(duì)上述兩家零售電商SaaS服務(wù)商2021年上半年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析解讀。
微盟2021上半年：營(yíng)收增長(zhǎng)近一半 凈虧損巨降
8月16日，微盟集團(tuán)（2013.HK）公布2021年上半年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年微盟集團(tuán)營(yíng)收13.83億元（人民幣，下同），較2020年上半年同期增長(zhǎng)44.5%。
毛利方面，微盟集團(tuán)2021年上半年，毛利7.66億元，同比增長(zhǎng)81.8%。
2021上半年，微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈虧損1.19億元，相較去年同期0.52億元，巨降328.85%。
財(cái)報(bào)還顯示，2021年上半年，微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)收入達(dá)9.59億元，同比增幅達(dá)107.6%，主要由訂閱解決方案和商家解決方案推動(dòng)。 代表SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案錄得收入5.49億元，較去年同期增長(zhǎng)159.2%；SaaS產(chǎn)品付費(fèi)商戶同比增長(zhǎng)15.2%達(dá)101867名，每用戶平均收益5395元，較上年提升56.5%。
另一方面，受益于“TSO”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的深入推進(jìn)，2021年上半年，微盟集團(tuán)商家解決方案服務(wù)商家獲取流量的精準(zhǔn)投放毛收入56.4億元，較2020年上半年增長(zhǎng)38.6%；收入4.1億元人民幣，同比上升63.8%；付費(fèi)商戶數(shù)27484名，每用戶平均收益14909元，同比增長(zhǎng)46.6%。
據(jù)悉，微盟集團(tuán)于2020年提出“T（流量）-S（SaaS工具）-O（運(yùn)營(yíng)）”全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案，2021年上半年，微盟集團(tuán)橫向布局多元化流量渠道、縱向進(jìn)行區(qū)位場(chǎng)景和服務(wù)場(chǎng)景延伸，得益于上述舉措，越來(lái)越多品牌客戶與微盟集團(tuán)合作探索全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式。
此外，微盟集團(tuán)在“大客化、生態(tài)化、國(guó)際化”三大核心戰(zhàn)略也取得突破性進(jìn)展。2021年上半年，微盟集團(tuán)升級(jí)大客運(yùn)營(yíng)體系，在智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)的推動(dòng)之下，微盟集團(tuán)的大客轉(zhuǎn)型成效顯著，大客收入占比不斷提升。其中，智慧零售業(yè)務(wù)收入1.83億元，較2020上半年的人民幣0.46億元激增298.3%，在訂閱解決方案的占比由2020年上半年的15.1%快速提升至33.4%，成為驅(qū)動(dòng)SaaS訂閱解決方案收入增長(zhǎng)的主要引擎。
微盟智慧零售服務(wù)的4699家商戶中，品牌商戶數(shù)達(dá)830家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入23.2萬(wàn)元。財(cái)報(bào)還提到，上半年，微盟完成了約6億美元新股配售及可轉(zhuǎn)債發(fā)行，用于提升研發(fā)實(shí)力、以及為潛在投資及并購(gòu)補(bǔ)充資金。
有贊2021年上半年：營(yíng)收下降 凈虧損持續(xù)擴(kuò)大
8月10日，中國(guó)有贊（08083.HK）發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)顯示, 中國(guó)有贊2021年上半年收入8.03億元，同比下滑2.5%,
整體毛利4.9億元，同比增長(zhǎng)1.2%，毛利率提升2.3個(gè)百分點(diǎn)至60.7%。
2021年上半年，有贊凈虧損持續(xù)擴(kuò)大，達(dá)3.70億元，同比擴(kuò)大90.72%。
GMV方面，有贊2021年上半年GMV 為481億元人民幣，同比增長(zhǎng)4%。有贊新零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，來(lái)自門(mén)店SaaS產(chǎn)品的GMV翻倍增長(zhǎng)，占比達(dá)到整體GMV的25%。周期內(nèi)單個(gè)商家的平均銷(xiāo)售額超過(guò)55萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)19%。
此外,上半年訂閱解決方案收入5.1億元，同比增長(zhǎng)6.8%，因?yàn)镾aaS產(chǎn)品的訂閱費(fèi)增長(zhǎng)，部分由云服務(wù)費(fèi)減少所抵消；其中商家解決方案收入收入同比減少15.2%至2.9億元,主要是因?yàn)榻灰踪M(fèi)減少。除交易費(fèi)外，其他商家解決方案收入基本保持穩(wěn)定。
（注：圖片來(lái)自網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫(kù)）
2021年上半年，有贊新增付費(fèi)商家數(shù)量達(dá)到19054個(gè)，同時(shí)ACV（平均合同金額）達(dá)到12811元，同比增長(zhǎng)8%。
ACV持續(xù)增長(zhǎng)，代表購(gòu)買(mǎi)高階版本SaaS產(chǎn)品的商家數(shù)量提升，這也意味著有贊正在受到越來(lái)越多大中型客戶的青睞。為此有贊也在不斷強(qiáng)化服務(wù)能力，從多維度幫助商家提高銷(xiāo)售額。2021年上半年，有贊正式發(fā)布了K100戰(zhàn)略合作計(jì)劃，通過(guò)有贊云PaaS平臺(tái)的定制能力，專(zhuān)門(mén)為大型品牌和零售商提供全渠道數(shù)字化系統(tǒng)方案，以及私域運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和落地服務(wù)。
除了幫助商家提升銷(xiāo)售額，有贊還在不斷豐富產(chǎn)品線，滿足商家不同場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)需求。在2021年上半年，有贊的研發(fā)支出為3億元，同比增長(zhǎng)44%，相繼發(fā)布了企業(yè)微信助手、導(dǎo)購(gòu)助手、CRM等重要產(chǎn)品和解決方案,國(guó)際化產(chǎn)品AllValue 也在穩(wěn)步發(fā)展中。
另外,上半年有贊聯(lián)合伯俊科技落地了第一個(gè)ONE戰(zhàn)略樣本，雙方通過(guò)產(chǎn)品融合，實(shí)現(xiàn)“訂單通”、“商品通”、“庫(kù)存通”、“會(huì)員通”、“積分通”、“優(yōu)惠券通”、“儲(chǔ)值通”，將人貨匹配價(jià)值最大化，幫商家將“全域數(shù)字化“做到極致。
在新零售以外，有贊在垂直行業(yè)的解決方案同樣增長(zhǎng)強(qiáng)勁，有贊美業(yè)、有贊教育的存量付費(fèi)商家數(shù)量均同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
而在2020年，有贊新零售商家通過(guò)導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售員帶來(lái)的GMV達(dá)到46億規(guī)模，同比保持200%增長(zhǎng)。每個(gè)月有超過(guò)80萬(wàn)活躍的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)有贊新零售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了客戶資產(chǎn)的數(shù)字化，導(dǎo)購(gòu)助手的推出，將進(jìn)一步推動(dòng)有贊新零售商家導(dǎo)購(gòu)數(shù)字化的進(jìn)程。
核心觀點(diǎn)：
1、總體來(lái)說(shuō)，微盟的勢(shì)頭甚于有贊。自從2018年借殼上市后，有贊已經(jīng)連續(xù)虧損三年，數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，有贊收入下滑的主要因素是在商家解決方案這塊。但也并非全無(wú)亮點(diǎn)，來(lái)自門(mén)店的SaaS產(chǎn)品的GMV增長(zhǎng)翻倍，占總GMV的25%，這與公司新零售業(yè)務(wù)有莫大關(guān)系。
（注：圖片來(lái)自網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫(kù)）
2、微盟此次交出的業(yè)績(jī)成績(jī)較為不錯(cuò)，總收入比同期增長(zhǎng)近一半，之所以增長(zhǎng)，主要在于其數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入。此外，今年微盟進(jìn)一步深化去年提出的全鏈路布局，通過(guò)“一橫一縱”戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，在未來(lái)，出海市場(chǎng)會(huì)是微盟的重要發(fā)力點(diǎn)。
3、2020年的SaaS負(fù)面事件對(duì)行業(yè)影響很大，擺在有贊和微盟面前的問(wèn)題依然不少，但作為電商SaaS行業(yè)的領(lǐng)跑者，有贊和微盟仍然有巨大的發(fā)展空間。
零售電商：狹義指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行商品交易活動(dòng)，包括實(shí)物商品交易及虛擬商品交易。廣義上網(wǎng)經(jīng)社將零售電商定義為一種業(yè)態(tài)，包含平臺(tái)、商家、品牌、用戶、服務(wù)商等。按模式分，有C2C、B2C、C2M、B2B2C等；按品類(lèi)分，有綜合電商、垂直電商；按交易市場(chǎng)分，有進(jìn)口跨境電商、出口跨境電商；新電商有會(huì)員制電商、直播電商、精品電商、小程序電商等。
目前，零售電商上市公司有36家，分別為：阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美零售、中國(guó)有贊、小米集團(tuán)-W、寶寶樹(shù)集團(tuán)、寺庫(kù)、趣店、樂(lè)信、優(yōu)信、什么值得買(mǎi)、1藥網(wǎng)、團(tuán)車(chē)網(wǎng)、蘑菇街、云集、小熊電器、達(dá)達(dá)集團(tuán)、微盟集團(tuán)、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、光云科技、酷特智能、逸仙電商、物農(nóng)網(wǎng)、麗人麗妝、若羽臣、每日優(yōu)鮮、萬(wàn)物新生、叮咚買(mǎi)菜、南極電商、御家匯、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印?/p>
此外，網(wǎng)經(jīng)社還將發(fā)布電商三巨頭（阿里、京東、拼多多），“準(zhǔn)一線”電商（蘇寧易購(gòu)、小米、唯品會(huì)），直播社交電商（蘑菇街、云集）、汽車(chē)電商（優(yōu)信、團(tuán)車(chē)網(wǎng)）、分期電商（樂(lè)信、趣店）等相關(guān)上市公司2021年半年報(bào)解讀，敬請(qǐng)關(guān)注。
【小貼士】
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