(網(wǎng)經(jīng)社訊)我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速增長(zhǎng)的一大原因，在于其準(zhǔn)確把握了我國(guó)特有的商業(yè)文化。我國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人均可支配收入不高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打 低價(jià)生活必需品，契合多數(shù)消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。我國(guó)擁有較為復(fù)雜的 城市層級(jí)，世界范圍內(nèi)普及程度領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)、電商文化。團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié)的 加入，則充分調(diào)動(dòng)各地區(qū)的本地資源，并利用微信這個(gè)全民 app 中蘊(yùn)含 的人際關(guān)系，使平臺(tái)在低線城市也能做到相對(duì)快速的啟動(dòng)和擴(kuò)張。
重塑物流鏈路，通過(guò)“預(yù)售+自提”做到又快又?。骸翱臁焙汀笆 笔巧?nbsp;區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)，而通常越快的物流意味著越高的成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)履約又快又便宜的核心原因在于：
無(wú)需進(jìn)行“最后一公里”配送，而派 送是傳統(tǒng)快遞中成本最高的環(huán)節(jié)；
“團(tuán)長(zhǎng)”的存在使得平臺(tái)的履約變 成“低頻率、規(guī)律性、高密度”場(chǎng)景，三級(jí)倉(cāng)體系對(duì)此進(jìn)行了針對(duì)性優(yōu) 化，進(jìn)一步降本提效；
預(yù)售模式下平臺(tái)沒(méi)有庫(kù)存，無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，且中心倉(cāng)和網(wǎng)格倉(cāng)都僅用作分揀中轉(zhuǎn)，不需要額外的面積來(lái)存放商品。
于平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的下沉流量具有戰(zhàn)略意義。高線城市的流量增長(zhǎng)已趨近飽和，未來(lái)下沉市場(chǎng)流量的意義越來(lái)越重要。社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有線上 +線下場(chǎng)景，其生鮮品類具備高頻+高粘性特點(diǎn)，是獲取下沉市場(chǎng)流量的 良好途徑。而其同時(shí)具備較成熟的運(yùn)營(yíng)模型、一定的盈利潛力，以及廣 闊的市場(chǎng)空間，可用于打造新的增長(zhǎng)曲線，因此成為巨頭必爭(zhēng)之地。
于品牌方/供應(yīng)商：社區(qū)團(tuán)購(gòu)有望成為重要渠道，但大品牌可能不會(huì)主 動(dòng)擁抱社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨源主要來(lái)自本地供貨商，在模式不發(fā)生 重大改變的情況下，未來(lái)貨源或仍以本地供應(yīng)商為主。我們認(rèn)為中期內(nèi)， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品將主要來(lái)自工廠品牌和地區(qū)品牌商，而大多數(shù)大品牌為 了保障渠道體系和價(jià)格體系的穩(wěn)定，可能不會(huì)主動(dòng)擁抱社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
