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研報：天風證券：社區(qū)團購：下沉市場風口再起群雄逐鹿乾坤未定

作者：劉章明來源：天風證券發(fā)布時間：2020年12月14日 09:37:48

(網經社訊)以社區(qū)為基礎的新零售模式，發(fā)展迅速，目前已具規(guī)模

社區(qū)團購是一種以居民社區(qū)為單位，借助互聯(lián)網手段進行團購銷售，社區(qū)內提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務的購物消費方式。社區(qū)團購通常以一個社區(qū)為單位招募團長，對該社區(qū)的居民團購進行負責。一般來講，社區(qū)團購產品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產品。社區(qū)團購作為生鮮零售模式的一種，發(fā)展歷史并不長，但是發(fā)展速度快，2020年來，各公司競相布局，資本也開始密集攻入該賽道。當前，社區(qū)團購已具初具規(guī)模。

渠道創(chuàng)新+營銷創(chuàng)新，特點顯著

社區(qū)團購是一個渠道和營銷均有創(chuàng)新的商業(yè)模式，創(chuàng)新點主要包含3點：團長制、集采集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區(qū)團購產品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產品，因此整體產品的價格較其他生鮮零售更低，從而更適合價格敏感型客戶，適合更低能級城市的推廣與復制。

未來發(fā)展要點為團長/流量、物業(yè)、供應鏈

展望未來，我們認為社區(qū)團購未來發(fā)展要點有：團長及地推/流量，物業(yè)和供應鏈。前期流量聚集倚重團長，中期倚重對團長的服務、培訓和管理或團長私人流量平臺化，中長期市場競爭高效的供應鏈是護城河，另外在中后期市場切入方面與物管公司合作值得關注，終局下團長的作用或將弱化。

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