(網(wǎng)經(jīng)社訊)作為新晉崛起的商業(yè)業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購打開了萬億級市場通路，同時也帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對不斷升溫的社區(qū)團(tuán)購，品牌商面臨著進(jìn)退兩難的境地，既羨慕試水者賺得盆盈缽滿，又感慨失意者遭遇價盤紊亂；既擔(dān)心錯失紅利，又懼怕在新渠道中摔跤……對品牌商而言，社區(qū)團(tuán)購究竟是強(qiáng)生健體的補藥還是飲鴆止渴的解藥？如何正確接入社區(qū)團(tuán)購？答案都在這里。
1、“很多人沒有死在錯上，而是死在錯過上”
“社區(qū)團(tuán)購”并非新生事物，但關(guān)于定義，業(yè)內(nèi)人士仍眾說紛紜。馬大姐品牌CGO（首席增長官）楊學(xué)寶認(rèn)為：“社區(qū)團(tuán)購是基于核心數(shù)字化的商業(yè)渠道，是一種無界零售模式。其本質(zhì)不是電商，而是交易，這一模式的崛起70%歸功于線下，30%依靠數(shù)字化?！倍性鐓^(qū)電商俱樂部發(fā)起人李保林則表示：“社區(qū)團(tuán)購是第三種團(tuán)購的棋手，最大的特點是集采集配，預(yù)售自提，社交便利，促使獲客成本低，提升供應(yīng)鏈效率，節(jié)約流通成本。社區(qū)團(tuán)購目前已經(jīng)發(fā)展到了3.0階段，裂變速度難以想象，未來極有可能成為重要的銷售渠道?！?/p>
某團(tuán)長朋友圈
如今，社區(qū)團(tuán)購已是大勢，除了平臺本身所帶來的渠道紅利之外，賽道內(nèi)日趨激烈的競爭環(huán)境，也推動著品牌商和社區(qū)團(tuán)購之間的聯(lián)合。過去的這一兩年，不少品牌商都曾遭遇過在自己觀望或猶豫期間，其競爭品牌已率先入局社區(qū)團(tuán)購這一賽道，占據(jù)先機(jī)的情況，不進(jìn)則退。正如河北本土社區(qū)團(tuán)購平臺一點優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)明雨曾說：“很多人沒有死在錯上，而是死在錯過上”，既然社區(qū)團(tuán)購的橄欖枝已經(jīng)伸出，品牌商不妨接過來，試一試終能等到機(jī)會。
2、玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，7個步驟缺一不可！
社區(qū)團(tuán)購看上去很“簡單”，不需要進(jìn)場、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環(huán)節(jié)。但品牌商在實際運作中，有七個關(guān)鍵步驟必須重視，缺一不可。
步驟一：選擇合適的社區(qū)團(tuán)購平臺。如今社區(qū)團(tuán)購平臺百花齊放，每個平臺考核的主要因素不同，直接影響著哪些產(chǎn)品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產(chǎn)品主推上架。
步驟二：組建專業(yè)的運作團(tuán)隊。一般來說，社區(qū)團(tuán)購滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達(dá)成這一目標(biāo)，這就需要品牌商重新建立一支專屬團(tuán)隊。
步驟三：品牌商篩選產(chǎn)品，并提供相應(yīng)傳播信息。一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時準(zhǔn)備好相應(yīng)的介紹素材、推薦文案提供給社區(qū)團(tuán)購平臺。
步驟四：梳理價格體系和促銷政策。品牌商需要提前定好價格體系和促銷政策，甚至計算出毛利空間。
社區(qū)團(tuán)購平臺供貨價格一般和流通渠道供貨價格不同
步驟五：將產(chǎn)品配送給社區(qū)電商平臺，等待上架。配送是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中很簡單的一環(huán)，但是對于社區(qū)團(tuán)購渠道而言，配送問題仍需重視。
步驟六：上架過程中緊盯平臺，及時溝通。一般情況下，上架后的半個小時內(nèi)是關(guān)鍵時期，若產(chǎn)品銷量不佳，需要和平臺及團(tuán)長及時溝通。
步驟七：上架后及時清點庫存，接收整理平臺方的反饋。團(tuán)購結(jié)束后是盤點分析的階段，可根據(jù)本次團(tuán)購銷量制定后續(xù)規(guī)劃。
