(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月1日，品牌電商“花知曉”（由杭州花知曉電子商務有限公司運營）獲得數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為天圖投資，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和團隊擴充。
公開資料顯示，成立于2016年，花知曉定位少女彩妝，其差異化來自產(chǎn)品設(shè)計上少女風的獨特風格，以及品牌一年6次的上新頻率，僅2020年就上新有100+SKU。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自官網(wǎng)
傳統(tǒng)模式下，彩妝上新頻率以季度為周期，每次上新也多以單品為主。而在花知曉的高頻次研發(fā)模式下，上新頻率達到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈現(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋面部、眼部、唇部彩妝等，每一系列都含約20款SKU。
在花知曉的新品研發(fā)模式下，團隊會聚焦品類、季節(jié)、舊品表現(xiàn)等特性對系列做出調(diào)整，并通過博主反饋調(diào)整生產(chǎn)。
花知曉的受眾偏向一二線城市的年輕群體，這一人群會更追求產(chǎn)品的原創(chuàng)性和設(shè)計感，從年齡區(qū)間看，15-25歲占比70%，25-35歲用戶占比30%。在定價上，花知曉單品的價格都在百元以內(nèi)，平均價格60-70元，根據(jù)不同系列定價會有差異。
營銷獲客上，花知曉重點布局微博、B站和小紅書，并以微博和微信為載體運營私域流量。團隊表示，花知曉每輪上新的投放最后都會轉(zhuǎn)化到微博上，積累粉絲沉淀，輸出形式則以圖文等介紹信息為主，有利于增進消費者粘性和信任度。
天圖資本投資經(jīng)理徐夢辰表示，本輪投資看好彩妝整體市場的高速增長和花知曉少女風格產(chǎn)品差異化帶來的品牌溢價，少女風格是一個相對大眾的審美風格，具有天然的人群屬性特征，能夠輻射過億的女性用戶群體，在國外市場少女風格彩妝品牌已經(jīng)得到驗證。
其次，基于花知曉獨特的營銷方法論，公司在實現(xiàn)快速增長的同時維持了較高的投放效率?；ㄖ獣栽?a href="http://m.qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">日本市場單月出貨額近千萬，天圖資本看好接下來品牌在海外市場的增長潛力。此外，團隊擁有多年美妝行業(yè)經(jīng)驗，對用戶需求有深刻理解，市場敏銳度高，已通過多個爆品系列驗證團隊的新品能力。
此外，企查查顯示，法人為揚子楓，股東為深圳花知曉電子商務有限公司持股100%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”(DATA.100EC.CN)電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年1月至2020年12月23日，國內(nèi)品牌電商發(fā)生了4起投融資事件，融資總額超1.5億元，涉及的平臺包括：茶里ChaLi、Miss Xi 熊小夕、花知曉等。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業(yè)的電商投融資服務平臺。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數(shù)據(jù)庫定向發(fā)送等多項服務。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務咨詢加微信：modaiqing166)
