(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月25日，奢侈品電商“貝詩珠寶”（由貝詩（深圳）珠寶首飾有限公司運(yùn)營）獲得千萬級(jí)人民幣天使輪融資，本輪融資由珠寶行業(yè)某B2B平臺(tái)獨(dú)家投資。本輪融資將用于人才招募、完善供應(yīng)鏈、產(chǎn)品內(nèi)容制作、產(chǎn)品研發(fā)以及私域數(shù)據(jù)中臺(tái)研發(fā)等。
企查查顯示，“貝詩珠寶”成立于2020年7月，瞄準(zhǔn)20-40歲3-5線城市的下沉市場(chǎng)女性用戶，以黃金、珍珠等飾品切入，上游與生產(chǎn)商家直接合作，下游鏈接腰尾部KOL，以短視頻直播帶貨、社群團(tuán)購、自媒體大號(hào)推廣等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成交主要在小程序“貝詩珠寶”，成交后與KOL分成。
公開資料顯示，S2K2C模式重在上下游的資源整合能力。在上游供應(yīng)部分，合伙人劉錦安有多年珠寶工廠合作經(jīng)驗(yàn)，以及數(shù)家工廠資源，在成本、賬期以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控上有優(yōu)勢(shì)。合作方中金國禮曾幫助珠寶行業(yè)商家做ERP管理系統(tǒng)以及金融業(yè)務(wù)，也會(huì)幫忙對(duì)接工廠資源。
目前，貝詩珠寶成交的貨品有80%以上都是直播成交的，多以微信群直播和有贊直播的方式，少部分在淘寶店成交，專場(chǎng)直播約一周一次，混場(chǎng)直播每天都有。未來貝詩珠寶將會(huì)在視頻號(hào)進(jìn)一步探索，圍繞微信生態(tài)展開直播和短視頻的內(nèi)容輸出，也會(huì)去探索抖音、快手等公域平臺(tái)，將公域流量導(dǎo)入私域流量池。
創(chuàng)始人鐘衛(wèi)平表示，貝詩珠寶采用S2K2C模式，用直播和私域來售賣珠寶，這個(gè)模式有四個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：1)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈集中在深圳水貝，約有數(shù)十萬商家，但整個(gè)行業(yè)比較傳統(tǒng)，大多數(shù)商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體銷售，尤其短視頻直播，還處于觀望階段，判斷短視頻直播可以助推黃金珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，目前是整合的時(shí)機(jī)；2)市場(chǎng)中尤其是下沉市場(chǎng)，對(duì)直播和視頻購物需求旺盛；3)珠寶行業(yè)空間較大，一年在國內(nèi)市場(chǎng)約1萬億交易額，且處于快速增長期；4)珠寶自身屬性適合直播帶貨，用戶感知更加直觀。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2018年1月至2021年2月26日，國內(nèi)電商服務(wù)商領(lǐng)域發(fā)生6起投融資事件，融資總額超13.4億元，涉及的平臺(tái)包括貝詩珠寶、奢交圈、包大師、飾范、寺庫等。
