(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：2020年是直播電商爆發(fā)之年，作為新電商平臺(tái)拼多多也在年初上線“多多直播”，發(fā)力直播電商領(lǐng)域。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，拼多多、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)、快手、抖音，以及眾多線下商家的紛紛入局，加快了直播帶貨的發(fā)展速度。拼多多作為直播電商的重要參與者，正通過(guò)直播帶貨的方式助力消費(fèi)扶貧。網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）長(zhǎng)期跟蹤拼多多平臺(tái)，以下為我們通過(guò)第三方視角盤點(diǎn)2020年拼多多在直播電商領(lǐng)域上的動(dòng)作。
一、拼多多聯(lián)合國(guó)務(wù)院扶貧辦啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”
事件：5月20日，國(guó)務(wù)院扶貧辦和新電商平臺(tái)拼多多通過(guò)北京和上海兩個(gè)會(huì)場(chǎng)連線的方式啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”。拼多多將在國(guó)務(wù)院扶貧辦社會(huì)扶貧司指導(dǎo)下，發(fā)揮平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢(shì)，選取100個(gè)貧困縣開展消費(fèi)扶貧活動(dòng)，助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拼多多
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真表示，拼多多會(huì)將資源和直播的重點(diǎn)鎖定在貧困縣，尤其是52個(gè)“掛牌督戰(zhàn)縣”，全面幫助貧困縣及脫貧鞏固縣形成可持續(xù)的產(chǎn)銷對(duì)接機(jī)制。
延伸閱讀：國(guó)務(wù)院扶貧辦聯(lián)合拼多多啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”
二、拼多多入局直播賣房
事件：7月17日，拼多多聯(lián)合深圳海雅集團(tuán)開啟直播賣房，在“限時(shí)秒殺”和“百億補(bǔ)貼”兩大核心頻道試水直播賣房。此次出售的是中山海雅的樓盤，在正式開售后的4個(gè)多小時(shí)里，海雅集團(tuán)共售出600多套房源，直播累計(jì)吸引了超過(guò)72萬(wàn)人圍觀。
此前，拼多多推出的“賣房送車”在萬(wàn)人團(tuán)上銷售火爆，需要線上支付6999元意向金就可鎖定相關(guān)名額，可以在其后的15天內(nèi)預(yù)約線下看房選房。
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購(gòu)房成交后，拼多多除了最高2000元/套的交通費(fèi)用補(bǔ)貼，還送小轎車一臺(tái)，也可以折現(xiàn)。房子一直是打工一族的剛需，此次是拼多多“人民需要什么，拼多多就補(bǔ)貼什么”理念的延伸。不得不說(shuō)，“黑馬”拼多多的每一次出手，不僅讓人直呼霸氣，更能改變行業(yè)格局，曾經(jīng)的下沉市場(chǎng)，如今的百億補(bǔ)貼，當(dāng)下的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，無(wú)不是如此。
三、拼多多開啟母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng) 把工廠搬進(jìn)直播間
事件：7月21日，拼多多“母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)”走進(jìn)碧芭，用在線直播的方式帶著30萬(wàn)寶爸寶媽們探訪了這個(gè)紙尿褲工廠。碧芭工廠負(fù)責(zé)人羅金在流水線上，為直播觀眾講解了紙尿褲的整個(gè)生產(chǎn)流程。“我們每天進(jìn)入生產(chǎn)車間的工人要經(jīng)過(guò)六道程序全方位消毒，這些小格子是存放手機(jī)等隨身物品的，保證我們的生產(chǎn)車間無(wú)污染。”羅金說(shuō)。
拼多多母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人陸元也表示，希望通過(guò)一系列的溯源行動(dòng)，讓消費(fèi)者在拼多多買得更加放心，同時(shí)，還會(huì)給優(yōu)質(zhì)的品牌提供補(bǔ)貼，讓母嬰商品更實(shí)惠。
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延伸閱讀：拼多多開啟母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng) 把工廠搬進(jìn)直播間吸引30萬(wàn)人圍觀
四、拼多多“秒拼”事業(yè)群將亞洲最大百貨展搬到線上
事件：7月24日，在近百萬(wàn)名消費(fèi)者的見證下，拼多多“秒拼”事業(yè)群小二在中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“百貨會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)，直播與商家砍價(jià)，并將實(shí)惠商品同步上架至“限時(shí)秒殺”頻道。
作為亞洲范圍內(nèi)規(guī)模最大、備受矚目的百貨行業(yè)貿(mào)易盛會(huì)，中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)首次聯(lián)手拼多多，把展會(huì)從線下搬到了線上，并在拼多多“限時(shí)秒殺”頻道以直播的形式，將國(guó)內(nèi)外3000余家參展品牌的優(yōu)選貨源對(duì)接給平臺(tái)消費(fèi)者。
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當(dāng)天，拼多多限時(shí)秒殺頻道的“百貨會(huì)”直播上線僅3個(gè)小時(shí)，官方小二就以現(xiàn)場(chǎng)“砍價(jià)”、“一元秒殺”等形式，在直播間促成了8000多筆訂單，帶動(dòng)平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品全天成交額超過(guò)260萬(wàn)元?；顒?dòng)讓消費(fèi)者足不出戶就在家中逛展會(huì)、買好物，還體驗(yàn)到了“砍價(jià)”的樂(lè)趣。
延伸閱讀：拼多多“秒拼”事業(yè)群將亞洲最大百貨展搬到線上 近百萬(wàn)人直播參與“云砍價(jià)”
五、半年200場(chǎng)市縣長(zhǎng)直播 拼多多狠拼農(nóng)業(yè)
事件：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，拼多多平臺(tái)上已開展了近200場(chǎng)市縣長(zhǎng)直播，平均約每天一場(chǎng)。公益之外，市縣長(zhǎng)直播正成為拼多多發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行業(yè)務(wù)的重要抓手和常規(guī)武器。
拼多多透露，截至5月14日，拼多多“市縣長(zhǎng)直播間”累計(jì)售出農(nóng)副產(chǎn)品超過(guò)8.5億斤，共計(jì)成交1.4億單，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省及自治區(qū)。截至7月初，售出18億斤農(nóng)副產(chǎn)品，保障了超過(guò)60萬(wàn)農(nóng)戶的收入。
在公益層面之外，拼多多更關(guān)注市縣長(zhǎng)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行業(yè)務(wù)的拉動(dòng)，而不想僅僅辦成一場(chǎng)秀。據(jù)了解，當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色與價(jià)格，以及當(dāng)?shù)厣碳业碾娚搪募s能力，是拼多多做這塊業(yè)務(wù)時(shí)審核的重要因素。
六、拼多多直播加大馬力 設(shè)公域流量入口
事件：9月5日，拼多多在APP改版中增加獨(dú)立的直播頻道。
改版后，拼多多APP底部的第二個(gè)Tab由現(xiàn)在的“關(guān)注”改為“直播”，用戶點(diǎn)擊這個(gè)Tab就可進(jìn)入一個(gè)專門呈現(xiàn)商家直播的廣場(chǎng)。商家只要做到封面優(yōu)質(zhì)、標(biāo)題優(yōu)質(zhì)、有直播間互動(dòng)、有粉絲回放就可以獲得直播廣場(chǎng)浮現(xiàn)權(quán)。
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拼多多官方對(duì)多多直播的定位都是“提供給商家運(yùn)營(yíng)私域流量的一種工具”，其使命在于幫助商家在微信體系下做更好的裂變。
拼多多自19年12月推出直播功能以來(lái)，吸引了大量商家和MCN機(jī)構(gòu)。但不同于其他直播電商平臺(tái)的是，拼多多并沒有用一個(gè)單獨(dú)的頻道或者獨(dú)立的APP來(lái)做直播業(yè)務(wù)，甚至連APP首頁(yè)的推薦位也不曾給到直播。最初，拼多多只是在子頻道為直播提供了一個(gè)類似廣告位的入口。在后來(lái)的多次改版中，商家直播間有了更多的展示，比如商品詳情頁(yè)、店鋪?lái)?yè)、聊天頁(yè)、關(guān)注頁(yè)等位置均可幫助商家將私域流量導(dǎo)流至直播間，但這些始終都是基于商家私域的運(yùn)營(yíng)。
七、拼多多“保稅倉(cāng)直播”再落義烏綜保區(qū)
事件：10月20日，拼多多五周年慶全球購(gòu)專場(chǎng)期間，“百億補(bǔ)貼”直播間再次開進(jìn)義烏綜合保稅區(qū)，超25萬(wàn)網(wǎng)友探秘保稅倉(cāng)發(fā)貨全流程、“云”拼全球好貨。即買即發(fā)貨的美可卓藍(lán)胖子奶粉、A2奶粉、樂(lè)高玩具、SKII等數(shù)百款進(jìn)口爆款商品都以最具性價(jià)比的價(jià)格呈現(xiàn)，真正“每天都是雙11價(jià)”。直播還帶動(dòng)平臺(tái)當(dāng)日進(jìn)口商品銷售額增長(zhǎng)超150%。
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據(jù)了解，這也是拼多多在行業(yè)率先開啟“保稅倉(cāng)直播”系列以來(lái)第二次落地義烏。此前拼多多“百億補(bǔ)貼”直播間已聯(lián)手杭州、溫州、福州、鄭州等地各大綜合保稅區(qū)開啟保稅倉(cāng)直播。截至20日，“保稅倉(cāng)直播”系列全網(wǎng)累計(jì)吸引了近兩千萬(wàn)網(wǎng)友觀看，帶動(dòng)全球購(gòu)、百億補(bǔ)貼相關(guān)進(jìn)口商品銷售額超10億元，有效推動(dòng)保稅倉(cāng)發(fā)貨模式被7億用戶認(rèn)可。
延伸閱讀：拼多多“保稅倉(cāng)直播”再落義烏綜保區(qū) 帶動(dòng)平臺(tái)進(jìn)口商品銷售額暴漲150%
八、拼多多開啟進(jìn)博會(huì)巡館直播
事件：11月5日，第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)開幕首日，丹麥王國(guó)駐上?？傤I(lǐng)事館與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成合作，并簽署諒解備忘錄。進(jìn)博會(huì)期間，丹麥館展出的眾多美食品牌將同步登陸拼多多“全球購(gòu)”，并上線“丹麥國(guó)家館”。同時(shí)，雙方還將在增強(qiáng)丹麥與中國(guó)貿(mào)易合作方面發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，把丹麥優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)。
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針對(duì)正在舉辦的進(jìn)博會(huì)，拼多多還將推出巡館直播，幫助中國(guó)消費(fèi)者更好地了解新鮮、有趣的海外產(chǎn)品?！拔覀円呀?jīng)聯(lián)合了丹麥、英國(guó)等國(guó)家駐華使領(lǐng)館，將在進(jìn)博會(huì)期間開啟巡館直播，帶領(lǐng)消費(fèi)者近距離感受進(jìn)博會(huì)的魅力?！鄙訇徽f(shuō)，“對(duì)部分國(guó)家的代表性產(chǎn)品，拼多多還將提供大額補(bǔ)貼，讓大家在線逛展的同時(shí)，也能以實(shí)惠的價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口商品和服務(wù)，敬請(qǐng)消費(fèi)者期待?！?/span>
延伸閱讀：拼多多上線“丹麥國(guó)家館”將開啟進(jìn)博會(huì)巡館直播
直播電商定義：網(wǎng)經(jīng)社定義為直播電商為商家/品牌等借助直播平臺(tái)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品各項(xiàng)功能，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的交易行為。目前直播電商包括MCN機(jī)構(gòu)、主播、零售電商、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、服務(wù)商六大類型。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)顯示，在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，主要的玩家包括：
1）MCN機(jī)構(gòu)：如涵、謙尋、美one、蜂群文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)星夢(mèng)工場(chǎng)等；
2）主播：薇婭、李佳琦、張大奕、雪梨、羅永浩 、辛巴、散打哥等；
3）零售電商：淘寶直播、多多直播、京東直播、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書直播等；
4）短視頻平臺(tái)：抖音、快手、火山、B站、斗魚等；
5）社交平臺(tái)：微信、微博、MOMO；6）服務(wù)商：有贊、微盟等。
