(網(wǎng)經(jīng)社訊)疫情防控常態(tài)化期間，作為各大電商平臺年度首個“戰(zhàn)點”618又雙叒叕到了，各電商平臺紛紛開啟活動預(yù)熱。在5月20日，天貓、京東、蘇寧選擇在同一天對外公布618大促玩法。與以往不同的是，今年除了價格優(yōu)惠外，“新品”“會員”“直播”等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。此外，各家在商業(yè)技術(shù)迭代以及如何助力商家實現(xiàn)增量等方面也各有側(cè)重。而抖音、快手等電商新貴，正從以前的弱參與，開始站在618的舞臺前。對此，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對這五家電商平臺年中大促節(jié)奏進(jìn)行了盤點，看誰家最給力？
京東：5月24日開啟預(yù)售 超九成熱銷商品支持價保
京東第18個618正式啟動。5月20日，以“讓熱愛不止于消費”為主題的“2021京東618，18周年慶啟動暨趨勢發(fā)布會”在北京舉行。據(jù)了解到，今年京東618將從5月24日開始持續(xù)至6月20日。
圖片來源：京東提供
據(jù)悉，今年京東618繼續(xù)加碼預(yù)售力度，將有超九成核心品牌參與預(yù)售。5月24日開始，消費者參加預(yù)售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東618還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優(yōu)惠形式。
京東表示，將讓新品站上“C位”，將至少幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億。其中，新風(fēng)空調(diào)、低糖電飯煲、掃拖一體機(jī)、游戲手機(jī)、零卡飲食等備受消費者喜愛的新品類也將一并亮相。
同時，為了保障消費者隨時都能享受到下單無憂的優(yōu)惠，京東618期間，超過九成的熱銷商品享有價保服務(wù)。
此外，京東618還新推出44項服務(wù)、升級38項服務(wù)，打造極致的用戶消費體驗。其中，京東“放心購”服務(wù)舉措在今年京東618再度升級，618全時期打標(biāo)商品贈送免費上門取退。
京東PLUS會員也將在今年京東618期間享受專屬權(quán)益，如買一得五的“超級購物卡”。
今年618期間，京東將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個產(chǎn)業(yè)帶源頭好物……其中超九成熱銷商品享有價保服務(wù)；將新推出、升級82項服務(wù)；超九成核心品牌將參與預(yù)售；京東還將聯(lián)動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現(xiàn)1小時配送。京東618期間，將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億。
作為幫助線下實體發(fā)展的重要時間點，今年京東618將聯(lián)動超300萬家線下實體門店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級體驗店、京東京車會等京東線下業(yè)態(tài)，還有全國范圍內(nèi)的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為， 618雖說是電商購物節(jié)，但是隨著10多年電商購物節(jié)的影響，線上和線下融合發(fā)展態(tài)勢基本形成，所以電商購物節(jié)不僅僅是一場線上購物活動，其實也是一場線下的競爭。加上疫情的影響，眾多品牌營銷的勢頭，需要被帶動起來，電商購物節(jié)是能滿足這一需求的。
天貓：預(yù)售不熬夜 5月24日晚8點開搶
品牌參與、商品數(shù)持續(xù)爆發(fā)：今年將有25萬個品牌參與天貓618，覆蓋1300萬商品，參與品牌數(shù)量是去年的2.5倍，超過140萬新品將在天貓618期間首發(fā)。而去年有10萬商家參與天貓618，商品規(guī)模上，有1000萬款商品進(jìn)行發(fā)售。
預(yù)售不熬夜，滿減券調(diào)整：今年天貓618預(yù)售不熬夜，持續(xù)20天的618每天補(bǔ)貼5個億，5月24日晚8點正式開搶預(yù)售商品。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫
從6月1日起至6月20日的20天售賣期里，在滿200減30的基礎(chǔ)上，天貓還將每天補(bǔ)貼5億元。此外，88VIP會員可再疊加95折優(yōu)惠，每人還能再領(lǐng)至少520元。
去年天貓618，每滿300減40，消費者無需提前領(lǐng)取購物津貼，下單自動扣減。新推“天貓榜單” 幫助消費者輔助決策：今年天貓618，天貓推出“天貓榜單”，有1000多名天貓小二幫助消費者選貨， 熱銷榜、熱搜榜等榜單基于最真實的消費洞察為依據(jù)給出最佳的消費指引。這也是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。
對于商家而言，獲得消費者信賴的好貨也將獲得更大的增長。在測試階段數(shù)據(jù)體現(xiàn)，在詳情頁標(biāo)注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品成交率同比增長數(shù)倍。這將長效引導(dǎo)更好的供給。
品牌會員專享疊加優(yōu)惠：618期間，2萬多家品牌將向會員提供專享優(yōu)惠，創(chuàng)下新記錄。此外，這也意味著在消費者數(shù)字資產(chǎn)日趨重要的當(dāng)下618成為品牌會員漲粉的關(guān)鍵節(jié)點。
據(jù)悉，目前，超過20家品牌在天貓的會員數(shù)超過1000萬。500多位總裁、明星直播：延續(xù)去年天貓618玩法，總裁、明星直播成為新常態(tài)。初步統(tǒng)計，已經(jīng)有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動。此外，500多位總裁也在日程中為天貓618騰出時間，直面消費者帶來更多的品牌優(yōu)惠。
同時，目前超過90%的天貓新品牌開啟了品牌直播，而在2020年有近1000個億元直播間，其中55%以上由商家直播的。
140萬新品首發(fā)：統(tǒng)計顯示，今年天貓618亮相的新品牌達(dá)到8200家。 品牌不僅把天貓作為線上運營的主陣地，也是新品首發(fā)的主陣地。今年天貓618將有超過140萬款新品發(fā)布。過去一年，天貓上的新品成交額增速超過50%，同時，天貓也已經(jīng)成為全球最大的新品牌孵化平臺。
一大批品牌也在618之前開啟天貓旗艦店。包括愛馬仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妝，喬爾盧布松、和苑酒家等黑珍珠餐廳，新銳美食網(wǎng)紅老飯骨、鄒三和以及老字號的頤和園、三星堆等文創(chuàng)品牌。
健康、農(nóng)業(yè)、新能源汽車等新產(chǎn)業(yè)也將在天貓618迎來巨大增長。據(jù)悉，今年有超過百萬款正品好藥、多款熱門新能源汽車參加天貓618，天貓也將對汽車進(jìn)行百億補(bǔ)貼，部分車型將低至五折。
蘇寧：預(yù)售可用購物補(bǔ)貼 5月24日0點開搶
5月20日，蘇寧易購也正式對外宣布，今年618預(yù)售將于5月24日0點正式開啟。用戶搶訂好貨的同時，還可領(lǐng)取購物補(bǔ)貼，6月1日支付尾款，折扣加倍。據(jù)悉，6月1日被鎖定為第一輪爆發(fā)。6月12日～17日，第二輪預(yù)售開啟，錯過第一車的用戶，可選擇再上車。
根據(jù)官方的介紹，第一輪預(yù)售結(jié)束后，6月8日原產(chǎn)地直賣日，原產(chǎn)地直供好貨，萬款好物1元秒殺；6月9日特賣日，力度達(dá)到“滿199減100”，相當(dāng)于打五折，Super會員在此基礎(chǔ)上再打9.5折；6月10日家電日；6月16日新品日……輪番上陣，每天都有 “便宜”占。
折扣力度方面，以舊換新、購物補(bǔ)貼、分期免息值得關(guān)注。家電3C以舊換新服務(wù)升級，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補(bǔ)貼，最高可抵1000元；購物補(bǔ)貼每滿200減30；分期免息付款拓展至20多家主流銀行，使用更便捷，最高可達(dá)24期免息。
另外，618期間，開通Super會員送7張20元“羊毛券”，0成本開卡。蘇寧618將推出形式多樣的直播活動。
抖音618好物節(jié)：好物 好玩 價廉
抖音在去年已經(jīng)全面開放電商功能，今年為了讓各商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)抓住 618 這一商機(jī)，還一并推出了作戰(zhàn)指南。當(dāng)然，消費者也能在活動期間獲得更多物美價廉的商品。
此次抖音 618 好物節(jié)將分為三個階段：
招商期：4 月 22 日 -5 月 24 日，這一階段與普通消費者無關(guān)；
活動預(yù)熱期：5 月 25 日 -5 月 31 日，此階段平臺將推出各種定金預(yù)售、互動城小游戲，消費者可以在其中好好玩一把；
活動正式期：6 月 1 日 -6 月 18 日、，抖音將會推出助力商家達(dá)人的平臺服務(wù)費優(yōu)惠，重點 / 品牌 / 主題直播間獎勵，短視頻挑戰(zhàn)賽等。此期間購買商品最為合適，建議各位消費者擦亮雙眼，挑選商品。
玩法一：定金預(yù)售
定金階段：5 月 25 日 ~5 月 31 日
尾款階段：6 月 1 日 ~6 月 3 日
活動玩法：用戶可在定金階段進(jìn)行下單鎖單，能幫助商家在備貨期內(nèi)預(yù)估訂單結(jié)算量進(jìn)行預(yù)包裝和預(yù)發(fā)貨。
玩法二：互動城
活動時間：5 月 25 日 ~6 月 18 日
活動玩法：互動城是本次抖音 618 好物節(jié)推出的促銷活動小游戲。用戶在抖音搜索【抖音 618】或者 618 等關(guān)鍵詞進(jìn)入會場參與互動任務(wù)，獲得游戲道具。當(dāng)游戲道具達(dá)到一定數(shù)量之后，只需 1 分錢就可兌換心儀好物。
618 的活動更偏向于階段性活動而非 618 的當(dāng)天活動。在 618 期間我們可以看到很多商品早早開始預(yù)售，而付定金的時間則給了半個多月時間。很多商品優(yōu)惠也都是從 6 月 1 日當(dāng)天開始的，抖音平臺也會為商品提供一定的保障措施，比如運費險等，所以大家可以盡早的選擇自己心儀的商品，放心購買。
快手發(fā)布616大促計劃：“放心的選 信任的買”
5月18日，快手在線上發(fā)布了616品質(zhì)購物節(jié)的計劃，由此正式拉開了年中大促的序幕?！胺判牡倪x，信任的買”做一場有靈魂的大促是新的目標(biāo)。根據(jù)其官方介紹，從520到616中間會陸續(xù)推出活動計劃，包括推出快手小店信任卡、舉辦快手真心夜等活動吸引用戶參與。
活動將從5月20日開始，率先推出寵粉專場、國貨專場、行家優(yōu)選專場，從6月1日開始，更將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會、端午狂歡，并于6月15日推出臺網(wǎng)聯(lián)動的快手首屆電商晚會——快手616真心夜，而在6月16日至20日，線上則將正式開啟品質(zhì)購物節(jié)狂歡期，大促全面爆發(fā)。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自網(wǎng)絡(luò)
“快手希望可以將616打造成一場有靈魂的大促，帶給商家和消費者‘有趣地逛、放心地選、信任地買’的體感?！痹谕瞥鲐S富活動內(nèi)容的同時，六郎表示，快手也將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。
具體包括，
一是商家權(quán)益升級，快手將為商家提供百億流量扶持，通過“會場專屬流量”“商業(yè)化扶持”“新客兌換”三大流量禮包，精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間。“流量禮包主要分為三個級別，第一個是所有參加大促的商家都可以享受到的基礎(chǔ)權(quán)益，第二、三個則是分別適合于月銷額達(dá)到20萬和100萬等級商家的流量支持禮包?！?/span>
二是快手平臺的信任、保障升級。一方面，通過推出全新產(chǎn)品“快手小店信用卡”，打造用戶端“極致信任”心智，助力商家提升用戶留存轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，快速加固商家和粉絲關(guān)系。另一方面，通過超億元的快手平臺服務(wù)保障補(bǔ)貼，幫助商家降低運營成本。
三是臺網(wǎng)聯(lián)動打造活動巔峰時刻，通過江蘇、浙江兩大王牌衛(wèi)視+全媒體矩陣加持和齊聚全網(wǎng)流量的快手首屆電商晚會，為616大促帶來超強(qiáng)預(yù)熱，幫助商家獲取更多直播間新客，打造商家快速“拉新”“漲粉”“成交轉(zhuǎn)化”絕佳時機(jī)。
四是商家工具升級。六郎表示，本屆616大促活動中，快手電商將通過移動版實時數(shù)據(jù)大屏，幫助商家在直播過程中掌握好直播間的熱度和賣貨節(jié)奏，提升經(jīng)營效率；通過分期免息營銷能力，降低消費者購買門檻和壓力，助力商家提高高單價商品轉(zhuǎn)化效率，快速拉升銷售額；通過直播計劃及預(yù)告，助力商家在快手App和快手極速版獲得更好地增長和轉(zhuǎn)化。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認(rèn)為，從各家618玩法來看，直播帶貨是重要一環(huán)。受到用戶興趣轉(zhuǎn)移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經(jīng)成為電商新的增長點之一。近期，阿里發(fā)布的最新財報顯示，2021財年淘寶直播GMV超過5000億元。作為直播帶貨中較大的兩個，快手、抖音顯然不會放過這次618年中大促也紛紛宣布入局“碰瓷”同臺競技。隨著直播帶貨進(jìn)入“全民時代”，直播電商無疑將成為618各大平臺角逐的核心戰(zhàn)場。對于電商來說，直播將成為核心增量點。
“電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對實體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用；直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的‘標(biāo)配’，直播滲透率在快速提升，莫岱青說道。
【尾聲】
電商永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)以及有效的變現(xiàn)途徑，這次618就是檢驗平臺能力的一個好機(jī)會，發(fā)令槍已經(jīng)打響，答案立見分曉。通過以上五家電商平臺年中大促節(jié)奏復(fù)盤，你認(rèn)為誰家的活動最給力？
