(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月30日，寶寶樹集團(tuán)（1761.HK）發(fā)布2020年度業(yè)績公告。截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹孕育App月度活躍用戶量增至1990萬，同比上漲5.3％，全年營收約2.12億元，其中下半年?duì)I收較上半年增長26.5％，毛利回升111％，主營業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長。對此，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評予以解讀。
亮點(diǎn)一：兩大主營業(yè)務(wù)同頻共振 拓展增長第二曲線
據(jù)年報披露，全年?duì)I收約2.12億元，其中下半年?duì)I收較上半年增長26.5%，主營業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長。同時寶寶樹財(cái)務(wù)狀況依舊表現(xiàn)良好，包括現(xiàn)金及其他財(cái)務(wù)流動資源超17億元人民幣。
其中，廣告業(yè)務(wù)方面，自助廣告服務(wù)已成為寶寶樹的新增長引擎。資料顯示，寶寶樹以創(chuàng)新行銷模式吸引新增品牌廣告主共計(jì)124個，貢獻(xiàn)了近五成廣告營收。同時，其還加大技術(shù)投入以提升廣告行銷及轉(zhuǎn)化效率，助力自助廣告營收上升136%。
在消費(fèi)服務(wù)方面，延續(xù)泛母嬰崛起的大環(huán)境趨勢，寶寶樹在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫(yī)療產(chǎn)品到孕育期營養(yǎng)膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營電商服務(wù)水準(zhǔn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，經(jīng)過十余年的行業(yè)深耕，寶寶樹充分構(gòu)建了多元化的變現(xiàn)模式“廣告+電商+知識付費(fèi)”全方面發(fā)展。無論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局策略，流量和大數(shù)據(jù)洞察始終是寶寶樹盈利能力的基石。
在曹磊看來，現(xiàn)在的寶寶樹通過品類的不斷拓展，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的閉環(huán)模式一旦形成，必然會引發(fā)大數(shù)據(jù)的效應(yīng)落地。寶寶樹電商依靠社區(qū)獨(dú)有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察，可針對特定人群開展特定的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)而提升用戶的運(yùn)營效率。同時，在近兩年的“破圈”大勢下，寶寶樹自然不會再拘泥于過去一般的“廣告+電商”變現(xiàn)模式。2020年寶寶樹創(chuàng)新推出了“母嬰第一單”，精準(zhǔn)抓住母嬰用戶消費(fèi)需求的最源頭，通過精細(xì)化場景行銷完成各個品類從心智種草到下單消費(fèi)的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成使用者對該產(chǎn)品的長期信賴與購買習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2020年我國孕媽人群規(guī)模為1289萬，其中 30歲以下的媽媽群體累計(jì)占比近70%，Z世代取代了80/85后成為新媽媽群體的主力軍。2020年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模突破了4萬億元，母嬰家庭育兒人均ARPU首次超過5000元，達(dá)5207元，年度增長11.9%。
在快消消費(fèi)環(huán)節(jié)里，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青分析，受益于全面放開“二胎”政策的影響，母嬰消費(fèi)也受到影響。如今以90、95后為主的母嬰消費(fèi)主力擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量；此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端以其靈活、便利性深受高節(jié)奏生活下年輕父母的喜好，能最大程度滿足其碎片化時間下的購物需求。隨著行業(yè)玩家不斷升級加碼，母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量。
除了產(chǎn)品消費(fèi)，內(nèi)容消費(fèi)也是當(dāng)今母嬰人群的需求重點(diǎn)。莫岱青認(rèn)為，對于年輕父母來說他們迫切需要高質(zhì)量的孕嬰內(nèi)容，并且將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。而且隨著發(fā)展，年輕父母也越來越愿意為這些內(nèi)容買單。寶寶樹滿足用戶多樣化需求的同時，促進(jìn)用戶之間的互動，刺激用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱情，話題產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量的雙升。再加上深厚的品牌影響力及主營業(yè)務(wù)同頻共振持續(xù)激發(fā)新動能，因此，寶寶樹能夠在母嬰行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)坐頭部陣營。
亮點(diǎn)二：移動月活躍用戶穩(wěn)健增長 撬動C2M模式新變革
年報顯示，截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹孕育App月度活躍用戶量增至1990萬，同比上漲5.3％。與此同時，寶寶樹還在不斷加緊拓展全域生態(tài)，以旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育App為主陣地，微信、抖音、淘寶等新流量平臺為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。
同時，通過C2M深入產(chǎn)業(yè)上下游，推出爆款系列產(chǎn)品，打入用戶心智。未來C2M將作為提升利潤質(zhì)量的重要類目，而其背后的動力在于：一方面源于良好用戶運(yùn)營基礎(chǔ)，年報顯示2020年寶寶樹電商復(fù)購率達(dá)40.3%。另一方面，寶寶樹不斷拓展品類，從產(chǎn)前備孕產(chǎn)品到親子食品、家居用品等，通過產(chǎn)品布局拉長用戶生命周期。
寶寶樹擁有規(guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強(qiáng)。莫岱青進(jìn)而指出，在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。
在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。莫岱青補(bǔ)充道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東也指出，母嬰市場在2019年呈現(xiàn)出高端產(chǎn)品需求提升、消費(fèi)場景多元、個性化追求升級等特點(diǎn)，該領(lǐng)域消費(fèi)升級的態(tài)勢還是比較突出的。寶寶樹在去年進(jìn)行了全域流量生態(tài)布局，在微信、抖音等新興流量陣地布局入口鏈接，并在泛母嬰服務(wù)，如大健康、早教等領(lǐng)域加大了開拓與合作。一系列的舉措比較契合消費(fèi)者升級的市場環(huán)境，在某種程度上讓移動端月活的增長成為了一種較高的概率事件。這種全域場景涉及，也是除了母嬰市場外，當(dāng)下很多電商在進(jìn)行的戰(zhàn)略布局。
亮點(diǎn)三：加速整合拓展 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
隨著電子商務(wù)不斷滲透至各類線下消費(fèi)形態(tài)，我國母嬰電商得以迅速發(fā)展。據(jù)我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2020年度中國母嬰電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2011-2019年，我國母嬰電商的交易規(guī)模不斷增長，2019年，交易規(guī)模達(dá)9108億元，同比增長18.67%；至2020年交易規(guī)模突破萬億大關(guān)。
目前母嬰電商主要被四類形態(tài)的電商瓜分：一是貝貝網(wǎng)、蜜芽這種垂直類母嬰電商；二是以拼多多、天貓、京東、蘇寧易購等綜合平臺的母嬰版塊；三是寶寶樹美囤媽媽、親寶寶、母嬰說、年糕媽媽、寶寶知道專注于社區(qū)類母嬰平臺；以及四是側(cè)重于母嬰的考拉海購、寶貝格子、洋碼頭跨境電商平臺；未來母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量，而誰能率先在資本市場脫穎而出，未來將占據(jù)更有力競爭態(tài)勢。
面對龐大的母嬰市場，母嬰垂直電商平臺要想突出重圍，不管是“精耕細(xì)作”，還是“拓寬邊界”，必須要精準(zhǔn)定位用戶需求，深挖企業(yè)自身的護(hù)城河，當(dāng)然也可以選擇換一種方式，把“競爭對手”變成朋友，分工合作，共同做大蛋糕，引領(lǐng)母嬰行業(yè)新風(fēng)向。曹磊總結(jié)道。
陳虎東表示，泛母嬰市場是母嬰市場拓展的一個重要方向，不過如何鏈接泛母嬰市場，這個還需要時間。在2017年，母嬰市場的百團(tuán)大戰(zhàn)，到現(xiàn)在三年多的時間，母嬰市場并沒有催生出來巨無霸或者較大的、具有代表性的頭部企業(yè)，說明這個市場還有待進(jìn)一步的挖掘。不過泛母嬰市場確實(shí)是一個龐大的市場，具有很大的想象空間。這個市場確實(shí)是一個藍(lán)海，有很多別的市場場景可以借鑒，場景拓展的前提還是很豐富的。對于寶寶樹來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
