(網(wǎng)經(jīng)社訊)隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)的生意也都朝著互聯(lián)網(wǎng)邁進，智能家電、智能出行、在線教育等等線上活動已經(jīng)占據(jù)了大部分的生活學習；本文作者分享了關(guān)于如今新時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考，我們一起來看一下。
01 只有時代的生意
沒有好生意，只有時代的生意。
回顧2000年，國內(nèi)企業(yè)迫切需要建立高效規(guī)范的管理模式，解決信息黑箱和信息孤島問題，因此“上ERP找死，不上ERP等死”成為那個時代的流行語；但到了最近5年，互聯(lián)網(wǎng)加速吞噬一切，傳統(tǒng)企業(yè)意識到只有數(shù)字化才不會被時代所拋棄，因此幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了一門好生意。
互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施，改變了人們的生活習慣，也提供了強大的能力：以至于所有傳統(tǒng)生意都值得重做一遍。
而身處這個巨變的時代，我們不能追求流行的概念，應該從底層開始思考，重新審視我們的生意和機會。
02 新時代的變與不變
計算機是近100年人類最重要的發(fā)明。
在可預見的未來，除非出現(xiàn)新的重大發(fā)明，互聯(lián)網(wǎng)會繼續(xù)吞噬一切；所有的傳統(tǒng)生意，都需要面對這個時代最大的變化：在線化、智能化和平臺化。
這是迫在眉睫的威脅，但同時，它更像一場機會：行業(yè)洗牌，重新排位。
1. 新時代的變
1）在線化
在這個時代，所有企業(yè)，最終都會實現(xiàn)在線化。
在線化的本質(zhì)是場景化賦能。當產(chǎn)品、服務與互聯(lián)網(wǎng)融合，消費者的體驗得到提升，他們會越來越習慣線上線下的融合；當管理與互聯(lián)網(wǎng)融合，企業(yè)效率也得到提高，他們會越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。
在線化的消費者和企業(yè)會編織成一張巨網(wǎng)，力量越來越強大：就像黑洞一樣，吸引著其他消費者和企業(yè)加速“上網(wǎng)”。這就是互聯(lián)網(wǎng)最可怕的武器：網(wǎng)絡(luò)效應。
2）智能化
在線化一旦實現(xiàn)，就必然走向智能化。因為在線化只是解決了溝通協(xié)作的問題，但沒有解決實際操作的問題；只有通過智能化，我們才能降低操作成本，進一步提高產(chǎn)業(yè)效率。
因此，智能化將是未來創(chuàng)新的核心。
3）平臺化
當有人率先突破了傳統(tǒng)生意的瓶頸，就必然進入下一階段：規(guī)模化復制。
在線化和智能化讓大規(guī)模的協(xié)作變得更加高效。在線化讓指令可以在一瞬間傳遞到世界各個角度，智能化則讓執(zhí)行更加去人工化；因此，未來一定是平臺化的世界，所有企業(yè)都需要平臺化。
當然，你可以選擇搭建平臺，也可以選擇加入平臺。
2. 新時代的不變
當我們沉醉于新技術(shù)，就容易忘記創(chuàng)新的目的：更好滿足用戶需求。
從邏輯上來說，經(jīng)營用戶是核心，數(shù)字化只是我們必須要去使用的工具；所謂數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先應該有一個“更優(yōu)質(zhì)服務客戶”的方案，然后才是數(shù)字化工具的落地。
這是新時代的不變。
這也意味著，傳統(tǒng)行業(yè)老兵們擁有著最寶貴的資源：經(jīng)營客戶的經(jīng)驗。
03 新時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1. 平臺化溢出
在新時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是經(jīng)營能力的平臺化溢出。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及，企業(yè)間溝通與交易效率都已大大提升；那些希望通過撮合、或者集合小B向大B議價的交易型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將很難把產(chǎn)業(yè)效率提升到新的層次；與此同時，他們也更容易受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊。因此，交易類平臺將越來越?jīng)]有機會。
但是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，很多傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營能力仍然低下，這是產(chǎn)業(yè)的痛點，也是時代的紅利。
企業(yè)經(jīng)營的核心是產(chǎn)品與客戶，一旦深度結(jié)合數(shù)字化能力，就可以從根本上提升產(chǎn)業(yè)效率；同時，企業(yè)經(jīng)營也具備很強的行業(yè)屬性，特別是非標行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無法依靠砸錢就形成核心競爭力。
結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗，通過數(shù)字化提高產(chǎn)品價值、優(yōu)化客戶體驗；一旦形成這樣的數(shù)字化經(jīng)營能力，將很容易復制到同行業(yè)企業(yè)；當其所賦能的企業(yè)達成一定量級，則他們將形成新的平臺。
比如在中醫(yī)領(lǐng)域，由于西醫(yī)的強勢，中醫(yī)機構(gòu)獲客和留存都很困難；即便是頭部企業(yè)，也處于勉強求生的階段；而像無錫華粹堂這樣的企業(yè)，通過數(shù)字化建設(shè)，完全淘汰傳統(tǒng)低效的線下引流，實現(xiàn)100%在線化獲客；客戶留存率達到82%，客單則高達2萬+。
一旦其開放數(shù)字化系統(tǒng)，將閑置的中醫(yī)產(chǎn)業(yè)資源導入平臺，則有望快速實現(xiàn)規(guī)?；瑤诱麄€產(chǎn)業(yè)能力的提升。
首先建設(shè)自己的數(shù)字化經(jīng)營能力，再通過平臺溢出，最終形成網(wǎng)絡(luò)效應；我相信，這將是新時代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的主要方向。
2. 群雄逐鹿
數(shù)字化經(jīng)營能力是一個復合能力，它既包含舊的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，也包含新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。這就意味著，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的競爭態(tài)勢可能是群雄逐鹿。
比如在快消品領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)B2B平臺由于不受限于SKU數(shù)量，同時有龐大的資金支持，他們迅速崛起成為快消品流通領(lǐng)域的新勢力；2016年才創(chuàng)業(yè)的零售通，短短4年時間就覆蓋了150萬家小店，小店滲透率接近25%。
由大品牌商發(fā)起的平臺也有崛起的可能性，從動機上來說，大品牌商并不愿意看到渠道受制于人；從可行性角度來說，部分品牌商的SKU質(zhì)量和數(shù)量足以支撐在部分區(qū)域的平臺直配；比如康師傅集團，由于手握百事飲品、康師傅飲品和康師傅方便面三張王牌，同時也得到了星巴克即飲咖啡的分銷授權(quán)，小店單次采購金額足以支撐落地配成本。
因此，從理論上來說，康師傅集團也可以自建B2B平臺，并逐步吸納非競爭性的二三線品牌入駐，或者干脆收購二三線品牌，通過平臺能力實現(xiàn)集約化與規(guī)?；?jīng)營。
另外，區(qū)域性經(jīng)銷商由于其成熟的供應鏈能力和配送能力，在自己所熟悉的區(qū)域搭建B2B平臺，也具備一定的競爭力；實際上，區(qū)域性快消品B2B平臺已經(jīng)是一股重要的競爭勢力。
快消品SaaS企業(yè)也存在出圈的可能，最近，我接觸到這樣一些創(chuàng)業(yè)者：他們經(jīng)營著SaaS生意，但是深刻的感受到客戶需要的是整體解決方案，需要的是結(jié)果；因此，他們開始挽起袖子，親自下場做服務，把SaaS與服務能力打包出售，更直接的助力經(jīng)營，他們也將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分。
互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，不管從哪里起步，最終的結(jié)局可能都是贏者通吃；因此，新時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將呈現(xiàn)復雜的競爭態(tài)勢，任何企業(yè)都要小心“野蠻人敲門”。
3. 必由之路
數(shù)字化是新時代所賦予我們最大的紅利，數(shù)字化與經(jīng)營能力的深度融合，是企業(yè)升級的必由之路，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的必由之路。
不管是有著平臺夢想的傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都需要將重心放在如何提升經(jīng)營能力；同時，我們要有“終局思維”，不能僅僅停留在把貨賣給小B，更要聚焦于如何把貨賣給消費者。
比如在快消品領(lǐng)域，經(jīng)營能力的核心其實就是人貨場；以康師傅為例，其經(jīng)營的宗旨是“買得起、買得到、樂得買”，而落地的方式則是通過深度分銷，將商品盡量鋪滿離消費者最近的門店；再通過合理的價格、吸睛的陳列誘導消費者購買；其本質(zhì)是以消費者為核心，優(yōu)化商品力和鋪貨率，再通過促銷場景布置，一竿子插到底，直接促進消費。
作為一家生產(chǎn)廠家，康師傅并沒有局限于提供商品，而是真正深入到人貨場的經(jīng)營，這才成就了康師傅的600億年銷售額。
所以，我們看到，當零售通將注意力放在“建立數(shù)字化渠道分銷解決方案”時，雖然已經(jīng)擁有150萬家小店，40萬商品，90%的大品牌都已經(jīng)入駐平臺，但是其市場占有率卻很低下；根據(jù)市場調(diào)研，很多小店在零售通的采購金額不超過其總體采購的5%。這樣的滲透質(zhì)量，無法證明其提升了產(chǎn)業(yè)效率，也無法支撐零售通實現(xiàn)盈利。
因此，零售通2020年新的戰(zhàn)略目標已經(jīng)調(diào)整為“讓小店賣得更多、賺得更多”；而如何實現(xiàn)這一目標，其本質(zhì)就是要提升零售通的“人貨場”數(shù)字化經(jīng)營能力，再將這一能力快速復制到小店。
關(guān)于零售通的分析可以看這篇文章《從零售通的困境看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》。
4. 展望未來
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
數(shù)字化讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有了飛躍的可能，但也授予了野蠻人破門而入的武器；實際上，它帶來了諸多可能性。
比如，微信小程序的開放體系讓小企業(yè)也可以擁有數(shù)字化能力，這讓他們有可能在自己的領(lǐng)域成為專業(yè)平臺；外勤365這樣的專業(yè)快消品SaaS，讓眾多品牌商可以低成本擁有數(shù)字化分銷能力，這為他們提升經(jīng)營能力，發(fā)展自己的平臺極大降低了門檻。
同時，數(shù)字化經(jīng)營能力是一種全新的能力，它需要我們改變認知，甚至承認自己的無知。
記得在年初規(guī)劃2020年生意時，我們公司的營銷策略重心還放在線下。但是到年底回顧，我們發(fā)現(xiàn)過去一年所有的新客都來自于線上，而且更精準、更高效，營銷能力的標準化、可復制性大大增強；同時，我們也在上半年生意慘淡的情況下（疫情影響），提前完成全年目標，并且信心十足的規(guī)劃2021年生意。
但是，數(shù)字化經(jīng)營能力沒有標準化解決方案，每個行業(yè)處在不同的階段，有不同的痛點，也就蘊藏著不一樣的機會；過去那種“一招鮮吃遍天”的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)一去不復返了。
不管是品牌商、還是渠道商、或者是B2B平臺，又或者是SaaS公司，如果要真正形成平臺的競爭力，就必須深入行業(yè)、深入品類、深入客戶，干臟活累活，不斷提煉自己的數(shù)字化經(jīng)營能力。
而擁有數(shù)字化經(jīng)營能力的企業(yè)，將擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來。
